【亿邦原创】5月20日消息，在今日举办的“第二届国有企业数智化采购与智慧供应链高峰论坛——欧菲斯集团战略发布会”上，欧菲斯集团联合创始人&总经理何志发布了欧菲斯集团战略一拥抱采购数字化，并作出对企业数字化采购的用户思考。
他指出: 当今的商业逻辑一是从有形到无形，网络及未来；二是从硬到软，软世界将统治硬世界；三是从物理的到数字的，物理流转将升级为数字流转。
并基于对成本、效率和体验三个关键词的认知和解读回答了做数字化采购核心要解决的问题，从供给侧的数字化解读了整个企业数字化采购转型真正的竞争门槛。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
各位来宾，各位朋友，首先非常感谢物流联合会的彭秘书长，亿邦的郑总以及陈总，还有今天到会的所有嘉宾。
彭秘书长和郑敏从行业高度，从行业外的角度，从全生态的角度解读了数字化采购，我在办公和企业数字化采购方面深耕了二十八年，从行业内的角度做一个解读。
触见数字经济时代的采购数字化。大家都知道整个人类文明的进步是因为技术推动，而整个人类文明的重要表征是商业文明，完全可以说技术是推动人类商业文明的原动力，当我们深刻感知到新经济高速发展的同时，不得不思考和寻找在新经济发展规则背后的原动力新规则以及与之相匹配的新的商业范式，如何从更底层寻找新商业背后的新规则，我找了三个关键词组，希望通过三个关键词组给大家带来新的启发，今天所有新的商业是按什么样的逻辑在发展。
第一，从有形到无形，网络及未来；第二，从硬到软，软世界将统治硬世界；第三，从物理的到数字的，物理流转将升级为数字流转。我不想用过多时间解释这三个词组的由来，但从当下已经发生和正在发生的成功的商业案例当中可以看到三个词组的趋势和价值。
微软通过底层的操作系统统治了整个计算机，滴滴成为中国最大的出租车公司，美团成为同城生活的基础设施，腾讯成为社交和游戏帝国以及正在发生的字节跳动，同时开战BAT，这些公司成功的背后无疑不是通过对无形的软的数字的深耕，构建核心的商业壁垒，所以我们更加笃定的说数字经济将是新经济时代的新常态和新引擎，这是我为数字经济寻找一个底层的商业逻辑，希望给大家带来一些新的启发和思考。
企业数字化采购的用户思考，我作为二十八年深耕这个行业以及欧菲斯二十八年深耕这个行业，如何理解企业数字化采购，如何理解需求侧，这里有两个维度来理解企业用户的思考。
企业数字化采购首先思考的是用户企业数字化采购转型内生模型，数字化采购转型战略、数字化采购转型战略实施路径、企业团队组织心智、长链且多端的流程数字化重构和供给侧与需求侧的数字化无缝对接，有领导层的、有战略层的。数字化采购既然那么重要，所有企业的数字化采购一定是一把手工程，所以从战略到战略实施路径，最核心的组织心智，基于传统的如何转到数字化经济有企业庞大的组织惯性和思维惯性，组织转型过程当中解决思想的问题非常重要，解决组织结构的问题非常重要，基于长链且多端的流程数字化重构以及从需求端到供给端，企业用户是需求端，只有当需求端、需求侧和供给侧无缝对接的时候，才能真正做到企业的数字化采购提质增效，只有需求侧和供给侧数字化无缝对接的时候才能产生新的产业互联网效应。
要想好企业的需求，做数字化采购核心是要解决什么样的问题。基于对成本、效率和体验三个关键词的认知以及解读它们到底隐含了什么样的数字化内容，凭我多年对用户的理解，我做了三个词的解读。成本，是基于商品价格成本、资金结算和采购管理成本的最佳组合；效率，是基于高效办公和高效生产的JIT即需即供零库存采购管理模式，日本最前沿的精益化管理模式，不管是办公、生产物资MRO都有数字化手段实现的JIT；体验，是基于智能搜索和智能推荐的所见即所得，2C的理念一定要有到2B的，关于本地化、个性化等的随叫随到的售后及维修服务，欧菲斯要做产业互联网，欧菲斯就会做数字化全品类采购的服务平台。
基于对用户的理解，企业数字化采购的竞争壁垒到底哪些设门槛，从供给侧的数字化解读整个企业数字化采购转型真正的竞争门槛，我总结了三个维度：1.平台及技术能力，行业专业化的运营能力以及行业全新的基础设施，基于双能力之下所构建的行业新的商业基础设施非常重要，平台架构技术局逻辑，全链路的数字化重构及SaaS化工具，自主开发及快速迭代能力，底层数据和算法能力，多场景的数字化采购解决方案，平台开放及合作商技术赋能。
2.行业专业性，行业基因和沉淀，本地化自营及管理能力，用户需求及流程管理能力，商品及订单的管理能力，合作商的培训赋能及管理能力，基于两种能力下认知的基础设施以及正在搭建的基础设施支撑你成为行业真正的数字化供应服务平台的基础，全国集采及省级共享供应链的整合能力，大区中心智能仓、省级共享智能仓、前置仓基于2B集成物流交付的网络构建，基于中小微客户电商化的服务能力，基于全品类数字化采购的服务生态创新能力，企业维修及售后服务的平台构建。
3.行业的基础设施，首先具有行业双能力基础之上，基于新的商业设施构建，这是我们对供给侧数字化综合素质和竞争壁垒的评估，你需要什么样的企业，如果你拿这样的标准衡量一个企业就对了，如果这个企业拥有这种能力，这个企业将是推动企业数字化采购最好的供应商。
欧菲斯全新布局数字化采购服务平台，从2014年欧菲斯集团整合转型之后拥抱产业互联网，拥抱数字经济如何进行。双竞争力体系驱动数字化采购平台、技术构建的能力以及专业化运营的能力，这是双竞争力所构建的能力。
数字化平台多场景满足客户采购需求，既然拥有行业这么专业的服务能力和服务经验，既然拥有供应链以及网络交付的能力，首先具有大中小型客户都能服务的能力，这是欧菲斯所追求，也最擅长的，不是只能服务央企，只能服务大客户，欧菲斯做了二十八年有可以服务大中小型客户的能力。既然是基于企业采购流程的数字化构建，要具有全场景的数字化解决方案，基于企业多维办公物资到员工福利，到MRO全场景的跨界服务能力。
互联网有些时候是没有边界的，真正看懂互联网为什么没有边界，因为核心能力在发生变化，有形、无形、硬的、软的、物理的、数字的，到底拥有什么样的能力，欧菲斯构建了这种能力，对企业形成全方位的数字采购平台和生态。
从2014年电商化、数字化转型之后欧菲斯全链路数字化重构，入口维度，供应商的SCS协同平台我们自主开发，上面已经有10万家供应商在协同平台上，通过数字化的流转能够形成高效的订单流转，报价、询价以及采购、发票或者回款功能，并且我的平台已经开放给行业服务上体系，严格来讲它未来就是SaaS，就是行业最专业的SaaS。
我们自主开发的合作商OSP工作平台，上面有8000家合作商在跑动数据，跑动订单，高效的我们使用了机器人在上面自动处理单据，在行业自主开发最先进、最高效的合作商，基于订单、交付、发票、回款的信息化平台。
品商通资源平台是更大的行业平台，是基于企业物资采购的供应链整合平台，基于省级共享供应链、省级共享仓和智能交付体系，基于经销商前端供应链整合的封闭式会员平台，基于行业的直播、知识体系、行业字典所编辑的新的行业，基于产品的专业化知识图谱。
智能物流交付体系，我们形成了这样一张网，子公司、合作商、经销商基于S2B2B专业的交付网络，全国智能11个省级仓，今年达到20个，全部自主研发的WMS/TMS，京东当年重仓植入自建物流，这是今天行业内重仓植入自主WMS/TMS，可以骄傲的说我们在行业内比任何同行业分拣和物流效能、仓储管理效能高30%。
我们首创的数字化重新定义基于现在数字化采购，以及产业互联网重新定义行业数据和行业字典，供应商主数据、项目主数据、用户主数据、产品主数据，每一个主数据多达几十上百个维度，它可以演化成机器可识别的图谱和语言，真正实现智能推荐、智能搜索和智能匹配，实现智能匹配的前提是基于对行业流程的解构和重构，基于对不同场景的商流、单据流、数据流、资金流节点的解读和重新定义贴标，才可以真正在同一张网上把品牌商、经销商以及用户之间多端高效协同，这是载体，如果这些基础数据没有重新定义，没有同机器可识别的语言进行高效的流转，它是不可以形成真正的数据智能的。欧菲斯首创PPUS数据，成为数据智能的行业底层知识库。
欧菲斯五年战略，通过行业的积淀和理解，通过结合新商业、新规则以及新范式的思考，欧菲斯形成全新的战略定位，打造全国领先的数字化采购服务平台，由三个维度形成，欧菲斯在做的一件事是打造产业互联网，产业互联网有三个阶段，三个阶段是连贯的，不是割裂的。1.0是数字化采购，2.0是数字供应链，3.0是产业互联网，欧菲斯在这个行业上走向产业互联网的赛道上，现在做到了产业互联网1.0，就是国内领先的数字化采购的服务平台，正在通往数字供应链，通过算法、数字辞典，通过重新定义行业，通过重新解读行业的流程，真正形成更开放、全产业、全空域、全流程、全场景、全解析、全价值，基于行业全链路生产要素的高效赋能协同组织者，担当的是什么样的角色，真正赋能这个行业，你所做的是创造价值，形成这个行业、产业生产要素的赋能协同组织者。
欧菲斯从一个不到10亿的企业，2014年集团整合转型电商和数字，一直保持50%的高速增长，希望欧菲斯通过自己在互联网、数字经济时代转型的思考和践行，能够带来行业的思考，能够和行业一道共同构建行业互联网，携手共建行业新繁荣。
谢谢大家。
文章来源：亿邦动力网
