01
什么是淘宝女主播？
今年的东京奥运会，注定不同寻常。
由于疫情因素，史上首次空场举办奥运会，人们无法到现场亲眼目睹赛事，线上直播成为唯一渠道，承载了观众的观赛和情感需求。
如今，直播与人们的生活已经密不可分。就像主播薇娅分享的一件趣事：她直播间里有个常客，一位65岁高龄阿姨，子女一直在国外，她一个人在家，老伴去世得很早，老太太进薇娅直播间不是买东西，而是因为觉得把薇娅的声音放到家里面，就好像家里每天晚上薇娅陪着她。
在老太太的心里，俨然已经将从未见过的薇娅当成自己生命中重要的人。
流量时代，从明星到素人，众人争当带货主播，但一直以来，相比其他平台，人们对淘宝女主播的印象可谓最深刻，薇娅、雪梨......这些都是大众耳熟能详的主播名字。
这是什么原因呢？淘宝的电商地位自然不用多说，基于平台优势，女主播的带货体量庞大、主播日播时间长，对货品的供应链更为了解，皆能为粉丝提供更实在的福利。
但抛去这些外在因素，实际上，回看这些女主播的经历，不难发现每个主播打动人的关键，其实是有她自己作为人，“活生生”的标签和独特气质。
首先，作为淘宝最头部的女主播，薇娅的技术能力非常全面，标签是公认的全能ACE，这一点正符合乒乓球选手的特质。
这些年，薇娅不仅在直播事业上做出不少成绩，更是覆盖到了其他领域的方方面面，在电商领域，可以深入供应链，对货品供应链以及全品类货品把控，比如演艺，能唱能跳才艺俱佳；在口条主持、公益等领域上，薇娅也并不输于相关的专业人士。
正如薇娅粉丝对她的爱称“哆啦薇娅”，薇娅似乎是无所不能，乒乓球选手也是如此，需要技术全面，多面技能才能应付各种突发局势。
对于网红雪梨而言，一直以来，雪梨的高颜值被大众熟知，但实际上，其作为千万级别的网红，在主播角色上，雪梨也同样做到了顶级地位，这也打破了人们对美女的传统刻板印象。
雪梨并不抗拒“网红”标签，但她并不会迷失在颜值层面，而是愿意尝试更多的身份来充实自己。这也是雪梨的个人标签：不止于颜值，也符合女排的特点。
主播每一天其实都是要做很多重复相似的工作，但是雪梨凭借着一股冲劲儿，创业了整整10年，而且一直都保持最好的状态去全力以赴，表现得又A又飒。
坚韧跟倔强，是雪梨与运动员的共同点。奥运的女排姑娘同样是外形出众被人称道，比如惠若琪、魏秋月等人，颜值仅是个人魅力的一部分，在外形亮眼的同时，更能在专业上一次次绝地反击，打出漂亮的成绩，让对手心服口服。
就像雪梨最喜欢的运动员李娜，李娜在赢得了世界瞩目的同时，其实更是向世界传递了女性的力量与美丽，这种美丽除去外表，更多还是来自内心：勇气、倔强、坚韧以及拼劲。
烈儿宝贝则用实际行动证明，专注，是淘宝女主播的必经之路。这股劲儿，像极了日复一日不懈努力的长跑运动员。
论及专注，最有发言权的应该是主播烈儿宝贝。
从2009年到2018年，烈儿宝贝一直深耕淘宝平面模特行业，成为具有十年经验的淘宝模特。2016年初，烈儿宝贝寻求转型，加入淘宝直播，一年365天，烈儿宝贝要直播360场，双十一更是加大力度，每天播8个小时，连播22天，坚持了十年，最终成长为淘宝当红头部主播。
这也让烈儿宝贝获得了鲜明的个人标签----“直播界的初心”。
在新世相的采访中，烈儿宝贝认为直播生涯就是始终专注一条赛道的长跑，就像运动员会要去训练，主播同样也要加强自己专业能力，每一天需要给粉丝带来新鲜的事物。这个过程更像一个挑战，在不断的坚持中去超越自己。
“虽然粉丝量不是特别的大，但是我的粉丝粘性是最高的”淘宝女主播陈洁如是说，在粉丝眼中，陈洁身上自带很“飒”的正能量。
陈洁从第一天开始就开始做日播，属于淘宝直播最早做日播的那一批主播，无论做平面模特还是主播，无数次遇到低谷期或瓶颈期，比如如何洞察用户需求、如何留存老客户.......陈洁总能带着团队解决一个又一个难题。
正如陈洁的标签“超K飒姐”，陈洁对团队同事极有耐心，会身体力行教他们怎么将服务做得更好，彼此发挥长板克服困难，篮球讲究的就是一个团队精神，直播也需要整个团队的集体斗志。
拼搏不服输，是淘宝女主播的必要心理素质，同样是篮球运动员在赛场上的拼搏精神。“从哪里跌倒了你就从哪里爬起来，把自己跨过去了以后，就变得更强大了。”
此外，其他女主播同样在各自垂直领域发光发热，表现出鲜明的个人标签特色：全情投入带货女神胡可、跨界瑞思拜叶一茜、一骑绝尘带货黑马李艾、时尚在（淘）千金小李琳、才艺C位担当呼呼美呼、硬核天后潘晓婷......淘宝女主播的阵容可谓是百花齐放。
02
一面奥运，一面主播
与其说直播是舞台，不如说直播更像是赛场。运动员背后是国家使命，主播背后则背负着整个团队的期望。运动员的苦与累，主播也同样躲不过。
首先是高强度导致的身体损伤。比如不久前带货一姐薇娅发微博自嘲自己是运动员，晒出了自己住院的照片，称自己因为缝合半月板住院。
其次是成年累月的重复和付出，工作与生活基本融为一体。运动员背后付出的努力常人难以想象，主播也是如此，台上一分钟，可能台下十年功。
每天晚上1点下了播之后忙选品，天亮回家，一觉睡到四五点再起床。这种日夜颠倒的生活，薇娅们一干就是近十年。
在时间管理上，薇娅们切割的也足够精细。从2020年底的时候，薇娅的行程表上可能一天就一两个小时睡觉
雪梨的行程表细化到半个小时，未来还要切割成10分钟；烈儿宝贝一天工作十几个小时、休息6个小时，618期间连续20多天直播、陈洁除了睡觉，一天的基本时间都放在了直播工作.......
在新世相的采访里，这些女主播都不约而同的将直播比作成马拉松长跑，是一个持久战。长跑的特点有二：
第一是时间长，马拉松的赛程长度40余公里，选手的标配时间基本为6小时，而直播大部分时间在晚上，至少要做到五个小时甚至更长，对于运动员或主播来说，非常考验体力。
往大了看，长跑更是这些女主播的人生写照。薇娅在做淘宝直播之前，做过很长时间的淘女郎，烈儿宝贝、雪梨、陈洁也做了10来年的淘宝模特、红人之后转型做主播，有了此前的职业素养积累和行业浸泡，主播事业的成功更像是一种厚积薄发的回报。
第二是信念感。支撑马拉松选手在后半程的，无他，只有强大的信念感。对于这些主播也是如此。奥运的精神是更高更快更强，淘宝女主播们同样也在不断追求进步。
每到一个事业新阶段，雪梨就会自我复盘：越往上走，做的越大的时候，责任就越大，对于综合品质的要求就会越高，雪梨认为，想要成为真正的好主播，需要持续的自我提升，每天去学习很多专业知识突破自己。
薇娅也在不断自我反思：想到底我们的价值是什么？我怎么样对得起我现在大家对我的信任？我还有什么东西可以带给大家？是不是可以有更多的方式让大家体验到不同的快乐？
就像运动员自带的精神力量鼓舞，这些女主播也感染了无数人。雪梨在直播中分享自己的创业经历，薇娅、烈儿宝贝、陈洁也会分享自己的工作态度和直播趣事，给不少人的人生带来了希望，甚至成为很多人的精神灯塔，这也是主播的另外一层社会价值。
任何赛道到最后拼的都是精神。比如薇娅的全能、雪梨的不被颜值束缚、烈儿宝贝的十年长跑、陈洁的不服输，再一次凸显女主播身上的奥运精神：专业、踏实、专注、突破，正是与运动员精神的契合之处。
03
聚焦奥运，深层回响，淘宝直播的立体化营销
依托奥运，淘宝直播重新定义了淘宝女主播这个群体。
不难看到，由淘宝直播发起的明星直播正成长为明星直播业界最新的风口：一方面，直播互动可为明星打造输出干货内容、与网友的深度互动展示出的职业魅力，能吸引忠诚的粉丝。
另一方面，与女主播奥运精神相关的TVC、话题在虎扑、微博等多个社交渠道上炒热，得到广泛传播。更容易把人带入奥运氛围，引起用户共鸣，这也能看出，明星直播IP的想象空间巨大，某种程度上是赛事的一类“变种”。
其实纵观直播行业热热闹闹了很多年，其实在形式上大体可归结为两种模式，一为“秀场”，一为“带货”。而淘宝直播基于此，在奥运营销上交出了完美的答卷。
比如淘宝直播在奥运期间，推出《金牌加油站》直播间，特别上线了“加油互动挑战赛”游戏，玩法突出淘宝直播的设计巧思，能让大众有充分的参与感和成就感，和金牌主播、金牌解说现场PK等为中国队加油，也是奥运与国民运动热潮兴起的碰撞。
淘宝直播从内容、渠道、互动等多个层面，打透从秀场到带货的完整链条：秀场上展示出奥运精神，打破人们对女主播的固有形象，落到带货上也能更有利于品牌营销。
过去运动员艰苦奋斗的精神鼓舞了几代人，如今主播身上也体现出了这种品质，这种独有的精神感召力，也将赋予品牌强大的精神内涵。可以预见，围绕着体育精神与学习精神，淘宝直播正在创造更广阔的主播IP想象力。
注：文/首席商业评论，文章来源：首席商业评论(公众号ID：chreview)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：首席商业评论
