【亿邦原创】12月18日消息，在2019亿邦未来零售大会分论坛——新定制·亿邦产业互联网年终论坛上，一撕得集团合伙人、副总裁刘焕然发表了《改变用户界面为企业形象上新》的主题演讲。
他认为，一个好的包装，它有几个担当的功能：一个好包装，决定了卖给谁，卖多少钱，在哪里卖，怎么卖，针对的都是营销的4P，所以说包装的功能巨大。一个好标签，一个好包装，最终影响的是决策购买。包装是最好的推广，一个好包装本身自带传播，一个好包装会不断的刺激我们的视觉神经、大脑，来影响我们的购物决策。
据了解，2019第十四届亿邦未来零售大会定于12月18-19日在广州保利洲际酒店召开。
大会以“上新”为主题，举办新流量峰会、新国货峰会、跨境电商年终论坛、产业互联网年终论坛四场大会主论坛；以及新消费趋势闭门会、直播短视频专题课、马蹄社年终大聚会等一系列主题活动。
一撕得集团合伙人、副总裁刘焕然
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
刘焕然：非常感谢亿邦动力给这样一个机会，今天给大家分享关于包装的一些东西。我今天的分享与在座的各位都有关系，我也希望我今天的分享，能给在座的各位一点点启迪。这次亿邦大会的核心思想非常吸引我。“上新”，说的是未来零售的东西。我相信今天有很多人都在关注未来零售是一个什么样的未来，今天通过以上几位嘉宾的分享，我也对未来的生活充满的憧憬，智能科技正在向我们走来，在未来零售的背后，可能是今天诞生新一代消费者，他们所带来的一些变化。
这些品牌，在将过去的2019年非常火，相信各位很多位都对这些品牌有过充分的研究甚至做过商业分析，可能很多人关注过他们的营销，关注过他们的产品，关注过他们的商业模式，POP MART，做手办，是今年天猫“双11”玩具行业的NO.1，以前我觉得手办没有人用，后来我发现我们办公室90后同事桌子上一大堆。花西子，今年在国潮彩妆里面是最大的黑马，近20万的增长，李子柒，目前最大的网红博主。李佳琦，口红一哥，一据买它，所有女孩都买单。以上品牌你可能都在关注，但是你不知道他们都在使用一个包装，叫一撕得拉链纸箱。
一撕得拉链纸箱是一个什么东西？就是这样一个纸箱，我们在纸箱上装上一条拉链，可以让你收到快递的时候优雅的打开，是全新的用户体验。这样一个纸箱，很少人关注，在企业内部，大家都在研究产品，都在研究商业模式，非常少研究包装箱。一撕得的商业，就是从这样一个带给大家全新体验的纸箱所开始的。我们的生意是立足一个一百多年来没有发生过变化的行业。其实原先我们和在座各位一样，几年前我们也是一群电商人，做着做着我们从主业电商转变为纸箱，这是因为时代的需求。原来一个纸箱要卖给企业主的时候问题来了，企业主的思维，不仅需要良好的用户体验，更需要企业内部一系列良好的操作流程的简化。这个纸箱我们做了一系列的改造，有一个点大家看到第三张，包装效率，上面有一个双面胶水，原先揭开双面胶非常麻烦，我们发现做成TO B商品的时候，包装效率成为每一个包装员工最关注的点，我们发明了波浪型的双面胶，让你的员工在冬天戴着手套都可以轻松优雅的撕开。
我刚才介绍的POP MART、李佳琦，都是我们的客户，还有这些都是我们的客户，目前我们获得了上千家主流企业的认可。一撕得成功的背后，我相信是这个时代对于包装需求变化的力量。今天消费者对包装需求产生了哪些变化？我们觉得从一个功能时代，今天到一个体验时代，所有体验的商品，在今天新零售的场景下，都会获得成功。
我们说今天销售者发生了哪些变化？我们总结下来，今天消费者大概在消费观念、消费群体和消费场景上发生了这三大变化：
第一，从有用到有品。什么意思？举个简单的例子，不光关注商品的使用，更关注后面的品味。今天你到很多年轻人的家里，他们平常不怎么做饭，但是他们用的锅碗瓢盆都非常有品味，价格都非常高，这就是从有用到有品。从品质到精致，不光追求规格还追求个性化，颜值主义是这个时代经常被提到的一点。从需要到想要，需要不光关注必需品，而且还为兴趣爱好买单，今天我们会看到非常多严选类的平台，今天网易严选的朋友也在台下，这就是严选类商品所流行的很重要的一个点，从需要到想要。今天教育、影视会员，等等一系列都是基于消费者从需要到想要的变化。从从众到出众，今天会场的主题是“新定制”，历史的发展，从众到出众，决定了新定制，我想追随潮流我又想不一样，所以有了新定制，背后是因为消费者的观念发生了巨大的变化。
第二点消费群体，提到未来零售，提到新零售，不得不说今天销售主流是90后、95后，他们是什么样的一群人，他们在关注什么，他们喜欢什么？我们都要关注。我举个简单的例子，今年3月份星巴克推出一款猫爪杯，发售的时候很多人没有抢到，居然有人在门店大打出手，这就是90后、95后、00后，今天我们关注的消费者，他们的思维方式也许跟之前完全不同，从目标用户是谁，到用户的观念行为，今天也都在发生变化，如果从一个包装上，今天你还拿之前的思维做老的包装，凭什么在新时代下拥有比别人更多的机会，所有的产品滞销都是因为今天你思维的落后，无法跟上目前时代的潮流。所以说消费群体的变化，是我们非常关注的一个变化。
第三个，消费场景的变化，星巴克的社交场景到瑞幸咖啡的办公场景。拼多多随着今天沟通方式的变化，寄生于社交，发生了巨大的改变。今天抖音正在成为时代传播的主流阵地，有可能会是新的时代诞生。
跳出包装看包装，我们说包装是进入消费者世界的第一界面，在座很多年轻人，我们在求职，我们在相亲的时候都会精心打扮自己，为什么？我们都知道第一印象的重要性，没有第一印象，可能后面的机会都没有了，这就是包装，包装是产品最外层接触消费者的东西，我们在座的各位，没有透视眼的能力，我们看到的第一印象就是一个包装，你努力的设计你的产品，你却忽视了你的包装。
这里有一个尼尔森的数据，新消费在今天更注重颜值，购物决策时间只有3-7秒的时间，64%的消费者基于包装来尝试新品，包装投资回报率大于广告的50倍，跟商学院学到的杜邦定律如出一辙。消费者买的时候是看包装的买的，包装本身就是产品的一部分，所以说做好包装非常重要。
一个包装的担当，我们觉得它有几个担当的功能：一个好包装，决定了卖给谁，卖多少钱，在哪里卖，怎么卖，针对的都是营销的4P，所以说包装的功能巨大，各位不要忽视。举个简单的例子，同样的三瓶水放在货架里，这样摆着你会买哪个，可能各位都跟我一样，都是买中间这个，左边的太便宜不敢喝，中间的好一点，右边的太贵。我们贴上包装，左边的是什么？普通矿泉水，中间是好一点的矿泉水，右边是什么？洋泉水。包装打上来，我们都喝右边，有点甜，来自法国的水。普通的一根香蕉，贴上一个标签，从此价格就不一样了。我们看到这样的标签，我们认知一下，你也许不知道这是一个什么品牌，但你知道它可能是一个洋品牌，高地栽培，你可能觉得这是一个不同种植场景的香蕉。一个好标签，一个好包装，最终影响的是决策购买，从此你吃的不是一根香蕉，你吃的是一种感觉，吃的是一个来自高地栽培有点甜的香蕉。
包装是最好的推广，一个好包装本身自带传播，一个好包装会不断的刺激我们的视觉神经、大脑，来影响我们的购物决策。
左边是YSL淘宝的评价，包装大气，包装很好，我们发现这样一个包装，在今天的世界里，成为了年轻人非常热议的商品，为什么？因为他们非常重视客户体验，如果今天在座各位你还没有收到一撕得包装，我相信你的生活可能该升级了，为什么？今天一撕得包装影响了N多个国际大牌，他们正在使用这样的包装，YSL口红，兰蔻，这些主流的化妆品，都在使用一撕得包装。
这是小红书上对一撕得形成的自发的传播，今天一切有体验的商品，都会在互联网做分享评价，很多品牌商告诉我们，自从使用了一撕得包装，品牌在上面的评价越来越多，因为消费者当撕开拉链那一刻，撕开的不是一个包装，而是品牌对产品的用心程度，所以说包装非常重要。
我们说产品包装发展的三个阶段，将经历裸装、简装，到个性化，品牌的终极是个性化。我们说产品可能会同质化，但是留给我们脑海的，个性化就是不一样。做品牌也许你很难定制你的产业链，但是在今天，你完完全全可以重视你的包装。所以，包装就是生产力，有的企业早就Touch到了，但有的企业已经走上了包装降本的不归路，很多企业把包装作为一种成本，你不知道在今天，新零售的今天，你可能省了一辆迈巴赫，但你可能失去了产品的品牌力。 要想销量好，包装先做好，好产品就用一撕得包装。
今天之前郑总也分享过，产业互联网定制的终极是什么？从产品提供解决方案，一撕得从单一的包装产品，到今天提供全套的包装定制方案，我们正在走一条个性化的路，希望我们的服务能助推在的座的各位成就不一样的明天，谢谢！
文章来源：亿邦动力网
