【亿邦原创】8月8日消息，家纺类电商大朴网（www.dapu.com）创始人王治全昨日透露，在今年4月完成鼎晖创投的数千万元融资后，近期已经启动了B轮融资计划，拟年底前完成至少5000万人民币的融资，资金将用于大朴最新确定的O2O战略，预计明年年底完成100家线下店铺设。
大朴网创始人王治全
为何开店？又玩儿规模游戏？
据亿邦动力网了解，今年上半年，大朴获得鼎晖创投的数千万级别的投资，而昨日王治全透露，大朴已经在准备第二轮的融资，预计不少于5000万人民币，新融到的钱将主要用于线下开店计划的实施。
上线仅一年就进军线下，同时又放豪言1年铺设100家店铺。业内人士隐隐感到，大朴团队（部分为原库巴创始团队）好像又玩起了规模游戏。
不过，王治全对此次的线下战略做了明确的说明：“一切动作围绕做品牌而展开。经历了从0到20亿的过程后，大朴团队已经对规模没有太大兴趣，而是实实在在想做一个小而美的好品牌。”
据亿邦动力网了解，大朴产品上游工厂所用原料、染料、加工程序甚至用什么样的工人均采用高标准，引进海外先进的系统。不过，这样的高标准在用户角度，仅仅通过互联网无法获得直接的感知。
王治全称，大朴做线下原因有两点：其一，弥补单纯互联网渠道带来的体验不足。即使再好的设计、工艺和材料，在网上拍不出效果，还是需要用户亲身的去触及和体验；第二，具备调性的品牌，均有线下体验的必要性。品牌往往需要有大量的专卖店，而不是集中在大卖场，而对于大朴的产品，仅仅在互联网渠道卖，差异化优势也不足以凸显。
“我们没有放开买手制去扩张品类，就是一定要慢扩张，做小而美，大朴不做家喻户晓的家纺品牌。”王治全强调，“大朴扩张品类的基本标准便是一定要掌控供应链，无法控制，便坚决不做。”据其透露，大朴今年目标2000-3000万，明年目标接近一个亿，不会在规模上有太大要求。
开店节奏：今年10家 明年100家
大朴网现在有不少线下专柜在卖其产品，但新计划的线下店将可能先从华东开始。
王治全向亿邦动力网透露，大朴所开实体店的单店面积计划在80-100平米之间，如此规模的实体店在华东地区的单月租金约3-4万。据大朴网测算，当其实体店面月销售额达到15万时，即意味着该店铺实现微盈。
“大朴所开的每个店铺必须盈利”王治全明确表示。据其介绍，大朴实体店将采用自营和加盟两种形式出现。
据了解，为了让线上线下两块业务自如联动，大朴在推广过程中，会很清晰的告诉顾客其线下店的位置。而从大朴所掌握的数据发现，现在有很大量的用户愿意为大朴买单，这部分人群普遍对安全问题比较敏感。
“我们希望到大朴线下店消费的客户是在线上已经看到大朴产品的人，我们的线下店不是简单的抓随机人群。”王治全称，希望线上引流到线下店铺的比例能够达到50%，而且他表示，大朴线下只要吸引这50%的人群就足以。
因此，在介绍大朴实体店的选址策略时，王治全称“只需要开在豪华、有一定人流量的地方即可，无需过多的客流。”
由于大朴网在上海、杭州等地有不少人才储备，故王治全直言，大朴线下店会从华东地区开启，对于公司起步时期，先因人设岗，同时华东地区由于季节和气候与北方不同，因而市场相对大很多。
推广策略：以口碑拉动二次转化
地铺100家店后，大朴的开店计划会放缓很多。王治全透露的开店计划中，希望线上往线下引流超过50%，明显在以线下店来经营老的用户。
而据透露，大朴现在在新客快速增长的情况下依然保持30%的二次购买率。即使以三个月计算，其重复购买率仍达到16%~17%。此外，在大朴购买金额累计超过3000元的客户占到了整个大朴网的5%。
由上数据可以发现，大朴用户的黏性相对较高，不过据王治全称，大朴官网的UV现在仅有两万多，虽然往线下引流问题不大了，但毕竟力量有限，因而现在展开的是全面的精准推广计划。
“去年靠圈子和口碑一分钱推广费都没花，但今年也需要做一些增量。我们积累了用户数据后已经开始了很多框架合作。”王治全称。
“我们将大朴的用户清单完全拉出，查看哪个写字楼、住宅楼里面的用户有买过大朴的产品，我们便只投放那个地方。我觉着一个企业广告做的再好，都不如那个地方有体验过你产品的真实用户。”王治全看来，用户产生的口碑威力很大。
因此，在全国的宏观投放层面上，大朴也明确表示只投放销量前15的城市，以便产生好的口碑。在此之外，大朴也陆续投放DSP和一些有特定属性用户的垂直网站。经过此前的精准广告投放，大朴网数据显示，来访的用户跳出率维持在50%上下。
据悉，大朴现在每日订单量约接近1000单，除官网外，现已经铺设了天猫、京东等大型电商渠道。在京东网站上，大朴的客单价超过300元。
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文章来源：亿邦动力网
