【亿邦原创】2月22日，万达文化旗下儿童业态宝贝王乐园线上单日销售超352万元，28日宝贝王乐园和宝贝王早教线上销售额分别突破900万和800万。整个2月份，宝贝王乐园和早教的销售额破千万。
值得注意的是，受到疫情影响，整个2月宝贝王早教和宝贝王乐园，总计500多家门店全部处于关店状态。
在线下实体门店暂停营业的情况下，宝贝王的线上营收上却取得增长，万达宝贝王集团有限公司方面向亿邦动力介绍，主要归功于两方面：一方面是已推进数字化转型，另一方面则是在线上的尝试。
手持数千个妈妈群重仓线上业务
公开资料显示，万达宝贝王室内儿童主题乐园的用户群体瞄准的是0到8岁中国亲子家庭，主打动漫IP主题特色。作为万达集团的新业态，万达宝贝王由游乐、早教、IP三大版块构成。
万达集团对于宝贝王的期待，从2017年在哈尔滨召开的万达年会上，万达董事长王健林多次提及宝贝王并提出“宝贝王有可能超过万达电影，成为万达集团又一个新的核心企业”这一论断中可见一斑。据悉，2017年宝贝王集团收入14.4亿元，同比增长176%。
谈及转型线上，宝贝王方面向亿邦动力介绍，其实从去年6月份就已经着手在做了。“从去年6月份开始，小程序、APP已初步上线，由于公司战略调整，线上业务尚未发力。这段时间里，我们主要做扎实基本功，完善系统建设，本来计划在春节期间做线上营销的，由于疫情原因延误了。”
亿邦动力通过宝贝王方面有关人员了解到，两周之前，公司领导层意识到不能坐等开业了，所以开始正式的线上营销。“首个周末乐园销售突破700万，早教2月份销售破1000万，良好的业绩得力于总部领导层的重视和门店一线人员积极参与。目前公司领导层及业务部门对线上非常重视，各部门全力合作，把线上作为重点发展起来。”
“这次疫情会使游乐业有很大的转变，客户在线上购买游乐产品、线上客服、妈妈推广群等都会成为常态，因为本身也是减轻一线人员销售压力的一种方式。”
据其透露，成立6年，300多家乐园门店积累了大量忠实会员和粉丝。对于这个会员基数，游乐方面推出儿童主题成长课程，锻炼孩子八大能力，解决家长育儿痛点，深受家长欢迎。
“我们现在开始做业务转型，增加和孩子互动、培养孩子能力的业务，所以现在推出了儿童主题成长课程，是和中科院儿童心理专家合作研发的一套课程，类似的课程和业务更容易和家长与孩子形成互动。”
用社交电商逻辑把游乐业重做一遍
据万达宝贝王向亿邦动力介绍，目前每个门店有多个的妈妈群，全国有数千个妈妈群，围绕这一庞大的社群基数所展开的活动的方式是多样的。
“一种是导购拉新，有提成费用；一种是会员拉新，有优惠券奖励；通过公众号、小程序的拉新；门店开业时，消费者自主扫描线下门店二维码成为会员。”新加入的会员也会获得相应的奖励，包括会员专享的套餐、优惠，而且老会员带新会员入会的活动，新会员入会并购买游乐产品，老会员相应奖励。
“可能这种类似社交电商的打法放在零售业已经很普遍了，但实际放在游乐业是很难把控的，尤其是连锁游乐行业，因此我们才尝试通过线上工具推广。”
另据一位游乐行业业内人士向亿邦动力介绍，相较于零售业，游乐业在线上推广中，主要受限于以下几点。
“首先，发展晚，起点低，信息化、数字化程度普遍都做的不好；其次游乐是一个非标行业，很难做到标准，最早都是个人、夫妻店做起，无需标准；另外是人员制约，整个游乐行业的人员能力与零售比还有些差距。”
此外，该业内人士指出，除这些外最后则是客户群的不同。用他的话说，零售业可以持续，但是游乐是阶段性的，孩子过了那个阶段，再忠诚的顾客也会流失。
“但其实从用户的拉新成本上，我觉得游乐业是要比零售业低的。”
据悉，儿童游乐行业拉新主要有3个特点;其一是顾客刚需，适合孩子游玩（基于离家近、环境价格合适等考量）；其二则是熟客比较多，通过孩子为纽带，把顾客拉到一起，比如一个小区的，或者一个幼儿园的，孩子在玩大人则聚集一起交流等；
最后则是当顾客在无聊等待的间隙，通过赠送一些优惠券、发朋友圈等拉新方式，基本都能完成。
“等位闲着也是闲着吗，因此后面我们可能想做一些打发孩子家长空闲时间的业务，例如游戏、线上娃娃机、猜猜乐等等来促进拉新。”
游乐业数字化非标是难点
在疫情下，如何让企业向数字化转型成为越来越多企业思考和实践的事情。这次疫情下，有个以往被忽视的现象也出现了，以往带着孩子到游乐场消费的多以老年人即孩子的爷爷奶奶居多，但通过这次疫情发现，其实爸爸妈妈线上充值，再由老人带领孩子到线下的方式是可以被接受的。
亿邦动力了解到，相较于其他行业的数字化，游乐业的数字化难点在于服务评定系统的标准化。
“我之前做了多年零售。接触游乐这个行业后才发现，要做标准化真的太难了。”一位业内人士说相较于售卖母婴商品的线下实体门店，游乐行业本质卖的是服务，因此评定体系更为复杂。
同时该业内人士指出，目前可以能量化的更多还是门店的形象，从客流、刷卡率、收入以及顾客反馈来判定门店的整体情况。
“一个门店的收入来自到店频率和来店消费单价，其实我们以结果为导向来判定的话会发现，这两项上好的门店和差的门店没查太多，只要提高来店频率，增加会员基数这个店就能做好。”
“通过这次疫情，总部还是发现一些门店员工很有表现力的，只是原来忙于门店没有给他们表现得舞台和政策指导。”
而对于游乐业直播得内容该如何选择，据一位从业者向亿邦动力介绍，母婴店的直播应增加一些实质性的内容，对家长的直播应该是可以帮家长解决教育痛点的方法，并在这基础上推出产品，但如果母婴直播的观众是孩子（例如宝贝王现在做的线上课程），则要做好互动，否则很难达到效果。
另外，亿邦动力注意到宝贝王也正在通过抖音、妈妈群等形式与会员形成互动，吸引孩子同时增加与用户的黏性，保证顾客不流失。
文章来源：亿邦动力网
