Y.O.U解密美妆出海关键：形成品牌与渠道的“推拉合力”

【亿邦原创】6月16日消息，在“细分·增长2022新兴市场品牌出海线上峰会”上，Y.O.U品牌VP Sita发表了题为《东南亚美妆品牌出海之路》的演讲。她指出，成功的品牌出海模式应是品牌与渠道“双向奔赴相辅相成”，并形成一种“推拉合力”。

所谓的品牌拉力即是品牌对消费者的吸引力，能够让消费者在众多产品中主动选择这个品牌；而所谓渠道推力是当消费者在购买产品的时候，是否能容易地买到，也就是抢占消费者内部心智和深度的分销。

Sita指出，印尼市场主要有两类品牌——日韩欧美大牌和本土品牌。由于东南亚不是日韩欧美大牌的核心市场，所以这类品牌无论是定位、定价、功效都没有针对本地人的需求进行定制化的改变，导致产品有点水土不服。另外，日韩欧美大牌基本会出现在大商场、百货专柜，但以印尼市场为例，全国总共100多个商场，渠道是十分窄的；而本土品牌的渠道虽然扎得更深，但供应链单一、产品缺乏创新，这就让中国出海的美妆品牌有了更多的机会点。

“所以Y.O.U的品牌定位是，做新兴市场的DTC本土品牌，去满足新一代年轻人的需求。我们既要把握当下的渠道红利，又能够通过数字营销的方式去触达最核心的年轻人群。”Sita说道。

据悉，『细分·增长2022新兴市场品牌出海线上峰会』由亿邦动力联合领创集团共同主办，作为亿邦2022年度唯一一次专为企业出海新兴市场打造的行业级跨境盛会，峰会集结了包括猫王音响、森马、Y.O.U、重力星球、挪客、Yeelight等在内的多家各领域全球化品牌，旨在为跨境行业揭示不确定性下的新兴市场机遇，探寻基于海外用户需求洞察形成的细分品类增长策略。