【亿邦原创】2015年5月25-26日，由蓝莲花研究机构和亿邦动力网联合主办的“2015年新电商投资高峰论坛”在金茂北京威斯汀大饭店召开。本次论坛主题为“新格局新视野新势力”。会上，韩束微商CEO陈育新发表了主题为《微商的商业价值远远被低估了》的演讲。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾愿意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
韩束微商CEO陈育新
以下为演讲实录：
大家好。其实微商讲一个故事，在2013年9月我有一个同事，他在朋友圈分享卖了一个衣服，我很生气，我就在后面做评价，我说好好工作，不要没事在朋友圈卖东西，这卖好吗？我把他屏蔽了。2014年韩束因为发展的需要，我自己在韩束工作了13年，2014年我们在北京设立了分公司，主要是跟聚美、京东这些电商平台做对接，我用两个月时间搭建完了框架，就很闲。每天有各种不一样的人加我好友，有很多卖东西的。我了解了一下，有很多的人赚了不少钱，销量非常可观。我就来了兴趣研究了一下。我就觉得，第一这是新的渠道，第二是效率特别高。
我回上海的时候就跟公司讲，我们韩束开发一款产品做微商，做朋友圈的渠道，整个公司全部反对。说陈总你在公司12年，这么LOW的东西会把韩束玩坏了。我说不会。比如说我们有100万人在朋友圈帮我们宣传韩束的广告，他的广告到达率比电视广告还要高。我说你在《非诚勿扰》打一个月，可能还不如朋友圈。这是第一点。
第二点，这个LOW不LOW，这个渠道能做好就行了。第三点是哪怕一年卖一品，对公司是加法。我们开发了一个产品，用了一个月把市场打开，四个月卖了3个亿。到了2015年我们总共回款是3亿，这里只有一个SKU。颠覆了我对所有商业的认知。
给大家分享一个数据，淘宝天猫都知道，量是非常大的。到目前为止，我们微商的回款额，这个月没有3亿，我们每个月在微商的零售额加起来是6—8亿，旺季是10亿，整个天猫的TOP10，第一名是雅诗蓝黛6亿。这个就能看到我们微商圈的威力有多大。我不是这个渠道的开拓者，我是践行者，我觉得这个渠道大有可为。
我再讲第二个数据，48个月50%，去年九月份之前整个朋友圈是代沟的天下何假名牌包包的天下，还有其他的东西。去年跨境电商的论坛我提出一个观点，说跨境和微商都是同一个鼻祖都是源于代购。只不过之前没有用品牌化想往什么去推进。我去年跟别人说，韩束开了头，化妆品肯定全都进入，那是这样的，像百雀羚都进来了。当然现在央视在炮轰微商，但是我们会把这个做下去。从广药到江州，哈药，这些药企全部都进入了，跟药企的打法本身野蛮有关系。现在有很多的家居类的，做床上用品的国内排名有名的都想进入。前几天我跟联想的哥们在聊，说电子可以做吗。我说可以。所以我们预测未来36个月，50%的企业都会进入微商。再分享一下，房地产行业，我们那些卖楼的小姑娘她们学习了朋友圈之后，整个接待量提高了30%以上。还有身边各种各样的信息，太多了。我们预测微商会成为大的渠道，未来36个月，将会有50%的商品会进入这个渠道，而且会越来越多。
所以为什么这个商场，为什么微商有这么大的一个增量，这么大的一个动力，就是我们讲电商路端的崛起。淘宝开创了一个伟大的时代，让我们不用出家门买东西，但是同时也制约了我们的发展。在今天没有任何一个商业模式在前面冠一个苦逼两个字，但是电商人是这样的，那批苦逼的淘宝人各种亚健康，但是他们的数据跟他们的付出并不成正比。所以这一部分具备营销意识，具备社群意识的人正在觉醒。
传统的零售末端是不是这样呢？也是这样的。基础的售货员有非常丰富的专业知识，他们在整个销售的价值链条里面是最末端也是最辛苦的，但是他们正在理解，他们的付出可以有更高的回报。虽然大环境的到来，具备了非常不错的销售能力的人，他们在觉醒，他们把他们的工具善加利用的话，这将是一个更伟大的商业时代的来临。
今天的微商从业人员是一两千万，我们设想一下，五千万呢，一亿呢，两亿呢，这部分群体非常多。他们能感觉到自己应该发挥更大的价值，当然他们可以选择兼职，也不一定非要选择专职。可以把自己的客源放大。所以我们认为过去的各种商业时代，商业社会里面，所设立的是管道式的营销。
今天社群的结合，带来的是一种新的理念，渗透式的营销。因为今天的淘宝也好，电商也好。为什么我讲它慢慢不行或者是不太好，就是因为它们一开始的时候不是这样的，但是随着技术的提升，过度依赖于技术，形成了管道，有了管道一定会存在着一种能量的浪费，在过程中损耗掉。或者说让我们的需求和被满足需求的匹配度的成本越来越高。商业社会在移动互联网的大趋势下，慢慢会走入渗透性的方式。
所以，在这里，朋友圈我们就提出一个最新的观点叫群属消费。大家对朋友圈，有的很关注，很好玩，或者被屏蔽，有的觉得很好奇，有的觉得反感。这是一个人逼格的问题，一个人往往因为他的逼格比他本身要高，所以我们会看对朋友圈的反感和过度营销的认为，大家的理解方式不一样。有的人看到自己不喜欢的东西，有的人是看到喜欢的东西。就像大家现在如果看到卖面膜肯定会很抓狂，但是讨论非常有趣的东西，我们去玩特斯拉，还会反感吗？肯定不会。我们跟一些高端的朋友，他是玩酒的去聊，肯定很好玩。这种社会化方面，慢慢会形成群属消费。我们当成一个朋友，不管发什么，会成为这个群属消费的意见领袖，这就是未来社交化商业时代的变革，就是一个群一个群的发生消费关系。可能未来卖毒面膜的跟卖毒面膜的做朋友，卖核潜艇的跟卖核潜艇的做朋友，卖酒的跟卖酒的做朋友，当然会有交叉。
人跟人之间最重要的是什么？是信任，产品跟产品之间最重要的是什么？是体检。社交关系最重要的是什么？是传递。所以我们会把朋友圈这种信任、体验、信息传递能够去绑到一块儿。它满足了我们在社交、购物、导购所有的需求合成一个板块，就是今天。当然这个可能是把微商拔高了，所以我觉得微商的再净化版就是这样的。每一天打开朋友圈的时候这是生活中不可缺少的一个环节。你不需要面膜，你会忽略这些，你看到你看兴趣的内容，你会进行梳理。所以微商和朋友代表的是每天这里有庞大的信息，代表我们自动把这些信息需求进行梳理和整理，从而形成一种真正的分享生活质量的一种方向。
朋友圈最关键的是分享，而不是传销一层压一层，因为微商是很广的含义。我打过比方，比如说我今天要搬家，我多了一张桌子，按以前的惯例是扔掉或者是卖给拣垃圾的，我现在发到朋友圈50块卖给兄弟，或者是朋友看到说在哪里，给我吧。都是简单的需求和被满足需求，采取无序化的整合。微商这个是方式是能分享生活的方式。
我曾经讲过，线下的传统的零售业用了30年时间净化，因为从改革开放开始，到了30年之后，我们今天发现全中国任何地方都能看到装修非常好的店铺，里面的服务人员都非常有素质，带着笑容，商品管理也非常好。而电商用了10年的时间规范。所以我们断言，微商这种新的东西会越来越快。所以，微商将会用最快的速度进行商业方式的更迭。为什么这种历史不可阻挡的到来？我觉得有几点。
第一，人口红利。这种不单单是在制造业时代，也不是互联网刚刚兴起的时候，我们拥有全世界最大的互联网用户，而是今天这么大的人口基数，我们会发现大量的人力、精力、智力等，我把这种精力转化为价值，一旦有谁找到了转化方式，将会创造巨大的财富。
第二，技术效率不等于商业效率。十年前通过技术效率提升把商业效率进行了提升，但是技术效率不等于商业效率，到了一定的时候这种瓶颈会突破了。今天有人会想开淘宝店创业吗？绝对没有，因为生态变了。
第三，在大数据，云时代，这些非常重要，但是其实计算的角度来说，最重要，最核心，最强大的能力不是在云，而是在端。微商有一个最大的端，他能创造的运算能力将是最强的。今天有很多人跟我们探讨过，微商和电商是迭代关系还是颠覆关系还是下一个时代。今天我们看到拍拍，口袋购物表面上叫微商平台的平台出现了，但是我认为这不是真正的微商，真正的微商是新的商业模式，用全新的方式看的问题。我前两天发了朋友圈，我说用旧的商业思路看新的商业模式的时候，就相当于拿了一个拐杖给瞎子，有用吗，有用，但是解决不了根本。
我们会发现第一：基于人产生关系。之前的任何的一个时代我们解决的是what的商品的问题，货品的问题。今天是解决了who的问题。这是颠覆了不同的时代。所以用what的眼光看who的时代是不对的。第二点，我们觉得朋友圈之间各种欺瞒，觉得到处是陷井，其实不对的。因为朋友圈没有强买强卖。第三是人和人之间的数据都是真实的数据。
我在3月8日讲我为微商代言，为什么？因为这里有非常不好的，我说我来给行业当马前卒，当这个行业出现问题的时候，我带领大家去做。我说我们做微商就是要做一个努力的，体面的人。所以，这是我这两天刚刚在微博上发起的一个话题，我说微商饱受争议，做一个体面和努力的人吧。行业有需要改变的，我也提出了一个倡议书，大家可以去微博关注。
今天我演讲的话题是别低估了微商的价值。所以，我们想基于这么大的人口红利，这么大的需求，包括我之前做的微商的数据和传统电子商务的数据，我觉得这个市场非常大，我觉得投资人，微商代表下一个时代，我提前进入下一个时代。谢谢。
文章来源：亿邦动力网
