【亿邦原创】1月21日消息，在2015～2016艾奇全球年度电商创新人物与机构颁奖盛典上，亿邦动力网独家联络了极享科技创始人、韩束微商CEO陈育新，他表示在微商大环境遇冷的情况下，韩束集团主动调整2016年在微商渠道的销售目标。“从2014年到2015年4月份总共回款16亿，从2015年4月份到现在是3个亿。等我们有办法把管理做规范了后再来走量，2016年计划回款8个亿左右。”
极享科技创始人陈育新
陈育新介绍，8亿销售目标中，韩束将贡献5亿，剩下3亿由3个子品牌产出。“5个亿的批发是什么概念？卖到终端相当于15亿了，大淘宝化妆品第一名月销量也才七八千万，一年全渠道能收回5个亿的国产品牌不会超过10个。“
至于为什么要主动降低微商渠道的销售额，陈育新告诉亿邦动力网主要是为了平衡渠道冲突。“做微商，产品low不low，会不会扰民，会不会做成负面的东西，这些问题我们在开始进入微商时就已经考虑了，后面也克服了，唯一没有克服的问题是给线下渠道造成巨大冲突。之前我们以为微商只有80后时尚青年会做，没想到线下有化妆品店的、做批发的这个群体占了五分之一，这群人的比例在我之前的预计中不会超过二十分之一。“
为了能使微商走入更健康的正规发展渠道，2015年4月份陈育新决定做微商平台“极享科技“，并且在2015年7月31号完成A轮融资。“平台刚上线20多天，把以前的微商拉到平台上，用平台对他们进行管理，主要管控三个东西——微商位置在哪里？这个平台有定位。货去哪里？价格是否符合公司标准？要把渠道冲突降到最低，完全没冲突也不可能。”
陈育新透露，未来韩束自己的产品在极享科技的销售占比或许不会太高，韩束只是极享科技美妆的一个产品，极享科技还是对全品类进行开放，诸如奶粉这种跨境热门产品也会在极享科技平台上销售。“微商不能做长尾，只能做暴款，有二三十款产品就不错了，平台没有可逛性，用户来了没有粘度的，所以我们把跨境拉进来了。我们分析了，国外品牌进来有两个渠道，第一个电商渠道，虽然没有线下店费用，但有推广费用。第二种渠道就是通过三极分销，用社会化营销的手段做推广，这样就会产生渠道费用。在极享科技，既不要推广费用，也不要渠道费用，所以价格比淘宝还要低。”
亿邦动力网了解到，目前极享科技平台只面对微商代理商。陈育新告诉亿邦动力网，目前跨境产品只是作为代理商福利的名义在售卖，一天约有两千单成交量。
陈育新曾在第十届网上零售年会上表示，微商在过去两年经历了一个过山车的发展，从之前的萌芽到2014年的疯狂再到今年2015年的断崖式下滑，其实都是行业的进化和进步必经之路。而共享经济是微商的理论基础，未来微商人们的共享的不仅房子和车子，还会共享时间和精力、技能和智慧。
亿邦动力网获悉，目前陈育新依然还是韩束微商的负责人，但极享科技的微商平台是完全独立运营，与韩束没有资本关系。2015年前后陈育新以“微商代言人”在电商圈为人所知，并且判断基于社交和移动端的微商最终能干掉淘宝。
以下为对话实录：
亿邦动力网：2015年5月份后微商普遍业绩下滑，韩束如何？
陈育新：我们也下滑，下滑的原因主要是我们要保护各个渠道的冲突。2014年做得比较多，从2014年到2015年4月份总共是16亿，2015年4月份到现在是3个亿。等管理规范了后，再来走量，2016年规划8个亿左右。
亿邦动力网：拉低2016的目标，是因为舆论中的微商不受待见？
陈育新：产品low不low，会不会扰民，会不会做成负面的东西，这些问题我们在开始做微商的时候就已经考虑了，后面也克服了，唯一没有克服的问题是与线下渠道冲突，一不小心就对线下渠道产生冲突。
亿邦动力网：冲击线下这个问题之前没有考虑？
陈育新：考虑过了，只是没想到冲突这么大。之前我们以为微商是80后时尚青年会做，没想到线下有化妆品店的、做批发的这个群体占了五分之一，这群人的比例在我之前的预计中不会超过二十分之一。
你想想，韩束线下渠道是采取区域独立代理制，一个县城只有一个代理，我和你在街上面对面开店，本来是对手的，我从微商拿货做生意，和你店里的韩束产品形成价格冲突，你肯定不干了。我们一直在规范微商不能落地，但后面人太多了管不了。
这也是我们4月份决定做平台的原因之一，利用平台管理人，控制价格。2015年7月31完成A轮融资，到现在平台刚上线20多天，把以前的微商拉到平台上，用平台对他们进行管理，主要管控三个东西——微商位置在哪里，平台有定位。货去哪里，价格是否符合公司标准。要把冲突降到最低，完全没冲突也不可能。所以2016年集团的规划是8个亿，公司一共有4个品牌，韩束做5个亿，其他做3个亿。
亿邦动力网：这个数据怎么规划出来的？
陈育新：根据代理商的数量，过去整个货品的销量走向，线下的反馈。
亿邦动力网：不能销太多？
陈育新：量大了之后，可能会对线下冲突。
亿邦动力网：你称自己是微商代言人，你的量下来了，其他品牌也不会做得太多？
陈育新：5个亿的批发是什么概念，卖到终端相当于15亿了，大淘宝化妆品第一名月销量也才七八千万，中国国产品牌每年能收回5个亿不会超过10个。
亿邦动力网：极享科技为啥非要做跨境？
陈育新：微商不能做长尾，只能做暴款，有二三十款产品就不错了，平台没有可逛性，用户来了没有粘度的，所以我们把跨境拉进来了。我们分析了，国外品牌进来有两个渠道，第一个电商渠道，虽然没有线下店费用，但有推广费用。第二种渠道就是通过三极分销，用社会化营销的手段做推广，这样就会产生渠道费用。在极享科技，既不要推广费用，也不要渠道费用，所以价格比淘宝还要低。
亿邦动力网：上线两个月了，跨境产品的销量怎么样？
陈育新：每天有一两千单，我们只卖给代理商。
亿邦动力网：韩束这些年在线上渠道勇猛激进，线下渠道销售占比降低了吗？
陈育新：差不多，没什么变化。
文章来源：亿邦动力网
