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Prime会员日如何设置促销活动?

AMZ123 2022/05/20 08:41

AMZ123了解到,亚马逊主要的促销活动有:优惠券、限时秒杀、7日促销以及Prime会员折扣。2022年亚马逊Prime会员日在即,对于卖家来说,合理设置促销活,将推动更多的销售。因此AMZ123特意整理了一份攻略,帮助卖家备战旺季。

一、优惠券

1、好处

亚马逊称,优惠券将使产品销售额提高12%

提高商品点击率

提高商品转化率

高效精准地触达目标客群,为特定群体提供优惠和折扣

2、资格标准

卖家反馈评级至少为3.5,没有收到任何反馈评级的卖家也有资格获得。

评论数量为0的产品符合条件;评论数量在1-4条的产品,卖家反馈评分至少为2.5星;评论数量在5条以上的产品,卖家反馈评分至少为3星;

配送方式可以是卖家自配送、亚马逊配送或卖家自配送Prime

商品状况必须为“新品”

(卖家注意,以下产品没有资格拥有优惠券:成人产品、性健康产品、狩猎和钓鱼产品、枪支和枪支配件。)

3、准备时间

优惠券至少需要提前三周制定。

4、Prime会员日优惠券设置截止时间

亚马逊加拿大、法国、德国、意大利、日本、墨西哥、葡萄牙、西班牙、英国和美国站点:6月10日。

5、优惠券显示位置

在Prime会员日,优惠券会显示在Amazon Deals页面、特定的Amazon Vouchers登陆页面、产品详细信息页面和搜索结果页面中,并且会采用绿色的字体注明折扣百分比和优惠金额。此外,若产品为亚马逊自有品牌,优惠券还会在品牌推广视频广告中突出显示。

6、成本

亚马逊会向每笔成功兑换的优惠券收取手续费,北美及欧洲站点为0.6美元,日本站点为60日元。此外,优惠券预算存在最低设置门槛:北美站点和欧洲站点通常100美元,日本站点则为10,000日元。

7、设置步骤

第1步:访问的“卖家中心”, 在“广告”选项卡中,选择“优惠券”

第2步:点击“创建新优惠券”按钮

第3步:选择一次创建一张优惠券,或使用电子表格批量创建优惠券。

第4步: 若想要每次创建一张优惠券,先在搜索框中搜索想要添加优惠券的产品,然后单击“添加到优惠券”。

第5步: 选择折扣类型,折扣或满减。(AMZ123建议卖家使用折价优惠券,以让卖家直观了解可以获得的优惠,而无需进行计算。)

第6步: 设置预算并选择优惠券开始和结束日期

第七步:点击“提交优惠券”

二、秒杀活动

1、好处

提高商品的自然搜索排名

提高商品点击率

更好地覆盖目标客群

清理积压的库存

2、资格标准

商品必须在亚马逊商城拥有销售历史记录且评级至少为3星,新上市商品不符合条件

每月至少有5个卖家反馈评级,且总评级至少为3.5星的的专业卖家

(卖家注意,受限商品和令人不快、令人尴尬的商品没有资格,如电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉

3、准备时间

秒杀活动至少需要提前三周制定。

4、截止设置日期

加拿大和美国站点:4月29日

法国、德国、意大利、日本、墨西哥、葡萄牙、西班牙和英国站点:5月13日

5、显示位置

秒杀活动将直接显示在今日交易页面和搜索引擎结果页面上,以醒目的红色横幅显示“限时优惠”。

6、成本

通常情况下,亚马逊会向卖家收取150美元,在Prime Day或Cyber Week等活动期间,费用会加至300美元甚至更高。

7、设置步骤

第1步:访问“卖家中心”, 在“广告”选项卡中,选择“交易”

第2步:选择“创建新交易”

第3步:选择想要参加活动的产品

第4步:安排闪电交易。

第5步:填写所需信息,包括活动时间表、产品最高价格和最低交易数量等

第6步:提交您活动,等待审核(通常情况下,亚马逊会立即批准)

三、7天促销

1、好处

可让产品持续曝光7天

能够快速提升销量

清理积压的库存

带有“限时特卖”徽章,能够提高高点击率

增加详情页的流量

2、资格标准

与秒杀活动相同

3、准备时间

与秒杀活动相同,至少需要提前三周制定。

4、显示位置

产品会显示在亚马逊特卖页面上,该主页的访问量仅次于亚马逊主页。

5、成本

通常情况下,亚马逊会向卖家收取300美元,在Prime Day或Cyber Week等活动期间,费用会加至1000美元甚至更高。

6、设置步骤

第1步:访问“卖家中心”, 在“广告”选项卡中,选择“交易”

第2步:选择“创建新交易”

第3步:选择想要参加活动的产品

第4步:输入进度表后单击下一步

第5步:输入每种产品的单价或折扣

第6步:提交交易

四、Prime独家折扣

1、好处

提升销量

提高产品转化率

提高商品曝光率

促进引流转化

2、资格标准

参加prime day的产品一定是FBA发货产品

商品必须为新品

产品没有评级或拥有3星以上的评级

卖家所提供的Prime独家折扣必须是过去30天中的最低价格

3、准备时间

至少需要提前四周制定。

4、截止日期

亚马逊加拿大、美国、英国、法国、意大利、德国、西班牙、墨西哥、葡萄牙、澳大利亚和日本站点:7月8日

亚马逊印度、沙特阿拉伯王国、阿拉伯联合酋长国站点:7月19日

5、显示位置

产品将会在搜索结果页面和buy box(黄金购物车)中显示,并且,会划掉的正常价格,凸显折扣价格。在Prime会员日,产品还将显获得示一个额外的徽章,上面写着“Prime Day Deals”(Prime Day优惠),在搜索结果中突出显示。

6、成本

亚马逊不收取额外费用

7、设置步骤

第1步:访问“卖家中心”, 在“广告”选项卡中,选择“Prime独家折扣”选项

第2步:单击“创建折扣”

第3步:输入折扣名称,并选择折扣开始和结束时间

第4步:单击“保存并添加产品”

第5步:在添加产品详细信息页面上,一次输入最多30个SKU的产品和折扣详细信息,或者使用电子表格批量上传SKU,然后点击“验证产品”。

第6步:查看并提交折扣。

五、创建促销活动

1、在亚马逊上可以创建3种类型的促销活动:

百分比折扣:最常见的促销活动,其允许卖家为产品创建1%-99%的折扣,能够有效增加总订单价值。

买一送一:能够让产品从竞争对手中脱颖而出,以及清理积压的库存。

社交媒体促销代码:与“网络红人”合作,在社交媒体平台上推广产品,吸引外部流量。好处有:增加细信息页面流量、增加总订单量、提升搜索排名。

2、资格标准

葡萄酒、书籍、音乐、视频和DVD(BMVD) 产品没有资格。

3、准备时间

无需准备。

4、显示位置

促销显示在详细信息页面上,促销代码可以在网站和社交媒体渠道上提供。

5、成本

除了商品折扣之外,亚马逊不收取额外费用。

6、创建步骤

第1步:访问“卖家中心”, 在“广告”选项卡中,选择“促销”选项

第2步:选择想要创建的促销类型

第3步:设置条件,如折扣力度和促销代码

第4步:安排活动的起止时间

第5步:在“其他选项”下,勾选“每位客户一次兑换”框并选择其他相关选项。

注:文/AMZ123,文章来源:AMZ123跨境电商(公众号ID:amz123net),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:AMZ123跨境电商

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