【亿邦原创】4月24日消息，在2015亿邦跨境电子商务峰会上，韩束微商CEO陈育新发表了《进口电商+微商，如何重塑国内电商格局》的公开演讲，演讲中，陈育新表示，微商和跨境的鼻祖都是代购，所有的商品时代，解决的都是商品、货品的问题，都是以货品来展开营销推广，而微商作为一个全新的销售模式，解决的是人的问题。
跨境平台通常都会通过价格战来抢夺流量，这带来的结果就是营销成本的攀升，根本不了解消费者的需求到底是价格的需求还是价值的需求。
他认为跨境电商和微商是源自于同一种方式，而变成的两个分支，微商传递的是人与人之间简单的真实的需求。
据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议围绕“你好，世界商店”的主题开设主会场和分会场，分别就“大形势，2015会怎样”、“全球供应链：进口电商凶猛”、“全球用户：出口电商重构”三个主题以及出口电商卖家、出口电商服务、进口电商创业、进口电商服务、跨境O2O、跨境微商等领域，共同探讨与解读2015中国跨境电商新格局。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
韩束微商CEO陈育新
以下是演讲实录：
主持人：谢谢贾总的主持。前面3月8号亿邦动力网在杭州举办了一场论坛。陈育新引起了轰动，下面邀请韩束微商CEO陈育新上台分享。
陈育新：谢谢大家。跨境电商我是外行，从今天早上一直到现在，感谢所有大佬们的分享，因为我觉得无论跨境电商的本质是什么，人们所有的追求从来没有改变过，一切都是为了最美好的东西。不管是美好的商品还是美好的生活方式，还是美好的生意，美好的生活。这都是我们追求的。任何人都无法剥夺我们对美好生活的追求。
跨境电商也是一样，就是因为前面的大佬们都在讲，无论哪个国家的商品，它都无法满足全球老百姓的需求，或者无法满足本国老百姓的需求。中国的经济每一年都在飞速的增长。老百姓包括我们一些中产阶级，包括一些高级白领，包括我们的一些CEO，我们的总裁，大家对于好东西的追求，从来没有停止。
所以无论怎么样，每一个人每一个企业，每一个商品，我们都是寻找着最美好的合作方式。
在3月8号的杭州亿邦微商大会上我跟大家分享过，我说微商是个全新的时代，为什么这么讲？我在这里讲了两点，我认为所有的商品时代，所解决的都是商品问题，解决的是货品的问题，都是以货品来展开营销推广。所有的相关事情，如平台发展都是以这一块展开。
而今天微商作为一个全新的销售模式，它解决的不是商品的问题，而是人的问题。为什么这么短的时间，在这么两三年非常快的发展，能够在整个社会有那么大的用户群体参与到这个群体里面来，因为人的作用是最大的。
我一直想，微商等任何一种商业生态，它们到底要解决什么东西。我想它究竟是商品的丰富更大的满足了人的需求，还是人的需求更大的需求推动了商品的发展？这似乎是个先有鸡先有蛋的问题。
我不知道。但是我很清楚，任何商业的进步和发展，都离不开人的推动。不管过去的那个时代，我们的商品如何丰富，我们的平台如何的技术优化，最终实际上都是为了满足人的需求。我们的商业为了更好的发展，必须把人、货它的作用发挥到最大化。这样才能让我们的商业更快更好的发展。
今天上午，咱们平台也讲纸尿片。因为大家知道，跨境平台有个纸尿片的竞争，纸尿片就是价格战，其实我们都清楚，价格战最终都结束了。消费者最终对于价格的需求还是价值的需求，我们都不知道。因为我们知道，一个东西卖到十块钱，本身它的价值跟价格是匹配的，为什么要做这种破坏性的动作呢？
其实做电商的都知道，因为流量，价格战这是一种非常没有意义的争夺流量的方式。所以价格战，我们非常不喜欢。价格战所带来第二步就是营销好贵，我们都很清楚，今天所有的跨境平台，包括电子商务的平台，获取流量、营销成本、用户黏度，这些都是大家的痛点，为什么要融那么多钱去做推广呢？
就像今天那个老总，我忘了他的名字，因为我不是这个圈子的人，他问我微商赚钱吗？我说当然赚钱。他说我已经好几年没有尝到赚钱的机会了，因为营销太贵。今天的营销成本真的太贵了。还有最终我们得到了什么？我们所获得的用户就是一个冰冷的ID，一个手机号码，一个注册用户，我讲得对吗？
今天下午也有人讲了我们的价格战，最终收获的是什么呢？那些用户最终黏度怎么样呢？所以我相信，我们用价格战，用好贵好贵的营销费用换得的用户，这个用户只是一个ID，一个电话号码，未来它的价值怎么体现我们还不知道，因为未来还有更低的价格，更多的对比。我们要的究竟是价格还是价值？
回归我今天所讲的，为什么我今天能在这个舞台上。因为之前我跟贾总探讨过跨境电商，其实跨境电商跟微商有一个非常共同点，它们的鼻祖都是代购。大家仔细想想，对吗？微商圈最早兴起，就是利用朋友圈晒的一些好的商品，那一些大部分都是代购。
我们今天有这么多平台，正是因为朋友圈里面有那么多的代购，慢慢变成了平台化。今天我压轴就是因为微商和跨境电商有着共同的鼻祖，但是为什么不合法呢？大家知道，代购圈那么火热的市场，我们不知道它的商品有没有缴过税，清关方法是不是合法，是不是正品。
我们不知道，所以它有很多的不合法。跨境电商呢？也是这么一回事，频繁的曝出总是灰色清关。这个似乎跟微商的代购、跨境电商息息相关。我觉得今天可能要真正的把它剥离买还需要一段时间。因为我也清楚，这一块需要政策，需要大的去引导。所以今天国家政策方向往好的去引导。我觉得跨境电商和微商，这个源自于同一种方式，而变成了两个分支，对于大家来说都是非常好的好处。
有些人一直喋喋不休的问我，微商到底是什么？微商到底是不是传销，是不是骗子？它干扰了我的生活，疯狂的刷朋友圈。我今天也跟人沟通过，你换个角度看待这个问题，你还会觉得麻烦吗？那个小伙伴你很喜欢他，他天天在你朋友圈里面刷屏，干扰了你的生活方式。
换一种方式看，你的小伙伴不是很努力吗？你不欣赏他吗？干吗非说他干扰你的生活？所以我这么说，你们不是骗子，微商也不是骗子，你们这么努力，微商也是这么努力。我们微商为什么要解释呢？其实它只是非常正常的一种生活方式，它跟传销有什么区别。它误伤了你的朋友圈，就是因为我们想让更多人去认可。我们想让微商让这个生活有一种更好的生活方式。所以我们要回归微商的本质。
我们始终认为微商不是创造出来的，它是自动自发的。大家有没有想过？我们从朋友圈，我们每个人的社交圈子，我们回归社交可以看到，很多人同样的爱好同样的想法而聚集到到一起。微商圈也是一样，他也是稀里糊涂的跟着互联网跟着微信的发展，慢慢出来的。所以微商不是被创造出来的，它是跟资讯跟移动互联网跟手机相关的这些东西聚合起来的。当然我们也不否认，朋友圈里面有一些恶意的推销，它的确违背了自发的选择。但是不管怎么样，掩盖不了本质，真正的微商，它是自发的。
在3月8号杭州亿邦微商大会上我讲，为什么历史滚滚而来，就这么一种新的生态稀里糊涂走到了我们的面前。今天商务有一位大咖讲，巨大的人口创造了巨大的人口红利。我今天讲到人口红利，就是随着社会的发展，这些科学工具的提升，让大量的人、时间、智力、精力能够在这个社会渠道里面产生冗余，剩在那里了。微商更多的本质就是把剩余的本质进行转变，才会有微商蓬勃发展的今天。
我跟很多人去沟通。我问他韩束的微商你做不做？他觉得很极端。我换个方式，我说你去法国旅游，你会不会帮朋友代购？他会说。你有一些好的东西，是不是愿意分享给朋友们呢？我们分享的过程当中，因为我们要产生一些代购费用，有一些微薄的利润，过分吗？不过分。
但是很多人用不理智的眼光看待微商，觉得是传销。有一些毒面膜，那只是产品不一样。有一些好的产品，比如母婴产品。只要是美好的，你们是上流社会，上流社会喜欢的东西，一定会去分享。普通的老百姓，他们就喜欢用普通的产品。他们不管雅诗兰黛，跟他们没有关系，他们要的就是那一些最基本的需求。他们这样做有什么错呢？比如你的朋友圈，把你不喜欢各种各样的信息屏蔽了，我就觉得你的社交圈要升级了，也可能你的社交圈升级了，你的朋友圈还没有升级，仅此而已。
所以说对比传统的电子商务平台，微商是一种基于满足、需求被需求的这种商业生态出现。有人问我，微商比如说要用电子商务的概念来做一个定义，它是B2C、还是B2B、还是C2B？我说没有，没有定义。它就是P2P，需求对需求，需求对满足需求。所以圈子里面一直流行讲，很庞大的大数据时代，云端，我没有理解过云端的意义。
很多人认为云端最重要的是上面那个云。我认为最重要的是端，代表着每一个人每一个个体。因为每一个个体，比如能形成共同的力量，共同的计算能力，它的核心价值一定超越上面的价格。所以在微商圈子里面，到目前为止，很多人想要一个确切的数据还没有。想要一个商品目录，还没有。想要找到一个工具和方式，今天所有的工具和方式都没有用，都不能真正的推动微商的发展。所以我觉得今天这仅仅只是一个原始的状态，满足需求和被满足需求。就是这两块。
所以我3月8号在杭州亿邦微商大会上讲，微商是新型号的商业生态，它基于几个原则，第一是人与人之间简单的真实的需求。因为微商没有强制买卖，你不喜欢你可以屏蔽掉他。他不需要过双十一，也不需要母亲节这一天强制你买一个化妆品送给你妈妈。他所有的沟通所有的交易都要碎片化，想什么时候沟通就什么时候沟通。它里面只有简单的商品需求关系。它没有流量，不需要做SKU。他们只是简单的组合，在这个里面没有通过技术手段做增加。我讲的是两个人之间最简单的沟通，一个微商把东西卖给他的消费者。第三传递的是真实的需求。朋友圈里面我想即便想做强迫交易，也不可能吧？因为它没有时间结点。我们在双十一的时候，会考虑这个东西要不要出手。因为它的确比平时便宜。但是我们是不是真的需求它呢？我不知道。
在朋友圈里面，他可以任意时间沟通。有人问它跟传销的区别。传销传递的是人头，卖什么商品不重要，重要的是我能拉多少人头，就能赚多少钱。也有人问与直销的渠道。直销的商品价值和我们在微商里面目前所做的商品价值还是有区别的。因为微商圈在此之前，很多的东西我们都不知道，没有听过。其实这就相当于十年前的淘宝嘛。买一堆我们没有听说过的淘品牌来做销售。但是韩束进来了，我们也听到越来越多的品牌进来了。他们知道我们跟毒面膜不一样。因为朋友圈是相互消费类似的群体聚合在了一块，所以我们发现很多做微商的朋友，慢慢有人接受了这个圈子，朋友圈会越来越大，不喜欢的还是不喜欢。
我们分析一下他们聚在一起的原因，因为这个群有他们喜欢的商品，有沟通的探讨的话题。所以我认为微商跟电子化平台不一样的。三个亿的背后，跟大家分享一组数据。我们韩束在2014年的九月份进入微商，2015年1月份，我们已经实现了三个亿销量。韩束的微商只是所有的微商当中的一分子。有人问我你团队有多少人？总共我们团队一共80个人。所以我们的效率是非常高的。
所以3月8号我在讲，微商这个圈，我们是既得利益者，要想让这个渠道继续推进，我们必须让整个社会了解，更多的去认知微商这个群体，更了解微商的真实的价值在哪里。它不是传销，它传递的是真实的需求。所以我愿意为微商代言。
这个社会有话题的时候，我愿意出来说，我愿意为这个渠道寻找更好的发展资源。所以我的责任是让微商更加的美好。在今天这个跨境的平台上，表面上好像是八竿子打不着，实际上这个是一个鼻祖的两个分支。我们跟广药进行了合作。我们用了三天的时间，帮他回款一个亿。那时候我们提了一个韩束+的模式。
在今天，微商电商本身不相融的行业，今天聚在一起。我要为微商的发展寻找更美好的商品更美好的方式。今天是微商+的时代，我陈育新为微商代言，我在下一个时代等你们。
谢谢。
主持人：谢谢陈总，究竟微商是不是下一个时代，相信大家还会有争论，但是所有争论，都是为了让我们把真理越辩越清，同时对于陈总来说，有争论就是降低我们的营销成本。
今天有23为嘉宾为我们进行了分享，通过今天的分享，我们可以看出来，跨境电商是一个非常涌动的行业，从蓝海迅速变成看似红海的行业当中，大家要把这个事情做好，会有一些难度。这个当中离不开专业的人做专业的事情。
我们的思路网上发起了一个非常广泛的调查。我们评选出了在过去的一年当中，为我们的跨境电商企业创造价值提供优质服务的16家最美的跨境电商服务商，下面就让我们颁发思路跨境电商服务风云奖。
【直播】2015亿邦跨境电子商务峰会
文章来源：亿邦动力网
