【编者按】外贸B2C被称为闷声发大财的国际卖货郎，低调而又隐秘，有些甚至从未走入大众的视野，经营的品类也出乎意料。本期亿邦专题为您揭开外贸B2C的神秘面纱。
【垂直B2C：以品类取胜】
Funcity：充气游乐设施
Funcity销售的产品是大型充气游乐设施，比如充气足球场、游泳池、悠波球等。今年上半年，Funcity的销售额就已经超过400万元，且从创立到现在并没有接受过投资。>>查看全文
玛汐：高端女装品牌
玛汐坚持自主设计，而不是模仿其他品牌。在设计上以流行趋势、秋装风格、整体搭配理念为主导，主要采用透视，蕾丝拼接、两件套搭配等设计方式，产品上春夏以连衣裙、外套为主，秋冬季以是羽绒服、大衣为主。玛汐最便宜的夏装也不会低于50美元，冬装的均价则在200-500美元。>>查看全文
【用营销来吸引眼球，开设特色频道】
Meritline：“一美元”崛起
Meritline是一个主打北美市场的外贸B2C电商，80%以上的流量来自美国，只有英语一种语言。Meritline的特色子频道——“一美元店”成了网站的主力销售地点，消费者可以在这里选择近6000种特价促销产品，包含各种生活小物件。>>查看全文
Focalprice：上线每日特惠
Focalprice上线“每日特惠”（Daily?Deal）频道，每天推出限时折扣销售的四件精选产品。Focalprice“每日特惠”频道的商品只在活动当天享受折扣价格，网站每24小时更换一次特卖条目，所有产品均实现全球免费运送。>>查看全文
PandaWill：推预售专区
PandaWill正式推出预售频道（Pre-Sale），消费者可提前购买优惠券，然后用优惠券订购网站预售专区的产品。PandaWill于9月16日正式上线预售专区，目前仅有两件精选产品，均为平板电脑，售价低于200美元。>>查看全文
EachBuyer：玩转最低价竞拍
EachBuyer的拍卖叫作“最低唯一竞价拍卖”，是指如果竞拍者的出价最低，并且没有其他人出相同价格，那么该竞拍者获胜，将以此最低价获得所拍卖的商品。每次投标花费10个积分，而积分的获得来自EachBuyer网站。>>查看全文
DX：启动全球闪购
DX宣布即将启动全球闪购销售，分别在南美、欧洲、亚洲三个地区推出总共四轮，其中南美是重点地区，将进行两轮闪购。网站推出的前九项最热门商品数量有限，每个用户仅限购买一个，而其后所有参与闪购的商品将可不限量购买。>>查看全文
【以服务来留住用户，完善售后物流】
米兰网：推微笑服务计划
米兰网不仅在主站设立专区解释说明微笑服务保证，还在博客和Facebook等社交网络进行大力宣传，对消费者做出承诺。微笑服务环节包括舒适的网站浏览、售前全力支持、售后问题解答以及便捷的退货退款。>>查看全文
Everbuying：建美国仓推本地发货
Everbuying的美国仓目前库存有限，主要经营手表、平板电脑及数码产品配件。若消费者购买美国仓的产品，不仅可以享受折扣优惠，还可以享受24小时内发货、3至5天送达的免费运送服务。不过，该仓库的很多产品只针对美国消费者。>>查看全文
【也有特例，以代购起家】
洋码头：自建物流的反向外贸B2C??
洋码头是一个专门为国内用户代购美国货的平台，以价低质优的品牌商品吸引消费者的青睐。美国买手或商家在洋码头网站上提供各类商品，消费者在选择下单后，即通过国际物流业经中国海关送达消费者手中。>>查看全文
【数据，看起来一片大好】
跨境电商交易额年均增速近30%
2012年中国跨境电商交易额过2000亿美元，2013年规模有望突破3.1万亿元人民币，到2016年则增至6.5万亿元，年均增速接近30%。>>查看全文
2013上半年我国外贸增速8.6%
2013年上半年我国进出口总值12.5万亿元人民币，折合19976.9亿美元，增长8.6％，比去年同期增速提高了0.7个百分点。>>查看全文
前10月重庆外贸进出口额超去年全年
今年1－10月，重庆实现外贸进出口额545.8亿美元，已超过去年全年进出口总值，同比增长20.5%。>>查看全文
【泼盆冷水】
中国外贸B2C远没想象那么美
①中国外贸B2C行业的毛利率近年来都呈下滑趋势，这一方面和人民币汇率提升有关，外贸电商以人民币进货，以外币（一般是美元）收款，汇率上的损失会在一定程度上拉低毛利率；更大的原因是中国人力成本和原材料成本都增长明显，中国产品的成本及价格优势在逐步消失。
②外贸B2C素有“南DX，北兰亭”之说，一个经常被忽视的数据是，当年的外贸B2C龙头企业DX的增长速度已经慢慢趋缓，甚至陷入停滞。
③中国外贸B2C的主要市场为欧美地区，但这些市场都已慢慢成熟，进一步挖掘的难度较大；而新兴的市场如南美地区，开发难度也很大。
④另一大问题是用户黏性特别低，无论是电子产品还是婚纱服饰，都属于红海市场，需要源源不断的市场投入才能获得营收增量。
⑤中国外贸电商领域存在大量专门卖仿牌、假货的卖家，知识产权风险较大，短期内要想改变中国外贸电商“二等公民”的境遇希望渺茫。>>查看全文
【更多电商独家资讯，关注亿邦动力网微信。微信搜：亿邦动力网】
文章来源：亿邦动力网
