亿邦电商知识问答 - 电子商务及产业数字化知识服务平台

TikTok Shop美国站，国内卖家如何注册开通？

国内卖家有以下几种方式： 1、走本土店，即中国股东、身份申请的美国公司，要求本土发货+亚马逊店年销200万美金以上。 2、开跨境店，支持中国大陆/香港公司执照、国内发货。预计10月将密集开放。 3、走全托管。推荐商家别错过这次机会，目前官方针对黑五，给了不少流量扶持。

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黑五旺季，亚马逊卖家备多少货合适？

备货需要考虑3个因素：因素1，工厂最小起订量（MOQ），即每次至少得订多少货。因素2，交期，其一是工厂生产周期；其二是物流周期——举例来说，中国到美国的头程物流（从国内到美国仓库），平均就要35天。因素3，产品在亚马逊的销量，比如正常产品的销量波动通常在0.7-1.5倍之间。详戳

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如何对私域用户进行分层运营，提升用户活跃度、复购率？

要点1：找出最近下单或积极互动的用户，预判TA下一次消费应该在什么时候；要点2：用扎实的福利、服务，给老用户一个“再来找你”的理由；要点3：让用户相信，你是站在TA的角度，推荐1款“切莫错过”的好产品。可以看看这个案例，加深一下理解~

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工厂转型跨境电商，如何改造供应链？

传统的外贸传统的工厂面对的是采购商客户，实际上很难直接面对消费者。跨国的采购商或者品牌商，比方说像乐高、迪士尼等，他们会把设计稿或者样品提供给工厂，要求工厂按照要求生产产品，并且给产品提供修改意见。对传统的B2B来说，客户的需求是非常明确的。

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亚马逊新品上架，推荐怎么投广告？

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亚马逊卖家，怎样为秋冬旺季做准备？

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企业从0-1搭建会员体系，需要怎样的人员配置？

这个主要看会员体量。一般来说，几十万体量的会员，一开始2-3人就可以。具体有以下3类分工： 1、会员系统，含CRM管理、用户打标签、数据分析等； 2、会员运营，对不同分层的用户进行激活、留存等； 3、会员价值管理，如会员等级、积分，引导复购等。推荐看一下这个分享回放，有更多细节~

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想入驻TikTok Shop，不会拍短视频，可以吗？

目前是可以的。TikTok Shop属于货架电商，商家不进行短视频广告和达人推广，只做正常货架电商的操作，依靠商城自身流量转化，就能出单。根据1位TikTok印尼卖家（手机配件）的分享，“目前商城内的品类竞争小，不用做内容引流，直接按传统货架电商逻辑来上架商品、报活动，就可以起量。”

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有卖家参与亚马逊官方AI工具测试了吗？

最近，亚马逊确实邀请少数卖家，测试了2款AI工具。 *工具1：帮助卖家撰写Listing文案——卖家们只需要输入一些描述商品的词，后台就可以自动生成商品名称、描述和要点的内容。 *工具2：AI总结评论——提取现有Review的用户评价，并自动在Listing上生成一小段总结。

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听说TikTok美区不再支持跳转独立站了？

根据传闻，TikTok美区的半闭环模式确实将于8月底关闭（也有业内人士透露9月12日彻底下线）。所谓半闭环模式，是指通过第三方平台（比如shopify）的插件与TikTok绑定，用户通过TikTok视频里的购物车和主页橱窗点击购买，然后跳转到独立站下单。关闭则意味着卖家无法再放置外链或引导至独立站交易。

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顶级大卖都是怎么在亚马逊投放广告的？

DSP与站内搜索广告主要有三个区别。一是广告位置的不同。二是流量来源不同，DSP覆盖了站内外的搜索流量，可以投放到Amazon站内以及跟Amazon有合作关系的网站，还有其他第三方的站外网站；SP和SB只覆盖Amazon站内流量；SD中受众投放与相关商品投放目前均可覆盖站内外流量

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如何设计激励机制才能让导购成为品牌的超级节点？

导购主力人群仍量是30到40岁之之间，且85%以上其实都是以女性群体为主。然后40岁到50岁的占比23%，数据它其实是客观反映了百货业态的年龄分布的情况，但实际的情况是，接铺型的导购台的年龄一定是会比百货类的高出至少是五岁以上的。对于某些特定的行业，如果你品牌渠道是以线下为主的话这可能更有难度

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门店私域社群如何结合裂变活动一周实现200万营收？

传统门店板块很多商家的痛点在于，第一受到电商行业的巨大冲击，可能以前只要门店的选址比较好，就可以获取很多的一些客户，但是现在大多数的客户，他都是先在线上获取门店的一些咨询，再决定去哪一家门店，自然流量越来越少了。那第二个，包括公域流量的一些提升，包括同行竞争也比较大。

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大促期间品牌如何建立可持续的经营模型？

当品牌处于初期阶段，它的特点就是基础比较薄弱，或者是用户资产是不是很丰厚的，甚至还是在探索的阶段。这个时候应该是品牌找准定位，做爆款测试的时候，如果你想在618里面直接收割，这个是不太现实的，但是品牌可以通过618尝试去缩短品牌的探索期。可以从流量用户产品入手，做一些流量的多渠道的布局

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RPA如何赋能电商数智化高效运营？

从技术的角度上来讲，人工智能和AR技术发展到目前，已经能够提供创新工作模式的可能性，并且已经在场景实现落地。去年薇娅事件之后，大家对于价格监控这件事情非常上心：实现自有店铺，自有渠道分销渠道多端的价格监控是大家的共同诉求，人工没办法做到24小时在线，且出错率高。所以要有自动化手段。

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短视频vs.直播，怎么做才有效？

TikTok直播相对于其他平台的直播，入局门槛比较低。在平台的早期有各种各样的扶持，所以整体的试错的成本会比较低。试错成本主要包含人工（主播+运营）、场地、样品、设备等，其实几万块钱可能就搞定了。如果现在想要去入局国内短视频平台的直播，门槛会稍微高一些，所以现在TikTok还在初级发展阶段

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抖音私域算法的流量到底有什么规律？

近期还有消息曝光，抖音平台即将测试“铁粉”功能。但是对于“铁粉”功能目前市面上众说纷纭，所以今天我只是讲解一下该功能的底层逻辑，再讲解一下“铁粉”功能到底对品牌方而言有什么好处，具体好处是什么？以及需要避雷的坑。

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在快手如何通过打造人设与粉丝建立信任关系？

主播与粉丝之间形成信任的关键因素，可以分成独特感、责任感、真实感这三大部。首先独特感，要做真实的自己。不要演戏不需要炒作，而是基于个人特色，放大快手家人们喜爱的一面，重新打造出的更适合直播间沟通的主播人设。这个人设不具备复制性，只有做自己人设才能持续的被家人们信任。

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如何在短时间内搭建合格抖音直播账号？各个关键环节应该注意哪些

正常来讲，冷启动阶段平台没有任何的流量给品牌方，而且品牌方也没有比较好的内容输出。所以这时一定要率先了解平台的规则。抖音通过标签的方式，对不同的账号匹配不同的人群。这就是为什么买僵尸粉，或者直接买账号接盘的做法没用。因为它的账号与人群标签是不匹配的，并且与品牌方的产品也不匹配。

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0粉品牌账号如何布局快手？

首先，人货场的三个主角之下，“人”无非是引入优质玩家，例如优质的品牌、优质主播、优质机构的进入。 “货”可能是品牌直供、工厂直供、达人直供、农场直供。第三个“厂”属于功能侧升级、公域流量扶持、成长路径明晰、营销活动助推等等。

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