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快手年货节品牌增长新机会:开矩阵账号 增加挂车短视频

潘晴晴 2022/12/05 22:36

12月5日消息,今天下午,快手电商举办2023年货节商家大会,快手电商KA品牌数码家电与男装运动品类负责人邹继安发表《品牌新蓝海,生意新增量》的演讲。

邹继安分享了从“泛商城+直播+短视频”的关键因子看品牌增长机会的洞察。他指出,在“泛商城”业务板块,建议商家关注货品数量,上架货品量代表着商品搜索维度和流量曝光机会,货品数量也将影响用户进入直播间的可选空间。

在“直播间”运营板块,建议品牌商家开启店铺矩阵玩法;在“短视频”运营板块,建议品牌商家发布更多挂车短视频,以便于用户在短视频场景下直接进入商品页面购买;进一步识别用户标签和店铺标签。

为了鼓励品牌商家抓住挂车短视频的流量红利,快手电商开设挂车短视频专项审核通道,通过短视频中心、直播切片工具、讲解回放工具赋能商家。

会上,邹继安还总结分析了2022年以来快手电商平台的品牌经营趋势。

从消费侧看,2022年1月至9月,快手电商品牌自播业务GMV相比去年同期增长近300%;分品类来看,服饰品类GMV增长4.6倍,数码家电品类GMV增长2.8倍,美妆个护品类GMV增长2.6倍,食品品类增长2.6倍。

从运营侧来看,品牌运营重点从“招商入驻”转型为“销售提升”,有超过1700家各行业头部品牌入驻快手平台经营。

从用户侧来看,2022年1月至9月,品牌用户规模相比去年同期增长117%;品牌商家的客单价相比非品牌商家高出54%;品牌商家新粉7日内用户生命周期总价值比非品牌商家高出747%。

今年116期间,品牌在快手电商平台的整体GMV同比增长近200%。其中,KA品牌泛货架GMV占比20.8%,KA品牌泛货架GMV环比日均增长68倍。

从今年116大促的表现来看,KA品牌也展现出三个运营新趋势,一是免费流量获取能力持续提升;二是“货架+短视频”成为商家重要的运营场景和突破点;三是品牌粉丝释放生意确定性,数据显示,粉丝对比非粉丝有4倍以上的效率差,有超过50%的GMV由品牌粉丝贡献。

目前,快手电商已建立“品牌商家全周期经营模式”,形成种草期、养草期、拔草期三个不同周期的产品链路和经营场景,涵盖达人种草短视频、店铺纵种草短视频、泛商城(搜索+货架)、店铺自播、达人分销等多元化经营场景,与此同时在售前、售中和售后环节都有不同的产品支持和营销玩法。

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文章来源:亿邦动力

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