12月5日消息，今天下午，快手电商举办2023年货节商家大会，快手电商KA品牌数码家电与男装运动品类负责人邹继安发表《品牌新蓝海，生意新增量》的演讲。
邹继安分享了从“泛商城+直播+短视频”的关键因子看品牌增长机会的洞察。他指出，在“泛商城”业务板块，建议商家关注货品数量，上架货品量代表着商品搜索维度和流量曝光机会，货品数量也将影响用户进入直播间的可选空间。
在“直播间”运营板块，建议品牌商家开启店铺矩阵玩法；在“短视频”运营板块，建议品牌商家发布更多挂车短视频，以便于用户在短视频场景下直接进入商品页面购买；进一步识别用户标签和店铺标签。
为了鼓励品牌商家抓住挂车短视频的流量红利，快手电商开设挂车短视频专项审核通道，通过短视频中心、直播切片工具、讲解回放工具赋能商家。
会上，邹继安还总结分析了2022年以来快手电商平台的品牌经营趋势。
从消费侧看，2022年1月至9月，快手电商品牌自播业务GMV相比去年同期增长近300%；分品类来看，服饰品类GMV增长4.6倍，数码家电品类GMV增长2.8倍，美妆个护品类GMV增长2.6倍，食品品类增长2.6倍。
从运营侧来看，品牌运营重点从“招商入驻”转型为“销售提升”，有超过1700家各行业头部品牌入驻快手平台经营。
从用户侧来看，2022年1月至9月，品牌用户规模相比去年同期增长117%；品牌商家的客单价相比非品牌商家高出54%；品牌商家新粉7日内用户生命周期总价值比非品牌商家高出747%。
今年116期间，品牌在快手电商平台的整体GMV同比增长近200%。其中，KA品牌泛货架GMV占比20.8%，KA品牌泛货架GMV环比日均增长68倍。
从今年116大促的表现来看，KA品牌也展现出三个运营新趋势，一是免费流量获取能力持续提升；二是“货架+短视频”成为商家重要的运营场景和突破点；三是品牌粉丝释放生意确定性，数据显示，粉丝对比非粉丝有4倍以上的效率差，有超过50%的GMV由品牌粉丝贡献。
目前，快手电商已建立“品牌商家全周期经营模式”，形成种草期、养草期、拔草期三个不同周期的产品链路和经营场景，涵盖达人种草短视频、店铺纵种草短视频、泛商城（搜索+货架）、店铺自播、达人分销等多元化经营场景，与此同时在售前、售中和售后环节都有不同的产品支持和营销玩法。
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文章来源：亿邦动力
