本节亮点：
1、流量对于商家入驻TikTok可是命脉！想要养好一个账号，评论区口碑可不能忽视
2、有了流量接下里就是引流，该如何做快看过来！
3、高质量的内容才能吸引更多流量，想要激发用户的消费情绪，内容可是关键
正文：
TikTok已成为跨境电商下一个必争的新流量入口，这个结论不用多说，虽然今年在美国和印度市场经历磨难，但它的快速崛起是有目共睹的。对跨境电商卖家来说，虽然TikTok的商业化路径还远不及国内抖音这么完善，但这两年它陆续测试购物车功能、测试原生视频广告业务等行动都有极大的想象空间。那么现阶段要怎么做？
01
想做TikTok，先养账号
任何进入TikTok的用户，首先都要有一定的流量池，即需要有一定量的交互用户。从视频的完成率，到用户的转发率、评论、点赞率 ，以及对用户的回复，都是前期做流量池非常重要的环节。这时，需要注意的是，TikTok的账号权重很重要
对于很长一段时间无人关注的“僵尸号”，账号上的僵尸粉对于其流量池的增长没有任何作用。
每天的播放量在100-500之间的初始账号，起量速度很快，TikTok会有流量扶持；而一些被TikTok推荐的账号，尤其是有原创视频或较为优质视频的账号，平时播放量可达几千次，其权重的突破以及未来的爆发点比较大。
TikTok与国内版抖音很像，账号需要养，但不能一下投入过多、去刻意养账号，进行刷粉、刷点赞、刷评论等动作。
一旦刷号，很可能会刷来僵尸粉，这对视频内容播放量多半无益，并且如果TikTok沿用的是抖音内容算法，TikTok账号上的点赞量、播放量以及评论数间应是呈一定比值的，否则比值异常将存在一定被禁号的风险。
此外，要提高账号的转发率，且粉丝评论也很重要。由于除了视频本身外，TikTok用户还会关注视频评论的内容，所以，评论会直接影响账号优劣情况。
很多跨境卖家都会考虑视频播放为零的问题。但实际上，根据一些资深玩家的反馈，无论是做抖音、TikTok，还是跨境电商平台，都要进行多账号操作、测试，多做新号，并选择可行的核心账号一直培养耕耘，其余账号则可以用多评论、多互动的方式做。
归根结底，无论是在TikTok上做服务，或者卖家自己做账号，账号质量决定引流力量，如果粉丝多，那么推任何视频都能带动。
02
用漏斗模型搭建流量矩阵
在做TikTok之前，跨境电商企业要首先明确自己为什么要做TikTok，确定目的后才能知道到底为什么做引流动作。
目前常见的引流模式基本上是网红带货或付费广告。其中，对于广告账户来说，只要肯烧钱，就会有流量，但至于流量是否精准，就很难说了。而在网红带货方面，外国人的习惯、喜好等与中国人还是有差别，目前，网红带货的能力还没有成体系列的参考做评估，但基本上玩过TikTok的人都认可网红加品牌的组合会是未来一种比较好的变现方式。
根据观察，现阶段，做TikTok的跨境电商玩家主要是为了将流量导入独立站或亚马逊等电商平台，不管是通过广告或者拍视频、搬运视频的方式。而根据品类特性来系统地打造自己的引流矩阵是目前比较高效的TikTok玩法。有资深玩家提到，对于所有产品而言，要纵深式搭建引流矩阵，应该呈从大到小的漏斗状态，将自己的产品分类为一二三级类目去搭建，这也是目前比较流行的方式。
针对产品不同，可以制作不同的短视频，但唯一不变的是卖货的本质，目前常见的就是内容种草、网红带货以及做自己品牌三种方式。
产品不同，做法会有一些差别，但无论是运动类、户外类、家装、宠物等，都可以用这种方式去做，其特点是分散风险、放大协同效应。
以口红为例，其一级分类是化妆教程，二级分类是彩妆种草，三级则是口红试色，最终，通过图片、短视频种草、积累粉丝，再进行流量收割。
03
制作高质量短视频是变现的必经之路
多个TikTok资深玩家都曾反馈，TikTok基本上是复制了国内抖音的玩法，并没有想象那么的神秘。所以，制作TikTok的短视频也可以套用抖音的一些方法论。
比如，在视频素材选择上，可以参考几个维度，抖音上的街拍、流行的视频动作、特效、手工、DIY等，都是拍摄高质量内容的素材；其次，也可以是时下热议的话题（当然，不能是敏感话题）。
判定一个视频的好坏需要几个维度：看视频关注度、视频拍摄的效果，最终还得落脚到给店铺带来的流量、转化率以及持续吸粉的能力，包括带来的收益等实在的数据上。最终漏斗能将用户精准稀释下来，能变现，才是最重要的。
此外，视频评论以及对用户的回复都很重要。如果视频内容下有高质量的评论，会对视频打爆更有优势。
注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
