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Prime Day2.0来袭:销售额增长瓶颈 亚马逊也焦虑了

AMZ123 2022/06/28 16:22

AMZ123获悉,在2021年封号潮的席卷下,中国卖家遭受重锤,入驻亚马逊的热潮已然不复往昔。数据显示,自2021年下半年开始,注册亚马逊的卖家数量增速略有下降,且近三年来,中国顶级卖家在亚马逊上占有的份额正在逐渐下降。

如今,距离2022年亚马逊Prime Day仅剩不到两周。在一片“一年一度的卖家慈善大会”的呼声下,今年的亚马逊卖家们对于能在Prime Day爆单的期望似乎有所下降,亚马逊Prime Day销售面临的增长“瓶颈”开始显现

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▲图片来源于知无不言

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会员日销售增长见顶!亚马逊“瘦身”进行时?

AMZ123了解到,过去五年,亚马逊Prime Day取得了巨大成功。数据显示,自2015年以来,亚马逊Prime Day在增加会员订阅量的同时,还推动了销售额的骤增,似乎已经成为了卖家提升销量和拓展全球业务的绝佳契机。

然而,Numerator数据显示,亚马逊在2020年Prime Day创下58.77美元的高平均订单规模后,2021年会员日平均订单规模一反增长态势,下降到了54.15美元,每件商品的支出也从33.88美元下降到30.83美元。

Insider Intelligence预测,亚马逊将在下个月的Prime Day中获得77亿美元的销售额,比去年增长17%。外媒报道指出,这远远低于亚马逊对该活动预期的65%的收入增长

而AMZ123了解到,亚马逊Prime Day的销售增长有见顶的趋势,主要系以下因素影响:

亚马逊正在缩减Prime Day的活动预算和折扣力度,在主要竞争对手的限时抢购促销活动下,失去市场竞争力;

平台监管日益严格、地缘政治冲击和疫情封锁导致物流中断的情况下,亚马逊卖家增速放缓;

亚马逊规模过度扩张触及天花板,边际效益降低而无法继续增长。

过去两年,疫情推动线上购物繁荣,亚马逊前CEO贝索斯领导亚马逊进行了大规模扩张,修仓库、招聘新员工等。疫情消退后,消费者重返线下商店,盲目扩张造成的后遗症开始显现。

截至目前,亚马逊核心在线业务的收入下降了3%,包括其自有品牌商店、Prime视频在内的订阅业务的收入增长也有所放缓。

在论坛上,不少亚马逊卖家也反映,2022年整个跨境市场淡季的销售可谓是十分惨淡,冷门类目花费大量广告费,最终却往往总是“颗粒无收”。

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▲图片来源于知无不言

不过AMZ123也了解到,去年7月,安迪·贾西(AndyJassy)接任了贝索斯亚马逊CEO一职,其意识到了亚马逊盲目扩张的后遗症,在上任后采取了一系列措施为亚马逊进行“瘦身”:

1、取消了贝索斯在任时的几个扩张计划。亚马逊正在转租其庞大的物流网络中至少1000万平方英尺的仓库空间,并推迟新设施的建设,与外部仓库所有者重新谈判租约。

2、关闭非杂货店,暂停连锁实体店计划。亚马逊所有的非杂货店至今已全部关闭,其中包括68家书店、亚马逊4星级商店和快闪店。今年4月,亚马逊还暂停了在零售企业方面增加1500多个工作岗位的计划,并关闭了其全食超市部门六个表现不佳的超级店。

除此之外,有消息称,为了缓解今年以来居高不下的通货膨胀导致的全年销售压力,亚马逊近期似乎正在计划在第四季度为其Prime会员举办第二场购物节。

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为缓解全年销售压力,亚马逊会员日梅开二度?

AMZ123了解到,据CNBC报道,近来亚马逊正在向选定的第三方卖家发布“Prime秋季促销活动”通知。这将是亚马逊首次在同一年内专门为Prime会员举办两场购物活动。

在AMZ123卖家交流群里,也有卖家表示自己收到了亚马逊Prime秋季促销活动的通知邮件。

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▲图片来源于AMZ123卖家交流群

目前,亚马逊还未公布该促销活动的举行日期。但从通知中可知:

6月1日起,秒杀提报已在卖家平台开启;

7月22日,秒杀促销提报将在卖家平台关闭;

9月12日,美国站FBA入仓截止,即卖家需在9月12日之前将商品运送至亚马逊FBA仓库。

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▲图片来源于AMZ123卖家交流群

对此,《商业内幕》的一份报告称,今年秋季的活动听起来更像是Prime Day 2.0版,夏季和秋季的这两场销售“预计将主打电视运动和其他商品的大促销”。

而AMZ123了解到,在今年第一季度,亚马逊报告收入同比增长7%,创下了该公司自2001年以来最慢的季度营收增长。随着通货膨胀继续压榨购物者,消费者将支出转移到了旅游和娱乐等领域,电商销售额不可避免地有所下降。

因此,亚马逊举行这一Prime秋季促销活动,将很有可能帮助卖家清空一些积累的额外库存,释放亚马逊的库容压力,增加销售额

截至目前,在被问及次活动时,亚马逊的一位发言人仍然声称:“我们不对传言或猜测发表评论。”

不过毋庸置疑的是,亚马逊可谓是为今年的Prime Day“操碎了心”。

日前,不仅亚马逊美国站、英国站和日本站都发布了关于支持小型企业品牌的促销活动公告,为Prime Day进行预热,亚马逊墨西哥站也为新买家提供了满200减100优惠券,以吸引新买家加入其Prime Day大促。

今年以来,由于疫情电商红利的褪去,不少卖家在上半年淡季的销售额确实下降了不少。但依旧有卖家认为,今年的重点还是在下半年的旺季,下半年还是有很大的机会可以销量大增。

现如今,距离2022年Prime Day(7月12日至7月13日)仅剩两周。

AMZ123在此提醒各位卖家,从“销售额=流量*转化=展现量*点击率*转化率*客单价”的公式来看,卖家想要破解旺季销售焦虑症,把握好Prime Day这个流量大节依旧是刚需。毕竟,在Prime Day,卖家不仅可以通过调整和补充关键词搞定关键词流量,还可以通过优惠券、促销、Deal和广告活动提升活动流量。

注:文/AMZ123,文章来源:AMZ123跨境电商(公众号ID:amz123net),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:AMZ123跨境电商

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