猫星系创始人钱勇：三坑文化如何用线下场景沟通新用户

【亿邦原创】7月15日消息，在今日举办的“长三角（常熟）产业数字化创新峰会暨亿邦未来零售数字化大课”上，猫星系创始人钱勇分享了三坑文化的业态，以及猫星系用线下场景沟通新用户的要诀。

钱勇指出，三坑文化已经破圈，并且被线下商场所青睐。三坑文化为传统服装赋予了审美附加值、社交附加值和IP，能够满足新时代消费者的需求。

钱勇首先介绍说，猫星系从2017年开始注意到三坑文化的破圈形势，开始发力三坑服装类目。此后发力线下门店，并在2017-2019年打造了20多个设计师品牌。在2019-2020年，猫星系迎来疫情后的逆势增长，理由在于商场需要新的业态恢复人气，而喜欢三坑的年轻人重视社交和分享，喜欢呼朋引伴。相比传统服装，给予他们的租金很低，线下优势很大。

钱勇认为，传统服装做小品牌如果缺乏差异化是非常困难的。而三坑正具有差异化，可以满足年轻人审美的需求。

钱勇引用数据称，三坑市场去年达到170多亿市场体量，今年则可达到390亿。关于三坑产业火热的原因，钱勇认为，三坑不仅能满足用户的服装需求，还可以满足她们社交娱乐的需求。三坑本质就是IP+服装，为传统服装加上IP的差异化。

对于三坑服装的用户特点，钱勇有如下的认知，首先三坑用户消费圈子更小，但许多用户的家长是八零后，接受度非常的高；三坑用户天然就适合私域，用户的圈层化、部落化非常明显；年轻用户更加重视“感觉”，商品给自己的“感觉”比实用更重要。

钱勇认为三坑市场未来不仅不小众而且已经破圈，潜力无限。“我们可以做到每个城市的优质商场都有我们的门店。”

钱勇指出一个现象，“三坑服装正在成为奢侈品、收藏品。三坑的二手市场得到了与盲盒产业类似的逻辑，几乎没有一款衣服会过季，因为限量款的存在，衣服更加保值，反而变成理财产品。”

最后，钱勇总结了猫星系的三条“见效法则”。

1、三坑服装的核心生命力在于IP产品以及衣服多样性和差异化。

2、三坑服装就是社交载体，也是当下年轻人最迫切的需求。

3、吸纳传统服装代理+快速扩店优质商场=三坑服装行业主流时代到来。

据悉，长三角（常熟）产业数字化创新峰会暨亿邦未来零售数字化大课于2021年7月15日在常熟国际饭店举行，峰会以“见效”为主题，从品牌见效、用户见效、产品见效等三大维度，数字化赋能企业的增长之路，为广大从事零售的电商企业提供更落地的参考方向和思路。