【亿邦原创】3月30日消息，在“2017中国（成都）跨境电商出口峰会”上，一达通副总经理肖锋发表了题为《大数据改变外贸格局》的公开演讲，他指出现在是中国外贸或者是全球贸易中发挥重要作用的又一个机会。
一达通副总经理 肖锋
据了解，此次会议由成都市商务委、双流区人民政府、亿邦动力网联合主办，成都双流区自贸管理局（筹）、成都市跨境电子商务协会承办。会议围绕“全球连接、出口无界”的主题展开，分别就跨境贸易新常态下出口电商的机遇及挑战、成都跨境电商发展的新思路、新兴市场的出口商机等话题展开探讨。eBay、谷歌、汇通天下、环球市场、Facebook、米兰网等企业出席会议并发表演讲。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
肖锋：我来成都已经很多次了，在中午的时候我在跟商务局的领导聊，2015年我们就准备来成都，现在终于来了。一达通是在深圳发起的一家公司，之后被阿里巴巴全资收购，在全国有20多个网点，一般贸易中前10家里一达通占了4个。
一般贸易算不算电商？
我们应该把贸易便利化作为互联网电商应用的重点，这个PPT是我去年跟国际商务会上的一个演讲，今年我也去了WTO的总部，并且这个月的22号，他们秘书处的代表和研究室到了深圳跟我们做了一个交流，我告诉大家一个机会，现在真的是我们中国外贸或者是全球贸易中发挥重要作用的又一个机会，这个机会的原因，中国从第一次改革开放时，我们遇到了美国全球化，美国那些大工厂的产能要转移到中国来，所以深圳79年只有一个红绿灯，到了现在，我们承接了海外产业转移，成了全球最大的出口国，这个过程中我们是受益者，同时我们在国际贸易中间，今天全球化遇到了一个逆全球化的倾向，川普上台也好，什么也好，全球化搞了半天，到底对不对？我认为全球化的方向没有错，错在全球化的受益者都是大买家，大资本家，大财团，美国的小企业也没有在全球化中受益。
中国的创新让我们眼前一亮，我们真的通过新的业态和服务，通过互联网和数据，改变了国际贸易的价值链格局。
为什么到今天为止全球贸易80%是大买家在直接采购，而且为什么一直是由500强来做，而不是500万来做？两个原因阻碍了小企业直接做跨境交易，一个是交付成本，小企业就那么大，你要把货送到国外去，您订车、订船、物流、通关都没有大企业便宜。还有一个问题是信任，海外中小零售商90%要在小批发商那里拿货就不会跨境来买了，我也知道贵，但是我卖的安全。所以贸易商解决的是一个信任的问题，他也要赚你的利润。
所以有时候我们觉得并不是你知道用户在哪里，就可以直接卖给他，或者他就敢直接找你买。我们贸易和服务始终是在一起的，你做贸易商就要买断货物，由你自己做交付和进行物流，是这么一个格局，这个是没有电商，中国制造从第一次开放到现在已经这么牛了，包括国内的淘宝，国内网购，我认为不完全是因为我们技术的问题，还是因为我们货多。
我们的出口对很多工厂来讲确实赚的钱不少，很重要的原因，如果你出口的货物都是海外大买家买进贴牌，人家的渠道、贴牌，一级一级卖出去，你就是一个车间，但是不是你的贸易，这是我们起家做外贸就是做加工贸易做起来的，虽然很多工厂已经可以做自营外贸了。
怎么样能够让更小的买家都敢跨境采购，或者说你觉得做外贸不是那么难。G20上马云说，传统国际贸易我们不能违背传统国际贸易的原则，但是这些规则很复杂，中国99所院校设有国际商务研究生专业，包括外贸单证规则，就是研究这些，马老师说你这些规则小企业看不懂，怎么样让复杂的国家变成一个芯片，我输入一个需求，你给我一个结果，这就是我们一达通来干的，你有没有一个不是贸易的公司，不参加商品定价，只做商品交付的平台，就是你跟老外谈完生意之后，你说要把这个货从成都送到美国，三分钟之内我就告诉你中间所有环节一共多少费用，然后跟我签订一个协议，我帮助你送出去，就好了，你不懂进出口也可以做外贸。
这个事做出来第一步是解决了小企业做国际贸易中间的交付问题，包括了学习成本也不用了，管理成本也不用了，当然你流通时规模小没有问题，我来整合，我一天有一个多亿美金，平均一个小企业才一万多美金，物流也由我整合，我就要承载物流的责任。
那么一达通怎么赚钱？以前我们的同行靠收服务费赚钱，这是旧时代的做法。而新时代，我们从2014年开始不收一分钱雷锋，但是我也要赚钱，怎么赚钱呢？因为我是一个服务超市，订车、订船、保险这些都交给我，我就有了溢价能力，服务费相当于什么，你们去商品超市要门票吗？你进来消费他就有钱赚了，我们也一样，你把交付给我做，我就有钱赚。
那么解决了多大的问题呢？我们现在服务了差不多10万家企业，去年交易额是200多亿美金，这么大一个体量，所以我对别人就有溢价能力了。同时这个数据也沉淀在我的手上了。
有了数据之后，我们把数据用起来，做了两个很重要的应用：一个是贸易金融跟流水贷，银行不敢在企业没有抵押担保的时候就把钱给企业，但是一达通可以做，因为我有数据，应收帐款在我这里，包括你在这里的交易记录，我会给你一个额度，这样就解决了融资的问题，也解决了更加创新的服务——订单的问题。
前面做交付是为企业解决的流通成本问题，为他省钱，到后面就改变了，变成了为我们增加收益。原来你出口一百万美金是给大买家的，现在出口还是这么多产能的货物，但是可能出口到一百五十万美金了，怎么来的呢？下游的下游找你买是不是要贵了？只有自主贸易做起来了，自主品牌才谈得上。
你怎么让远端的买家敢跨境找你买货呢？我们就出了这样一个产品，就是阿里信用。不管是B2B还是B2C，你要签订合同的时候，合同核心一个是交货期，一个就是品质，我这个信保保什么呢？就是保你违约我赔钱，最高赔100万美金，你说老肖你们怎么敢赔呢？你懂货吗？不懂，约定是你们约定的，定价也是你们定价的，但是交付通过我走，我是根据什么给你额度呢？根据你原来这个供应商在我这个平台上走了多少流量，做了多少生意，我就会给你一个额度。
我们这个信保推了两年多，坏账率非常低。大家想一想，这是不是解决了当今的小买家不敢跨境买的问题，我们有很多因为信任的问题导致我们订单的丢失，北美的客人到中国来，哪怕他知道工厂就是你，但是他找一个台湾人、香港人来买，为什么呢？他们说我宁可给他们一点钱赚，因为在法律上我更熟悉怎么跟他们打交道。这是什么问题呢？如果有了阿里信保这就不是问题了。
什么是B2B？
澳洲一个买家看到我们这里有一个造纸厂，用阿里信保和我们的金融，没有见面就下单买货。上次在广交会上有一个老外也来这边开会，他说我也是一个中等买家，中国货也不是那么便宜了现在，现在采购一次也要卖一年半年的，也要货比三家。但是有了阿里信保，有人找我下单我再找工厂下单，贵一点也没有关系，因为不用压货了。所以因为信任问题的解决，将使交易非常简单，在线交易B2B就这么玩起来的。外贸的交付流程最规范，外贸的规则复杂，所以外贸做假非常难，要骗我还要骗美国海关。所以贸易的便利化，必将导致零售本地化。
我现在对跨境电商的感觉是什么？两条腿都在走路，但是都比较极端，一个是全部是零售，一个是一达通这种做法，它不是传统贸易，我是按照传统贸易的方式申报，但是改变了交付的方式，要把数据用起来了，不是把原来的工厂简单地从线下搬到线上，而是让你的订单来源都改变了，同时我们也改变了银行、船务公司这些基础服务商的订单来源，原来需要自己营销客人，现在由平台给他订单。当然，我们也在改变我们关、检、汇、税，也在改变他们的监管效率，这就是新业态的出现，区块链的应用，新技术的应用，会既满足监管原则，也更加降低监管成本。
如果说一般贸易像这样的小企业交易可以做到一千美金，你非要把集装箱拆成一双一双鞋卖吗？成本就很高了。
这一张图大家可以仔细看一下，其实跟网购一样，改变的是交付的方式，尽管B2B的交付太复杂了，但是我们干了15年，我们相信这个路会越走越通，如果你是一个工厂，你自己拿着那个数据没有用，你拿着报关单也没有用，所以只有第三方交付出现，这些数据才有价值。不光是出口，还有进口，我们相信有中国单一窗口这种模式的出现，是不是可以让全球主体发生改变，更多的中小商家敢直接做跨境交易了，这个就是全球化，中国要在其中发挥作用。
单一窗口我们说20多年前就开始提了，老外可能都知道，但是单一窗口全球都没有做起来，几个原因：第一贸易主体还是大的；第二单一窗口不能依靠政府一家来搞，关、检、汇、税可以合起来办公，但是不能合起来担一个责任，所以这种情况下，有了一达通的平台，找一个服务机构就把外贸做完了。
我们今天的方式也在转变，转变到了什么程度呢？我们有了一个eWTP的模式，就是我们在成都，在各地都有很多的类似服务机构，底层由我来做，但是在接近客人的所有服务由他来做，是一个B2B的架构模式。或者我来形容一下，就相当于外贸的安卓系统一样，安卓这个系统是顶层，是由中国来做的，但是谁去用这个系统去做好各自的服务呢？我们希望在外贸服务上有一个更加好的生态系统，同样的模式也可以复制到海外去。
eWTP是什么概念？在国际贸易现有规则中，包括信用规则、认证和银行结算的FOB和CAF、银行TT这些很复杂，我们基于平台不就是那么简单吗，你要把货放到哪里去，我告诉你中间多少钱，加一个数字就完了。eWTP实际上是要做一个新的国际贸易的规则，这个规则是会让更多小企业更方便的做外贸，是符合联合国普惠贸易和扶持欠发达国家发展的标准，如果我们更多小企业在美国卖的有一定的时候，是我卖的，那么我就可以把最后一道工序放到美国去行不行？所以投资上也不是500强的事了，我们一个平台一个企业也可以去投资了，也可以解决美国人就业问题。反过来也是这样，任何国家找不到任何理由来阻碍。
我们希望中国的创新来打造一个新的标准，我们在沿海地区，有人会说国外的小企业怎么做国际贸易的？外国的小企业原来也是通过大商社做，自己直接做的也很少。中国小企业有一点跟国外不一样，特别是沿海地区，它们一成立就是开始做外贸的，所以一达通在深圳出现也不出奇，这种市场逼出来的创新可以让全球贸易更加有序地发展，而且全球化使越来越多的中小企业受益。
我们说通天下、信未来，怎么样让做外贸更加简单，让信用更加透明，老老实实做生意的人，原来我做这个地区，这个国家的，可能以后我这个生意可以做到世界任何一个国家，就是因为创新的出现和数据的出现，就产生了这样的价值，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
