2022年，你得搞懂圈层消费！

在竞争激烈的市场格局下，圈层正爆发出更多消费潜力：

电竞圈EDG夺冠，一夜刷屏；

95后的“汉服热”开始影响大众文化；

盲盒经济爆红，潮玩风起一时......

三坑文化、泛二次元、饭圈经济……

12月3日，马蹄社为此特别策划圈层消费专题课，帮助更多企业、品牌和创业者们真正理解圈层文化，在圈层人群中发掘更多潜在价值。

一、主办信息

主 题：圈层消费专题课

时 间：2021年12月3日

地 点：上海

形 式：课程分享+互动交流

二、嘉宾企业

• 猫星系成立于2018年，主打Lolita、JK制服、汉服泛二次元服装，由二次元B2C电商平台「次元仓」创始团队二次创业成立，目前在北京、上海、广州等城市拥有16家门店，孵化出包括“桃乐丝”、“星芙颂”在内的18个自有品牌，现阶段猫星系已完成数千万元Pre-B轮融资，投资方为泡泡玛特。创始人钱勇曾在唯品会工作，积累了丰富的电商经验，团队其他成员来自网易等互联网公司。

• AllForFans饭拾科技拥有一支以95、00后为主，懂粉丝、懂品牌需求的营销服务团队，是垂直于明星代言娱乐营销的数据驱动型整合营销服务商。AllForFans在品牌性格、明星人设和粉丝标签的基础模型上，建立了精准的娱乐明星商业代言价值评估体系、独特的饭圈营销创意策划服务，以及驱动粉丝情感和行动转化的粉运服务。创始人宋畅，拥有十多年的互联网行业市场及研究经验，曾先后就职于三星、艾瑞、腾讯等公司，曾助力蒙牛、百事、KFC、京东618、华为Nova3、vivoX23、OPPOR15、腾讯游戏等品牌主，调动和点燃明星代言人的全网粉丝。

三、课程议程（拟）

09:00-09:30 课程签到

09:30-09:50 课程导读+小组破冰

09:50-11:20 分享主题：

揭秘二次元：三坑文化的钱力与未来

-      什么是二次元、三坑文化

-      三坑人群画像与消费特征

-      三坑商业模式拆解及未来

分享人：猫星系创始人 钱勇

11:20-11:50 Q&A 互动交流

11:50-13:30 简餐休息

13:30-15:00 分享主题：

饭圈营销：数据+情感，品牌如何用好明星和粉丝效应？

-      饭圈营销策略制定、数据模型、系统方法论

-      明星营销、粉丝营销典型案例

-      清朗行动下明星代言、饭圈乱象避坑指南

分享人：AllForFans饭拾科技CEO 宋畅

15:00-15:20 Q&A 互动交流

15:20-15:30 茶歇 休息 

15:30-16:30 分享主题：

住在B站：圈层生态与UP主文化

-      B站圈层生态介绍

-      如何打造年轻人感兴趣的优质内容

-      案例拆解与视频玩法

分享人：B站知名UP主

16:30-17:00 自由交流、课程结束

四、背景知识

【三坑文化】

“三坑女孩”是指喜欢汉服、洛丽塔（Lolita）服装和JK制服并花钱购买的女孩，因为上述三类服装公认价格昂贵，因此被冠以“三坑”之名。

俗话说，“十个萝莉九个富，还有一个住别墅”，三坑女孩非富即贵。数据显示，95后在洛丽塔（Lolita）领域对超过千元的“高消费”接受能力最强，超过30%的lo娘能够接受单笔消费1000元以上，而在二次元服装品类消费中Z世代贡献了近四成的销售额占比。

• 汉服始于黄帝终于明末，是中国汉族的传统民族服饰，也是世界上最悠久的民族服饰之一，款式丰富，极具古“雅”之美；

• 洛丽塔（Lolita）服装借鉴了欧洲文艺复兴时期的宫廷风格，在大量粉嫩单色、蝴蝶结、蕾丝、荷叶褶、碎花等元素的组合下，华贵又可爱的风格深受心存“公主梦”女孩的喜爱；

• JK制服来自日本，原为女子高中生的校服，因青春可爱的风格，深得年轻女孩喜爱，主要分为水手服和西式制服，百褶裙是其中最为明显的标志，还有衬衫、西服、毛衣、领带、领结等组合，在“三坑”中最为百搭日常，所以现实中出现的次数也最为频繁。

2020年腾讯发布的《00后兴趣报告》指出，汉服、洛丽塔（Lolita）服装、JK制服是Z世代话题中的热度前三位，62%的00后表示“愿意在自己感兴趣的领域投入更多的时间和金钱”。

【饭圈文化】

“饭”来源于英文中“fans”的谐音，指的是爱好者、粉丝的意思。“饭圈”是粉丝圈的简称，具体来说是指喜欢某个明星或者组合的粉丝群体。

近年来，随着追星文化的发展，由明星效应带动的粉丝经济也成为了各大品牌的营销契机：

• 雅诗兰黛宣布肖战成为全新雅诗兰黛品牌亚太区彩妆及香氛代言人后，迅速在各大社交平台引发热议，肖战代言的倾慕口红333号“反转色”在一小时内销售额超4000万元；

• 今年双11期间，SKG官宣王一博升任SKG品牌全球代言人。数据显示，双11当日开售30分钟后，SKG即成功登顶天猫、京东品类榜单，颈椎按摩仪、筋膜枪等产品登顶品类销售量第一；

• 妮维雅在邀请朱一龙代言后，公布了五重宠粉福利，粉丝通过数据打投和砸钱消费解锁偶像作品，同时也为品牌官方涨了240多万粉丝；

明星粉丝群体是购买力、流量、自来水效力的集大成者，越来越多的品牌意识到，不论是宣推还是带货，粉丝开始成为当之无愧的“第一生产力”。艾瑞咨询发布的《中国红人经济商业模式及趋势研究报告》显示，2020年粉丝经济关联产业市场规模超过4.1万亿元，2023年预计超6万亿元。

值得注意的是，今年6月，相关部门部署开展了“清朗·‘饭圈’乱象整治”专项行动，重点打击诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜等行为。多方共治下，当前饭圈生态正重归健康、向上。

五、课程亮点 

1、深度学习圈层文化；

2、熟悉小众高客单人群的消费行为、特征；

3、掌握饭圈营销方法论与避坑指南；

4、了解B站圈层生态与UP主文化；

六、适合谁听 

1、关注用户力、新消费人群的品牌/企业创始人；

2、专注挖掘小众人群、圈层消费的新品牌创始人；

3、负责品牌营销、明星代言的品牌/公关负责人；

4、对圈层文化感兴趣的电商从业者。