【亿邦原创】6月6日消息，在亿邦动力今日举办的“2020亿邦跨境电商云峰会”上，品连科技总裁万晓文发表了《把供需两端重新排列，跨境供应链流通效率从协同中来》的主题演讲。
万晓文指出了跨境电商存在的产品和销售力不匹配的问题，提出了“未来产品和销售两端一定是相互的，优秀的产品是优秀的销售力量，终端的产品是终端的销售力量”的观点。
在演讲中，万晓文总结了跨境电商发展的几个阶段。2005年之前是中国跨境电商的启蒙状态，业务发展非常快。第二个阶段是2005年-2013年，eBay、亚马逊等三方平台开始在中国招商，带来了巨大流量。2013年是铺货卖家快速发展和成长阶段。2015年、2016年开始，很多卖家开始尝试在一些单品或者垂直品类做得更好。
而2018年，欧美市场流量红利结束，对国内产品的要求越来越高，但是一些市场的平台依旧需要大量的货铺过去。所以万晓文提出，不同的市场需要不同的货和不同的销售方案进行提供，需要跨境电商服务商对不同的市场做好不同的产品和定制化的方案。
他还分析了当前中国国内电商供销两端的关系。很多从业者刚刚进入这个行业会选择他们自建的销售力量，2018年以后，一些产品的制造厂商希望找到一家卖家代运营。
在万晓文看来，最差的产品不是质量很差，而是整个层次相对比较低，更加适合于铺货的市场，所以“我们觉得在未来的时候，产品和销售两端一定是相互的，优秀的产品是优秀的销售力量，终端的产品是终端的销售力量”。
万晓文发现，对工厂采购来说，工厂分布很散，线下沟通成本很高，品连按照品类集成店的方式邀请卖家进行店铺的开设，这样需要集合一个二级品类当中所有产品。
他坦言，高水准的工厂与跨境电商赊销意愿比较弱，必须通过现金方式或者预定方式，因此压力很大；同时，商家需要保证库存量，但是多备货有风险；而精品大卖更多向工厂直接采购，铺货大卖需要解决预付款的问题，所以商家“需要花费很大的精力找工厂，很多新入者没有办法真正参与到好东西的运营当中”。
在演讲中，万晓文还列举出了制造厂商和零售商之间出现的问题：第一，如何解决企业品牌出海的问题；第二，如何提升供应链效率，包括交期和库存的平衡；第三，如何解决优秀的跨境电商运营人才与优质产品不匹配的矛盾；第四，如何解决工厂最小经济生产批量与电商多批次少批量采购的不匹配问题；第五，如何解决不同层次的产品与不同跨境零售市场之间的不匹配问题。
万晓文介绍道，品连聚焦于产品运营，帮商家通过广告曝光的方式找到商机，帮工厂做产品挑选以及产品与销售力量之间的联动，是一个B2B2C的平台。
亿邦动力了解到，品连今年主要在京津冀、长三角等地区找工厂，明年计划在安徽、福建、广东、湖北、重庆找工厂，无论是制造厂商还是卖家都可以加入到这个“找货计划”中，即“中国制造业新外贸供应链转型计划”。
同时，2020年品连推出了中小卖家销售力量持续赋能计划，第一端是基础理论知识学习，第二方面是分级赋能，然后与商家聊跨境，邀请一些专家讨论热点和分析。
品连通过调研发现，消费品工业相对发达的地区会成为未来数字贸易生态的核心区。所以品连选择了长江流域经济带的10个地方，人、物、商品、物流、资金流都会在这里形成集聚，跨境卖家可以选择到这几个地方进行发展。
最后，万晓文提到，海南是未来的一个离岸的场所，希望跨境卖家生意开始做大后能在离岸设立账户，集中收取国外资金，进行一些外汇交易。“海口未来可能是跨境数字贸易领域离岸结算的中心，这是我们对未来全球跨境数字贸易生态的看法和想法”，万晓文如是说。
文章来源：亿邦动力网
