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A词加入视频广告里后 ACOS变好却影响原视频广告怎么办

Kris浩 2022/01/14 13:59

Kris浩的粉丝群里虽然平时吹水摸鱼比较多,占了99%的时间。但是认真学习起来的那1%,知识讨论还是很积极的,而且还很有深度的。

大致问题就是:同个产品,同时开启SP商品推广和SB品牌的推广的视频广告,然后把A词加入视频广告里后,ACOS变好,但是原来商品推广SP广告表现就不好了,导致自然排名就下降了,怎么办?

看似简单的问题,但是里面涉及很多内容,非常干,建议转发收藏,以后慢慢看。

我们这里会探讨以下几个问题:

商品推广会影响自然位置吗,但是品牌推广也能影响自然排名吗?

商品推广和视频广告同时开启,会提升还是会减少订单数量?

商品推广和视频广告同时开启,会影响订单占比吗?

如何解决以上问题?

我们把问题一步步拆解分析

商品推广会影响自然位置,但是品牌推广也能影响自然排名吗?

相信有经验的人都知道,商品推广是可以促进关键词的自然排名的。但是品牌推广是否可以呢?

例如,我们在亚马逊搜索栏上搜索”power bank“关键词,我们找到同一个产品B07YPY31FL,他们同时投放有SP商品推广和视频广告,当你们点进去详情页面,再从详情页面里复制他们的链接出来,你会发现它们的链接不一样的。

你们可以清楚看到,从商品推广点击进去的链接,是带有keyword字段的,也就是说每点一次,亚马逊就会把此关键词和该链接关联一次,就是我们常说的相关性。当被点击的次数越大,相关性就越高,你的自然排名就会靠前(这里就详细讲了,更多相关性知识可以搜索Kris浩公众号)。搞站外的就是通过这个所谓的超级URL方式来促进排名或者关键词上首页的。

而点击视频广告进入详情页面的链接是没有keyword字段的。

那么品牌推广真的对自然位没有促进作用了吗?

有的,但是没有商品推广那么明显。商品推广是直接影响自然排名。

而品牌推广,除了自然排名,更多的是品牌和类目的关联流量

在商品详情页面里,一般都会有这两个板块,一个是“Product reated to this iterm”(品类关联),另外一个“more to consider from our brands”(品牌关联)。

所以品牌推广,更多会在以上两个部分起促进作用。

这就是我们都建议,都同时开启多个不同类型广告的原因,他们基本不冲突的。

那为什么会导致自然排名下降呢?你可以看看之前文章(一味追求广告要打到首页顶部,可能对你有重大的损失),这里就不赘述了。

商品推广和视频广告同时开启,会提升还是会减少订单数量?

单纯从订单数量来说,更容易容易提升,很容易理解,因为覆盖面更大了。但是ACOS好不好就看你关键词的投放和转化率效果了。而又因为你是同一个产品多个广告,客户从一个广告里点击购买,就不可能在另外的广告再点击购买一次了,所以你这个广告ACOS好了,另外一个必然就差了。

商品推广和视频广告同时开启,会影响订单占比吗?

因为同时开启多个广告,你的广告订单数量就增多,如果你的自然排名订单还是保持不变,那么占比肯定会增大。

怎么解决?又想同时开启多个广告,又不想订单占比太高,又不想自然排名下降。

首先分析,这个两个广告同时开启,是好还是不好,假定你的产品35%的ACOS是有利润的。

你的商品推广表现是:花费了200美金,获得了500美金销售,ACOS是40%

你的视频广告表现是:花费了100美金,获得了500美金销售,ACOS是20%

那么你应该把这两个合在一起分析。

即,花费了300美金,获得了1000美金销售,ACOS就是30%。那么你这个广告就可以继续保持,不用做任何大的改动(微调是必须的)。

如果合并一起分析,发现广告效果并不理想,怎么办?

可以使用不同关键词,就是商品推广和视频广告不要用一样的关键词,或者用一样关键词,用不同的出价,或者用一样的关键词,不一样的匹配方式,总之就是错开出价。

了解广告霸屏的逻辑,这里有一套完整的方式,让你避开以上问题的所有方法

总之,预算允许,我们是建议你们同时开启多个类型的广告的(包括展示型推广)。

当你同时开启品牌推广和商品推广,他们的表现都很好的时候,客户搜索关键词,你就看到的几率大大增加。

有个“featured from brands”的排名,就是该品牌表现不错,又开启了商品推广,就会有这样的显示。

需要提醒的是:这是现今看到的结果,未来不排除亚马逊会更新算法。没有什么是一成不变的,唯一不变的就是:世界在变。要多观察,多思考。

注:文/Kris浩,文章来源:Kris浩(公众号ID:AZKris_Wen),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:Kris浩

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