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跨境大消息:Anker成功杀入科技新赛道

Longham 2022/04/18 14:22

Anker安克创新)于4月6日上线了旗下新推出的3D打印机品牌 -Ankermake,其首款产品AnkerMake M5 3D Printer一经上线立马火爆全网。截至目前,上线仅8天,就获得了8000多名支持者,众筹金额已突破500W美金,成为当下最受欢迎的3D打印机品牌,真实印证了那句话 - “安克一出即爆品”。

3D打印机自问世以来一直被定义为一项突破性的创新技术,不仅在一定程度上推动了制造业的发展,而且成为了电子消费领域不可或缺的力量,它成为了链接虚拟世界和现实世界的重要媒介,将数字文件转换成为有形。现在市面上的3D打印机多用于工作室和工厂,仍没有成为家用级产品,除了价格偏高以外,其打印速度也是很难突破的地方。安克的这款M5打印机其最大卖点就是在打印速度和平稳上做了极大的突破,而价格在众筹期间更是低至600美金,使其向家用级3D打印机迈进了成功的一步。

众所周知,安克起初是一个为充电提供解决方案的品牌,随着消费电子市场的不断发展,安克旗下的智能充电品牌Anker在北美、日本、欧洲等的市场销量一直稳居消费电子的头把交椅,其产品畅销100多个国家及地区,覆盖用户超过3000万。

虽然对于安克来说,3D打印机是个全新的领域,但是这款新发布的AnkerMake M5令人拍手叫绝的突破性功能,让很多人乐意为其买单。据了解,AnkerMake M5是目前市场上打印速度最快的打印机。不仅如此,安克创新还在智能家居(Eufy)、音箱及智能穿戴(Soundcore)和家用投影仪(Nebula)等新兴领域占有一定市场,为消费者的多元化生活提供无限可能。

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旗下品牌万箭齐发,实现海外市场扩张

从安克创新旗下的几个子品牌的独立站数据来看

其智能家居品牌Eufy总访问量稳居百万

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消费市场大多在美国,总占比48.86%,其次是英国,总占比12.74%。从Eufy网站中可以看出其智能家居电器分为清洁、智控、健康及照明四个品类,拥有包括扫地机器人,语音控制助手,智能秤及智能灯泡等多种产品。

在众筹平台中也可以看到Eufy在Kickstarter上线过3个产品,其中安全摄像头众筹金额突破3百万美金,今年3月新发布的安全智能锁众筹金额也突破了百万美金。

音箱及智能穿戴品牌Soundcore总访问量在90万次/月▼

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核心受众的地理位置是美国,总占比28.68%,其次是德国,总占比10.69%。从其独立站中可以看出主要产品以耳机和音箱为主,其他穿戴产品为辅。

家用投影仪品牌Nebula独立站的总访问量每月平均20万左右▼

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核心受众地区是美国,总占比49.37%,其次是中国,占比8.13%。站中主要销售激光投影仪。该品牌于2022年年初在Kickstarter众筹了一款4K激光投影仪,其总众筹金额突破了300万美金

不仅这三个品牌,安克创新的智能车载品牌Roav也有产品登陆过海外众筹平台Kickstarter。

由此可见安克创新从跨境电商平台转型到独立站,再用海外众筹+独立站的方式拓展海外市场,海外众筹快速打响知名度,独立站获得长期稳定发展,高效触达了海外市场,助推旗下品牌出海。

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利用社交媒体平台打造私域流量

从事跨境电商的人都知道,就传统的跨境营销模式而言,品牌争取公域流量的方式就是投钱,谁投的钱多广告越多,谁就有更多的流量。但网络发展迅猛,广告的转化率也逐年下降,获客的成本也越来越高。所以在消费者对一个品牌还陌生的情况下,广告很难获取消费者信任,所以为了在品牌与消费者之间建立直接联系,衍生出了私域流量,社交媒体就为此实现了可能。

目前全球社交媒体用户最活跃的几大平台分别是:Instagram、Tiktok、Facebook、以及视频平台是YouTube。我们就以上几个平台来对安科创新的旗下品牌做一下浅浅的分析。

Anker YouTube:从2021/07/01到2022/04/11,有515个频道新发布了808条提及Anker的视频, 覆盖人次56,291,660,其中137个频道发布了196个合作推广视频,占总关联视频的24.25%。其中播放量最高的是anker的一款手机自吸充电器视频,播放量高达657万次。

Eufy YouTube:从2021/07/01到2022/04/10,有206个频道新发布了332条提及Eufy的视频, 覆盖人次22,153,840。

其中70个频道发布了101个合作推广视频,占总关联视频的30.42%。其中播放量最高的视频是33.2万次。

Soundcore YouTube:从2021/07/01到2022/04/14,有320个频道新发布了565条提及Soundcore的视频, 覆盖人次51,454,340,其中88个频道发布了134个合作推广视频,占总关联视频的23.71%。播放量最高的视频是115.2万次。

Nebula Youtube:从2021/07/01到2022/04/14,有101个频道新发布了113条提及NEBULA的视频, 覆盖人次4,562,630,其中28个频道发布了35个合作推广视频,占总关联视频的30.97%。

Anker TikTok:从2021/07/01到2022/04/06,有790个账号新发布了1,635条提及Anker的视频, 获得点赞3,250,263次,评论39,003条,分享52,109次,其中34个账号发布了52个合作推广视频,占总关联视频的3.18%。其中播放量最高的视频是一款磁性充电器,播放量高达1630万次。

Eufy TikTok:从2021/07/01到2022/04/06,有485个账号新发布了848条提及Eufy的视频, 获得点赞1,071,798,评论10,957分享10,668。

其中27个账号发布了35个合作推广视频,占总关联视频的4.12%。其中播放量最高的视频是390万次。

Soundcore TikTok:从2021/07/01到2022/03/31,有598个账号新发布了943条提及Soundcore的视频, 获得点赞7,180,222次,评论44,478条,分享65,378次,其中118个账号发布了154个合作推广视频,占总关联视频的16.33%。其中播放量最高的视频是1110万次。

Anker Instagram:从2021/07/28- 2022/03/17,有525账号894条提及Anker的帖文,获得点赞567,030次 ,评论45,827条,其中29个账号发布了29个合作推广帖文,占总关联帖文的3.24%。其中互动率最高的贴文总占比201.23%。

Eufy Instagram:从2016/10/27- 2022/03/20,有413账号950条提及Eufy的帖文,获得点赞732,217,评论230,713条,其中48个账号发布了63个合作推广帖文,占总关联帖文的6.63%。其中互动率最高的帖文占比343.27%。

Soundcore Instagram:从2018/05/08- 2022/03/29,有306账号865条提及Soundcore的帖文,获得点赞694,083次 ,评论68,402条,其中32个账号发布了47个合作推广帖文,占总关联帖文的5.43%。其中互动率最高的帖文占比206.49%。

Nebula Instagram:2016/01/07- 2022/03/17,有98账号309条提及NEBULA的帖文,获得点赞63,558次 ,评论2,413条,其中7个账号发布了10个合作推广帖文,占总关联帖文的3.23%。其中互动率最高的帖文占比868.97%。

Facebook社群情况:Anker社群已超过40万,Soundcore社群7万+,Nebula社群人数1万+。

从以上数据来看,安克创新在社交媒体平台上更倾向于YouTube和Instagram。所以对于品牌出海的商家来说,将品牌信息直接且有效地传递到用户,拉近品牌与用户之间的关系是促进消费的前提,利用社交媒体平台做推广和销售已经成为品牌出海的一大趋势。

不得不承认安克的眼光毒辣,早早将目光锁定欧美市场,也确实称得上是跨境电商的“隐形冠军”,我已经开始期待安克创新的下一个品牌会涉及到哪个领域。

注:文/Longham,文章来源:零一品牌出海,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:零一品牌出海

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