【亿邦原创】5月20日消息，在今日举办的“第二届国有企业数智化采购与智慧供应链高峰论坛——欧菲斯集团战略发布会”上，亿邦动力董事长，亿邦智库院长郑敏发表了题为《企业采购发展报告》的演讲。他指出，数字化采购至少在四个方面有特征：一是平台，二是工具，三是产品方面的数字化，最最重要的一点是最底层由数据驱动。
为什么说数据驱动这件事那么重要？什么是数字化采购？它有那些基本特征？郑敏解释道，平台是数字化的，工具是数字化的，产品完成了数字化改造在线，底层是数据和算法在起作用。
亿邦动力董事长，亿邦智库院长郑敏
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以下为演讲实录：
特别荣幸有机会跟各位来宾、朋友在一起分享亿邦动力在行业方面的一些研究。非常感谢中国物流与采购联合会的朋友们，是他们给我们提供了机会和场所。一是行业内的代表企业之一——欧菲斯在这里要发布新的战略，二是借这个机会亿邦智库发布我们新研究的《2021数字化采购发展报告》。
这个报告是我一直以来都想做的。我在电商领域做媒体研究做了二十年，中国最早一本电子商务杂志叫《电子商务世界》，当时就是我们这批人办的，办杂志，协助中央部委出电子商务的政策和做研究等等。内心一直有两点感慨。我们非常清楚中国的电子商务是从B2B开始的，1995年网上的黄页是B2B开始的，2008年之后，虽然看起来B2B电商交易额不大，但B2B从产业发展情况来看已经不在电子商务的舞台中央了，电子商务舞台中央交给了网络零售，交给2C了。所以我心里一直有一个小的情结，中国的B2B什么时候能回来呢？
我本人算半个从体制内出来的，从机械工业信息研究院出来的，先天和央国企打交道比较多。在电商的前一个发展阶段，好像中国的互联网电商跟央国企的关系不太大，不在大家所了解的范围之内。那什么时候央国企在电商或者互联网这个领域里能够充当头把的作用呢？这个点到今天等到了，企业数字化采购方向，彭秘书长讲的产业互联网方向上B2B重新回归电子商务的舞台中央，央国企将在这个方向上起到非常重大的引领作用，这是在发报告之前的一点感慨。
行业背景我不多讲了。整个报告由几块东西组成，什么是数字化采购，很多人有很多定义，我们认为数字化采购至少在四个方面有特征：一是平台，二是工具，三是产品方面的数字化，最最重要的一点是最底层，由数据驱动。为什么说数据驱动这件事那么重要？什么是数字化采购？它有那些基本特征？平台是数字化的，工具是数字化的，产品完成了数字化改造在线，底层是数据和算法在起作用。
数字化采购关键事件，大概是这样一个历史演进，近两年在数字化采购方面开始放量增长，基本在这个方向上的企业把每一年企业的增速都定在了一个百分比上，是50%。我现在看到的不是一家两家，而是很多家都把自己的年应收增速定到了50%。能达到百分之二三十就可以说是快速增长了，50%以上基本可以说是高速增长，我们看到的是在这个方向上整个产业呈现出放量增长的态势。
四大驱动要素，为什么会产生放量增长？由四个方面造成：一是政策，二是资本，三是管理，四是经济因素。从政策层面来看，2015年以来集中采购，相关产业政策主管部门往供应链方推进，国家税务总局在增税专票上做了一系列改进。由于这些政策引导产业发展，原来有些走不通或者走的比较辛苦的路逐渐把渠道打开，这是政策方面的原因。
企业管理的诉求，央国企的采购首先是从阳光采购开始，从阳光招投标开始，慢慢地采购电商化。第一是阳光，第二是效率。前几天我和另外一个央国企平台负责人在一起交流，我问他这个效率到底能提升多少。另外一个国内民营产业集团里非常大的一家，也是负责采购的人，他说数字化采购之后采购效率能比原来提高一倍，最关键的是横向协同效应提高，所以一是阳光，二是效率，三是拥抱数字化趋势。其实也没有太想清楚为什么要干这个事，但有一点是肯定的，数字化是大势所趋。有些民营的大集团企业基本都把采购平台按照开放式的行业性的平台去打造。大集团对这些平台也没有具体的KPI考核指标，说你要挣多少钱，盈利什么的。那为什么弄这个平台呢？他们说数字化是方向，集团领导认为我们至少要跟着这个方向跑，当大趋势来的时候整个行业不管是主动还是被动，还是被裹胁的，整体都是往积极创想的方向走。
技术演进，主要是大数据、云计算、人工智能和区块链，这几项技术本质上来讲底层都是数据和算法，跟原来的软件技术有蛮大的差别。还有资本，资本在去年的表现最上帝为明显，去年新冠疫情最严重的时候大量搞资本的朋友说以后消费不知道该怎么投了，大家都在看2B的项目。今年好一些，除了2B的项目，新消费品牌也在看，跨境电商DTC品牌也在看。不管怎么样，从总体来讲资本开始进入了。为什么？因为资本发现在这个领域里它会呈现出高速增长的发展趋势，其中一定会出现非常大的公司，大的公司一定会在资本市场有非常好的表现。资本是闻风而来的，总体来讲代表了资本市场对数字化采购市场总体的判断。
市场规模，现在的市场规模没有太准确的统计数据，本来数字化采购边界相对来讲比较模糊，我们这份报告研究的数字化采购主要还是企业非核心生产物资，非生产原材料，我们叫企业消耗品或者叫企业消费品。不管怎么算它都是上十万亿级的市场，最关键的是现在数字化采购的渗透率比较低，行业里有说2%的，有说3%的，也有说4%的，总体有一点是肯定的——在5%以内。上十万亿级的市场，数字化采购又在5%以内，可想而知，为什么资本闻风而来，大家都看到了这里有很大的空间。
几个重点市场，有很详细的报告数据，MRO领域里有哪些公司存在。办公用品市场增长速度情况，呈现了非常快速的增长态势。办公用品的数字化采购方面，整个行业每年是以50%的速度在增长。有行业背景的办公用品企业集体在往这方面转型，像齐心、晨光、得力、欧菲斯和领先未来，新平台的定位也非常有趣。齐心定位的是企业及多场景的运营服务上，晨光定位是B2B电商综合平台，得力是政企采购专业电商平台，欧菲斯一会儿由何总发布，领先未来是B2B办公综合服务平台。
另外一个市场也值得关注，彭秘书长对此很敏感，就是企业定制市场现在也起来的非常快，像美团、饿了么外卖的骑行服、头盔，各个餐厅用的各种包装物都在往定制化的方向走。
产业生态图谱，主要是新模式、新业态。由几个方面组成：有互联网背景、行业背景、品牌自营、技术背景以及支撑服务的。
产业格局方面，三方势力竞逐数字化采购市场，整个市场主体个头都比较小，现在是比较好的状态，群雄逐鹿的状态，竞相发展，竞相创新，最有趣的是客户端从这个结构看起来非常丰富。
我对欧菲斯特别感兴趣的地方在哪？它的平台化运营能力我比较感兴趣。央国企集中采购会要求有全国性的交付网络和全国性的本地服务体系存在，完全按企业自己建会很多地方达不到客户服务的满意度，这个题怎么解？新的平台出来之后和传统中小型的经销商之间在生存方面是什么关系，这个题目怎么解？如果平台一出现把所有的中小型经销商统统打死，我觉得也不是特别好的结局。怎么样满足全国分布式网络本地化服务的需求，必须要有商业逻辑在里面能起作用，要找到非常均衡科学的方式解决问题。用生态化的平台解决这个问题是很好的方法，欧菲斯在这方面做了比较大的探索。共享客户群体、共享基础设施和差异化的供应链，形成了一整套的网络体系。除了欧菲斯之外也会有更多的公司在这方面探索，这个阶段在行业内无论是哪家公司，只要探索出来了就是对整个行业、整个产业、整个社会巨大的贡献。
上游—供应商端，也会因为数字化采购产生创新性的变化。前几天我碰到了3M公司电商总经理，我跟他聊了类似的话题，我说“数字化采购这件事从品牌商角度来讲寄希望于在这个方向上得到什么好处？会使你们产生什么变化？“他讲了几个关键点，其中有两个关键点我印象挺深的。他说第一是对于品牌商来讲，要找增量，因为采购数字化之后和客户之间互动的效率会比原来高的多得多。比较好的产品可以快速推到客户那边去，可以产生新的增长。第二是打破原来封闭式的渠道，渠道开放化，背后带来的是整个生态活跃度的提升。讲的这两对点我启发挺大的，看起来只是数字化采购的事，其实是在影响整个产业链，影响着产业链依托数字化实现转型升级，找到新的增长空间。
次终端—经销商，应该和平台共存、共生、共同发展，这样才是比较理想的状态。
数字化进程方面，采购数字化的核心场景，有产品数字化、供应链数字化、管理数字化和交易数字化，实际报告里的内容比这个还要丰富。时间关系，只能简单讲一讲，之后我们会正式把这份报告发布出来，供大家参考。
数字化进程，我觉得会刺激企业“消费”扩容，现在2C端个人消费连续几年增速都在往下降，从百分之十几到8%。国家政策要考虑怎么样次级消费，怎么把内需释放出。其实，有非常大的一块消费有极大的增长空间，我本人也在管企业，企业每天把门打开，里面有要用的东西、有很多场景都没被开发出来，包括公司办公环境怎样更好，绿色植物等等大量的东西，甚至是对员工的服务也没有被开发出来。数字化采购之后一定会刺激企业“消费”扩容，这部分带来的增长对整个社会和整个国民经济增长有极大的意义。
市场范围，从基础场景到周边场景到衍生场景被无限拉开，相信将来企业采购的很多东西都不是现在所想象的，比如现在有些餐饮企业采购定制的外卖包装盒那么大的量就是原来没想到的。
发展趋势，B2B全国物流交付体系势在必行，有点像2C刚起来的时候京东玩命地在全国自建物流，当时很多人都不理解，电商本来就是很轻的活儿，特别是干平台的事儿，为什么干那么重的活儿，还养那么多人。今天我们发现全国的电商物流配送体系已经成了京东的核心竞争力之一。彭秘书长说他下周一物流板块要拆出来上市了。2C端电商物流我们总结了三个特征，2C端的电商物流快递和传统的物流快递有什么区别？一是信息网络，二是分布式仓储，三是劳动力组织能力，这就构成了2C的电商物流特征。现在2B市场起来了，2B市场里物流交付这一段怎么交付，在2B物流交付体系也会有三个特征，一是共享仓配，二是云端协同，三是专业服务。这不是简单劳动力的概念，2C物流可能接个电话，我帮你扔前台或者传达室了，2B的物流不是这么干的，到了之后说你能不能帮我放在哪个位置上，交付过程中可能还有客户的交付等等。接下来欧菲斯和其他很多家领军型的公司都在干这件事，其实就是在布局全国的物流交付体系，这里有巨大的商机存在，对整个数字化采购市场的繁荣将起到巨大作用，用不了多少年这个效应就可以看出来。
数据智能将会大面积普及应用，AI人工智能听起来特别悬，但现在已经不是这个概念了，接下来会大面积普及，而且都是用在非常具体的地方。罗安贝格对采购负责人的一项调查显示，供应商管理环节对人工智能应用的需求最迫切。未来企业采购各环节的人工智能应用将会成为常态，实际上已经在成为常态了。除了看企业数字化采购之外，还会看服装的柔性供应链，大量产业互联网和数字供应链公司随便拎一家出来，你问他在多少个环节用到了算法，一定能列出几十个以上。
上次去杭州看了一个做服装柔性供应链的平台，连工厂智能制造一条线都拉通了，因为网红直播带货对服装供应链的需求非常不稳定，一下量特别大，一下量特别小，需要有极高的柔性和弹性，他说在190多个环节用到了算法，普通的算法没有办法达到那么强的柔性和弹性，没法满足市场需求。
一定会产生一批双千亿级的平台公司，什么是双千亿？千亿应收和千亿市值。现在在整个产业里大部分在一百左右就已经是排头兵了，按照这个速度下去，在不长的若干年内一定能看到上千亿的公司出来，同时区别于原来2014年那一波B2B电商。其实有一个不好的趋向，以GMV为代表的那一波，交易额非常大，但市值非常低。这一波不是这样，产业互联网和数字化采购方面大家都是有质量的增长，就是有利润的增长，利润就来自于对整个产业链贡献的价值，这方面一定会出现双千亿的公司，甚至接下来千亿只是长征过程中的一个里程碑。
为什么这么说？这个行业不管是工业品还是办公用品采购，还是MRO，前些年一直是不温不火的状态，中间物流大集中那一段小火了一阵子，后来又下去了。整个市场实际上是高度分散的市场，零零碎碎的。数字化一定会催生平台化，两个最关键的特征，一是平台将是整条产业链生产的组织者，二是平台是整条产业生产过程中生产要素的提供者，市场集中度一定会增加。如果充分竞争的市场，市场集中度达到一定程度的时候前五六名的公司应该要占整个市场5%或6%的市场份额，第一名公司在这个市场占比20%以上，至少十万以上的市场，10%就是上万亿。
更多更详细的内容没有时间跟大家分享和汇报了。今天的分享到此结束，谢谢大家。
文章来源：亿邦动力网
