圆桌论坛：先卖货后获取用户 还是先抓用户后卖货

【亿邦原创】10月14日消息，在新势力·2021亿邦跨境电商大会品牌全球化峰会上，大华海外消费者业务总经理陈乐、Vesta创始人兼CEO谷振宇、LilySilk CEO王民富、纽西之谜国际市场营销负责人杜慧颖、Atome VP Steven Feng，围绕《先卖货后获取用户，还是先抓用户后卖货？》这一话题展开对话。百联挚高董事总经理王庄志担任嘉宾主持。

Vesta创始人兼CEO谷振宇表示，当前流量没有红利了，所有卖家都遇到这样的问题。当价格越来越贵的时候，能否抓得越来越准，这个对于中国团队来说是一个很大门槛。

LilySilk CEO王民富表示，未来比较健康、比较成熟、可持续发展的跨境电商模式，或者叫做全球化品牌，一定是流量、产量、声量三量结合的方式，这样才能够有更好的机会。

Atome VP Steven Feng表示，很多品牌商说东南亚不想做了，那里人太穷了，利润率太低了，但是往往这就错过了一波机会，其实走在前列的品牌商在东南亚取得了不错的成绩，所以观念上要做一些转变。

大华海外消费者业务总经理陈乐表示，线上购买的用户和线下忠实的用户，他们的需求是有差异的，所以需要在产品功能的包装、展示、宣传上采取不同策略，这样才能做到和用户需求更加精准匹配。

纽西之谜国际市场营销负责人杜慧颖表示，品牌进入一个全新市场，先不要贸然投入很多经费和成本，可以多做测试。通过前期的测试可以发现，每个国家的消费者喜好差异非常大，这样可以避免很多坑。

最后，主持嘉宾王庄志总结道，现在明显感受到，国内的流量现在非常高，内卷非常厉害；国内卷得比海外更加厉害一些，所以国内品牌务必开始着手跨境打造DTC品牌，因为做跨境的人不仅和竞对竞争，也面临国内DTC品牌的竞争。

据悉，2021亿邦跨境电商大会·品牌全球化峰会以“新势力”为主题，汇集二十三位跨境领域一线大咖，强势聚焦中国品牌出海的崭新路径，发现能够真正推动中国品牌实现全球化发展的新势力。