【亿邦原创】6月2日消息，在以“新政之后·如何开始”为主题的2016亿邦跨境电子商务峰会上，云猴网CEO李锡春发表了题目为《 跨境电商如何提升步步高这家零售集团的颜值 》的演讲。他认为，电商是服务未来新生代消费者的入口和品牌的升级机会。
李锡春介绍，他们这家步步高是致力于成为中国领先的商业及服务业运营商的。未来作为区域零售，需要怎么看待电商，怎么看待跨境电商这支力量不容忽视，他们会把全球购（包括电商和线上的全球购）作为未来集团的主力板块。
李锡春表示，在建立电商品牌方面，云猴网重点抓两方面：
一是系统软件的输出，包括大数据方面也在座椅则布局。
二是做商品供应链全链路的整合，这个整合不仅我们自己来做，也非常欢迎伙伴们一起加入到这个体系，我们共同为中国区域零售的生机和改造提供更多的建设上的力量。
据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议围绕4月8日正式实施的跨境电商新政展开，分别就“拼格局”、“拼战略”、“拼能力”和“拼机会”等内容进行讨论，诠释了“唯有血拼是唯一的出路”这一主题。会议还设立了跨境电商进口、出口两大分论坛，探讨了2016年跨境电商行业的新格局。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
云猴网的CEO李锡春
以下为李锡春的演讲实录：
李锡春:大家好！我在杭州共呆了12年。4年在浙大，8年在杭州的互联网公司。今天的主题叫“血拼”，贾总也是唯恐天下不乱，用这种比较血腥的词，做跨境电商里勇气是需要的，但是除了勇气更需要智慧，这个有点打德州扑克，很重要的也许你拿了一手好牌，也许你很勇猛，但是你不一定笑到最后。
今天在座的所有人不可能每个人生下来就在天猫国际，不可能拿到那么好的牌，但是没有最好的牌怎么打好这个牌？这个背后有很多文章可以做。
我分享云猴全球购“O+O”模式。
我上午和几位朋友交流，很多人不知道步步高是干什么，中国有两家步步高，一家是卖学习机的，但是我们是致力于成长为中国领先的商业及服务业运营商。未来作为区域零售商怎么看待电商，怎么看待跨境电商这支力量不容忽视。我们未来会把全球购（我们理解的全球购不仅是电商，包括线上的全球购）会作为未来集团主力板块。
我们电商分为两个板块：一是全球购；二是云猴到家。我们认为，本地电商购物当中拥有巨大的机会，特别是以生鲜为核心品类的本地到家，但是生鲜的未来属于电商还是零售商，这个结论没有下。无论我们做哪种电商模式，长期来说不赚钱是可耻的，任何模式一定要产生利润，虽然我们可以接受短期的不赚钱，但是长期来说赚钱是需要的。我们觉得在整个模式当中，电商的整个估值比零售行业更高，但是长期来讲我们认为零售和电商会进入一个新的平衡，但是这个零售也是升级版的零售。
我看到了巨大机会，我们布局当中会把未来吃喝玩乐的综合体和社区便利店作为集团在线下实体商业的两大布局。我们月底在长沙开业一个非常大的综合体，70万方，300亩，投资50亿，整个体验在中西部来说是NO.1，我们有国内最好的太空飞行员体验感。
今天郑州的徐总和我们吃饭的时候说，中国做电商这帮人，你们很厉害，你们素质很高。我后来在想，如果我们真的是在徐总看来属于素质还可以的那帮人，我觉得仅仅满足消费者的购物需求仅仅是一个需求，消费者未来还有很多升级的需求，我认为今天有一个巨大的满足机会。甚至整个跨境电商领域里，雷婷婷在讲波罗蜜直播模式，我在想我们不仅需要了解国外商品、了解国外商品整个流程。长期来讲，世界是平的，不仅商品在平，在政治、经济、文化都有平衡的过程。这个过程当中，不仅仅站在电商角度看待未来的消费升级，我们认为消费升级是全方位的升级。
目前我们电商团队定位：一是为步步高集团服务；二是中国零售行业服务。一季度对外软件系统这块实现了非常大的销售收入的增长，在这块领域里，卖软件不是我们的目的，卖软件的背后也要把整个商业供应链，把所有后端的东西共享给我们的同行。
我们跨境做的不算早，也不算晚。去年3月3日上线，成长速度比较快，去年做了一场当促，当天订单过了16.3万单，所有跨境电商都受一点政策的影响，但是我不谈政策，一是因为我对这个不把控；二是我对未来也长期看好。
我们用了一些粉丝经济、网红经济，我们邀请了《我是歌手》的黄致列担任我们的代言人，短短两三个月时间在中国积累了400万粉丝。我们在税改之前搞了一场大促，我们发现湖南以外的订单超过42%，扭转了以前我们大部分订单来自于湖南之内的历史传统。今年EMV目标，达到10亿，对于外省订单要求在70%以上，包括移动端占比在70%以上，PC端这块降低或者未来甚至不投入资源，全方位在移动端进行更大的升级。
对于整个的全球购这块的模式，说句实话，我们都在探索的路上，真正的大战还没有开始。我们对自己有一个期望，我们希望自己能够成为全球优质品牌进入到中国的中间渠道。整个模式当中，如果一定要定位一个模式，我们希望成为F2B2的全链条集成商。
我们有两个整合：一是整合区域零售。今天在整个布局的侧重点上，我们认为谁掌握终端的零售渠道，在中国拥有最大的未来，所以我们走到贵阳、走到遵义去和当地聊天，看看他们转型升级过程中需要什么，我认为购物入口不仅仅是一家、两家，我认为未来是“百花齐放”的时代。所以我们主张零售额超过10亿以上的零售商应该在当地建立自己的电商品牌，我们认为电商是服务未来新生代消费者的入口和品牌的升级机会。
我们会重点做两块：一是系统软件的输出，包括大数据方面也在做以布局；二是做商品供应链全链路的整合，这个整合不仅我们自己来做，也非常欢迎伙伴们一起加入到这个体系，我们共同为中国区域零售的生机和改造提供更多的建设上的力量。
我们在“O+O”模式更加强调线上线下是平等的关系。最近我们在看“量子纠缠”，说你对其中一个粒子做动作，另外一个粒子离很远很远但是也在做相应的动作。所以万物之间有更好的默契，线上线下达成默契的可能性非常大。我们把中国的区域零售整合起来，为它提供从基础系统建设到数据分析、到商品、到运营全方位的输出。我们觉得这些区域化力量不容忽视，他们在当地仍然拥有服务当地消费者最好的能力、最好的网点以及非常敬业的工作人员。我觉得整个未来从服务消费者的角度来说，零售和电商不能说谁的贡献更大，未来两者之间没有差别。
我们在全球做了一个采购网络，设了6家子公司，我们搭建了面向行业的采购众筹平台，我们邀请了当地一些拥有品牌资源和国际贸易经验的同事加入到我们团队，我们在美国邀请的是HEB的高管，新西兰邀请的是新西南贸易协会亚洲董事，我们争取把当地的品牌资源和步步高和整个中国的区域零售做更好的互联。
在这个领域我们期待和各位的合作，我们拥有更大的合作机会。
整个采购服务过程当中，从集团来讲，我们需要的是在国际采购话语权的提升和采购资源的覆盖，对于零售通航我们收取的服务费用非常少，或者我们所有产生的盈利会反哺到体系当中去。
今天的分享最主要的是向大家展现除了站在电商角度，还有就是我们零售商怎么布局跨境电商。我们觉得在整个领域里，中小玩家都要找到自己的定位和价值，不能被这些大品牌吓倒，大品牌有些时候也是“外强中干”，跨境虽然挑战重重，我们不仅要有能力打好一手好牌，更重要的是拿到不好的牌如何打好。
谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
