2022年亚马逊Prime会员日即将到来，AMZ123特意整理了一些关于提高利润的小技巧，以帮助卖家更好地备战大促，增加收入，提高竞争力。
1、使用亚马逊定价工具
产品重新定价的目的主要就是两个，一个是获得价格优势，另一个就是赢得buy box。亚马逊定价工具Automate Pricing可以快速更新产品目录中的价格，而无需花费大量时间来逐个列出更新。其还可以基于竞争对手消费价格的变化，自动更新产品价格和数量折扣，并从而节省大量时间和精力。
值得注意的是，最近，亚马逊还推出了“定价状态功能”，以增加产品获得buy box的机会。卖家可以在“管理库存”页面的“价格+运费”列中查看和对比产品价格与亚马逊上或亚马逊外部的其他价格。“定价状态”将显示产品价格与特色报价、竞争价格和最低价格的比较情况。卖家可以通过单击相应价格旁边的“匹配”按钮来选择最佳匹配价格。
2、产品捆绑销售
产品捆绑销售的好处有许多。从利润的角度来看，能够提高每种产品的销售和利润，还能降低商品的销售成本，如包装费，从而为卖家增加利润。卖家可以选择新品、或者积压的库存来进行捆绑销售，风险很小，回报却很大。此外，产品捆绑销售还能提高buy box的竞争力，这是增加利润率的另一条途径。
3、使用信用卡支付采购账单
为什么要采用信用卡支付呢，很多卖家也许会好奇。这是因为使用信用卡能够获得返现、积分或其他奖励。虽然使用PayPal或银行账户支付也是可以的，但是对于一些企业来说，尤其是规模较大的，随着业务的扩张，采购金额不断增加，转账汇率或更高。而对于小企业和独立卖家来说，也是一笔值得节约的资金，日积月累，省下来的就多了。
4、跟踪供应商的成本变化
利用动态利润分析器上传产品目录，并且将其设置为可以自动跟踪商品的价格变化。当供应商降低产品价格时，卖家可以批量进行订购，将库存及时运送至亚马逊物流中心，同时上架产品，开始进行销售。
5、利用缺货商品
对于买家而言，想要购买的商品没有库存可能会非常沮丧，但对于卖家而言，这是一个契机，值得高兴。卖家可以查看一下缺货商品是否拥有良好的销售排名，若是有，就可以寻找供应商，然后进行采购，尽快地上架商品。这个策略基于消费者一种常见的购买心理：只是想要这种产品，不关心谁能够提供。
6、买断供应商
若供应商只有少量的库存，买断剩余商品是一个不错的选择，尤其是一些较小或较小众的供应商，很少与亚马逊上的卖家打交道。买断供应商的好处在于：一是在竞争对手缺货的状态下，卖家能够拥有充足库存，短时间内成为销售某类商品的唯一卖家，从而有更大的机会获得buy box；二是可以通过提供购买所有东西来协商折扣，从而减少采购成本。
7、出售经常缺货的商品
这是一个非常高风险的策略，但风险与回报成正比。卖家可以搜索经常缺货的产品（具有良好的销售排名），采购一样的物品，静静等待lising显示缺货，一发现就马上上架自己的listing，并且大幅提高售价。真正急需的买家，会立刻进行购买。
这个策略的风险在于：买家可能不愿意花大价钱购买，会等待更低价格的替代品出现；卖家长期存储费用可能会抵消或超过利润率。突然流行或爆卖的商品非常适用该策略，常青产品则存在一定风险。
注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：AMZ123跨境电商
