【亿邦原创】“收藏正成为全球消费市场中一股日益活跃的新势力，而以卡牌为代表的潮流收藏品，也正在释放新的增长空间。”谈及卡牌出海的战略机遇，eBay国际跨境贸易事业部大中华区总经理林文奎向亿邦表示。
事实上，这股热度已经很难被简单归类为一个“小众圈层”的自嗨。就在不久前落幕的2026 MOJO FEST趣藏嘉年华上，笔者亲身感受到了这个近年来快速升温的赛道所释放出的巨大活力。
作为国内最大的卡牌展会之一，这场潮流收藏盛会汇聚了全球超万名藏家、玩家与创作者。现场，卡牌交易、开盒、评级、直播等不同业态交织在一起，年轻玩家络绎不绝。
与此同时，国内卡牌出海的重要阵地——eBay，也首次亮相MOJO FEST，并搭建了eBay Live沉浸式直播展台。
在展会现场，笔者与多名eBay卡牌品类的出海大卖、国内头部垂类交易机构以及资深从业者进行了交流。从这些一线玩家和商家的讲述中，一条越来越清晰的产业轨迹浮现出来：早期的卡牌出海，往往始于玩家自己的收藏兴趣；如今，这门生意正在逐渐走向专业化，围绕交易、仓储、评级、直播等环节的服务体系也开始成形。
与此同时，海外市场的需求错位、中国卡牌存量的积累以及越来越成熟的交易基础设施，又在不断制造新的机会。
2026年，卡牌出海究竟走到了哪个阶段？中国卖家的崛起背后，有着怎样的底层驱动力？面对这片仍在扩张的市场，还有哪些新机会正在冒头？对于仍在观望的人来说，现在是否还是一个合适的入场时点？
01 从玩家到卖家，卡牌出海赛道快速走向成熟
卡牌出海最早是怎么开始的？
答案可能比想象中简单：很多人最初只是玩家。
eBay收藏品品类资深经理孟非告诉亿邦，几年前卡牌品类刚刚起步时，平台上的不少卖家本身就是收藏爱好者。他们与eBay的第一次相遇，往往也不是因为生意，而是因为收藏——先在平台上寻找自己喜欢的卡，再慢慢发现，原来这个小众爱好同样可以成为一门全球化的生意。
这一点，在MOJO FEST现场的两位嘉宾身上体现得尤为明显。
特邀明星嘉宾、MOJO FEST联合发起人陈冠希就是eBay的长期用户。他在现场分享，自己很早就开始在eBay上淘卡，也会观看eBay Live直播。在他看来，eBay吸引人的地方之一，就是平台上能够找到来自世界各地、风格各异的卡片。
MOJO FEST创始合伙人、卡牌收藏文化的重要推动者周大为，也有类似经历。
“作为eBay多年的老用户，我早期大部分稀有藏品都来自eBay。”周大为表示。多年前，他在eBay上与全球藏友互通有无的经历，也成为后来创办MOJO FEST的重要启发。
直到今天，他仍然每天都会打开eBay，搜索自己心仪的藏品。最近，他还在eBay拍卖中买下了自己收藏生涯里最昂贵的一张冰球卡。
但如果说早期的卡牌出海更多是“玩家带着兴趣做生意”，那么经历疫情后的快速发展之后，这个行业正在出现另一种变化：越来越多专业玩家和机构开始进场。
事实上，如今围绕卡牌交易，已经出现了一批专门提供代买、代卖、代拍服务的专业服务商；与此同时，也有不少原本经营其他跨境品类的卖家开始转入卡牌赛道。另一边，一些原本单打独斗的中小卖家也开始聚合起来，搭伙创业，甚至合资成立公司。
于是，卡牌出海的玩家画像正在发生变化。从最初的“为爱发电”和个人玩家，到专业服务商、跨境卖家，再到成规模的机构，围绕这门生意的分工正在变得越来越清晰。
在这个过程中，像Jamison这样的“老兵”，更能感受到行业的变化。
“我是2000年注册eBay的，在eBay上经营球星卡已经26年了。”Jamison告诉亿邦，近几年，一个非常明显的趋势是，其周遭的国内卡店和卡商开始越来越多地走向海外。
原因并不复杂。不同市场之间，卡牌的价格和流通效率并不完全一致。以部分迪士尼IP卡牌为例，Jamison观察到，同一张卡在国内二级市场的价格，有时可能只有海外市场的一半，甚至三分之一；而且海外市场的流通性又更好。“那么很多卡片为了寻求高价成交，出海是唯一选择。”他指出。
不仅是个人卖家，国内头部机构也开始加入这场出海潮。
国内最大的TCG交易平台之一集换社，正在重点布局东南亚和日本市场。其创始人石灵告诉亿邦，这与集换社自身的业务基因有关。
集换社最初就是从“打牌卡”业务切入——即主要用于参与集换式卡牌游戏对战的卡牌。这类卡牌通常对品相要求相对宽松，多为未评级、未封装的“裸卡”。
因此，在寻找海外市场时，集换社关注的并不仅仅是一个地区有多少卡牌玩家，更重要的是当地TCG竞技客群的规模，以及市场上是否已经存在专门经营“打牌卡”的竞争者。
之所以选择日本和东南亚作为出海跳板，正是因为这两大市场与上述标准的契合：日本是TCG文化的重要发源地之一，优势在于玩家基础庞大；东南亚则呈现出另一种可能——市场仍在成长，但从“打牌卡”这一细分维度切入的专业玩家和机构尚不存在。
“我们进入当地，也是希望为当地卡牌圈做好生态基建的工作，做一些前人没有做过的事情。”石灵说。
02 中国卖家崛起，背后有着坚韧的“结构性机遇”
中国卖家的崛起，并非单纯来自某一次风口，而是与中国市场此前多年积累下来的卡牌存量密切相关。
2020年前后，大量来自Panini、Topps等海外厂商的卡包流入中国内地，被国内玩家拆包、收藏，由此沉淀出了一个规模可观的卡池。
更重要的是，中国卡池的存量，与海外市场的需求之间，本身就存在一定的错位：不同国家、不同地区的玩家，喜欢的IP、球员、运动项目甚至卡牌版本都不完全相同；即便是同一张卡，在不同时间节点上的市场热度也可能发生变化。
这种差异，为卖家创造了一个特殊的机会——从一个市场价格相对较低的地方找到货源，再将其卖到需求更强、愿意支付更高价格的市场。这也是不少中国卖家最早切入卡牌出海时所依赖的“信息差”。
宝可梦卡牌就是一个典型案例。
几年前，宝可梦官方中文版刚推出时，市场表现并不算特别突出。但随着海外市场掀起“宝可梦投资热”，原本处于价格洼地的中文版卡牌也开始受到海外藏家的关注。一些高评分中文版卡牌因此在海外市场获得了远高于国内的价格。
对于卖家而言，市场热点的迁移，也就意味着一次次新的机会。eBay大卖“元宇宙卡牌”，对此体会颇深。
其运营主管Allen告诉亿邦，几年前公司刚开始做卡牌出海时，国内玩家更喜欢篮球、足球等球星卡，而橄榄球、棒球、冰球等品类在欧美市场则拥有更成熟的消费群体。“中间存在很大的需求错位，为我们提供了机会。”他说。
如今，元宇宙卡牌每天在eBay上架的卡牌藏品已经达到约1000标，今年还出现了多张成交价达到数万美元的高价值卡牌。
另一方面，卡牌品类并不一定需要像其他消费品那样“买来就卖”、紧盯周转率。
孟非表示，由于卡牌价格会随着球员表现、赛事结果、IP热度以及市场情绪发生变化，不少卖家会选择先收卡，再长期持有，等待价格上涨。
在球星卡市场，这种逻辑体现得尤其明显。
Rookie Card——即球员进入联盟首年发行的卡牌，一直是收藏市场关注的重点。原因在于，新秀球员的未来表现尚不可知。如果一名球员后来成为超级巨星，那么早期发行的卡牌也可能随之升值。
斑马潮玩上海店主理人小熊就举了一个例子。2024年，NBA球员安东尼·爱德华兹在季后赛中表现强势，他的一张Base卡也从此前的几块钱，一路涨到一两百元，价格增长数十倍。
这也是为什么卡牌市场中，会出现一类特殊的卖家画像：有些收藏家一个月可能只成交几单，甚至只卖出几张卡，但他们抓准了市场脉搏，每张卡的客单价都非常高——可以说是“三年不开张，开张吃三年”。
与此同时，中国卡牌发行商自身的崛起，也正在给海外卖家带来新的机遇。
近年来，中国厂牌不断把热门IP和卡牌玩法带向海外。诸如卡游推出的火影卡、卡卡沃推出的迪士尼卡，都开始受到海外市场关注。
一位卡牌从业者观察到，一些美国藏家最初可能只是抱着“试试看”的心态购买中国厂牌的卡牌，但真正拆包后，却发现无论工艺、设计还是玩法，都超出了原本预期。对于身处中国市场、又熟悉海外平台的卖家而言，这种“近水楼台”的优势正在逐渐显现。
他指出，现在卡牌出海的两大选品方向，一是主流海外厂商发行的中文版卡牌，二是中国厂商发行的国际热门IP卡牌。
03 直播竞拍、本土化选品、垂类服务：卡牌出海还有哪些新机会？
货架场过去一直是卡牌交易的主角。然而，直播间如今似乎风头更盛。
在本次MOJO FEST现场，eBay展台人气高涨，年轻玩家络绎不绝。不少卖家直接在现场开启eBay Live直播，面向全球买家实时开盒、展示卡牌，并进行交易。
事实上，直播竞拍，正是eBay今年重点推动的新模式之一。对于直播场完成的交易，平台提供了相对更优惠的佣金费率，明显低于传统货架场景。
孟非透露，2026年以来，直播销售快速成长。以卡牌品类为例，站内直播间贡献的GMV每个月几乎都是直线增长，涨势迅猛。在美区，直播间的自然流量相当充沛，适合新手试水。未来，平台也会考虑向eBay Live倾斜更多流量。
对于一线卖家来说，直播竞拍的“造富能力”更加直观。Jamison观察到，在一些海外直播间，一张500美元、1000美元甚至更高价格的卡牌，竞拍时间可能只有30秒。
“半分钟就能卖出上千美金的货值，在直播间是一个常态。”Jamison说。在他看来，这种交易效率，即便放在国内头部直播间，也并不容易做到。
周大为同样看好这种模式。他认为，eBay Live已经成为触达海外收藏品圈层的重要渠道，未来甚至可能逐渐发展成为收藏品交易的主流模式之一。
不过，直播只是交易方式的变化。对于中国卖家而言，真正决定生意能不能做大的另一个问题，是能否理解海外玩家到底喜欢什么。
小熊对此感受很深。在他看来，海外消费者与国内玩家在购买习惯上存在一些明显差异。例如，国外消费者更加倾向于购买已经完成评级的卡片，也更加看重发行量较低的稀缺卡；在交易方式上，他们对“一口价”模式的接受度也更高，部分藏家甚至愿意直接给出较高报价。
更重要的是，海外玩卡文化发展时间更长，玩家的兴趣已经细分到非常具体的领域。“很多玩家已经开始专攻各种小众细分领域，甚至只专门收集某一球队、特定球员的球星卡。”他表示。
这意味着，海外市场并不是只有那些耳熟能详的超级巨星才有价值。一些国内玩家几乎不会关注的“小人物”，在海外也可能拥有自己的忠实收藏群体。对于卖家来说，如果能够准确找到这些细分人群，中国卖家未必需要与所有人争夺最热门的明星卡，反而可以在更细分的市场里找到自己的位置。
除了选品和交易方式，围绕卡牌本身的增值服务也开始成为一门生意。
本次MOJO FEST的参展商中，云卡库便是一家专门服务卡牌交易的机构。其业务负责人告诉亿邦，公司目前以实体海外仓储为基础，提供海外平台代买、寄售、存储、评级等一站式服务。
在货源端，云卡库聚合eBay平台的全品类卡牌货源；在仓储端，则在国内外搭建分布式专业仓储体系，重点服务高价值藏品。针对玩家痛点，云卡库能够提供存管、确权、代发以及质押等供应链服务，旨在实现一种“卡牌不动、货权流转、仓内交易、无需转运”的模式。
可以说，直播竞拍改变了交易模式，本土化选品改变了卖家的经营思路，而专业服务商则开始补齐卡牌交易背后的基础设施。
当这条产业链越来越长，卖家对平台的要求，也正在发生变化。
04 从交易平台到收藏生态，卡牌卖家需要什么样的赋能？
对于卡牌卖家来说，平台早已不只是一个“把货挂上去、等买家下单”的货架。尤其是当单张卡牌的价值不断上升，真伪、品相、评级、仓储以及交易安全，都成为影响成交的重要因素。
洞察到这一趋势，过去几年间，eBay通过一系列动作不断向卡牌产业链的上下游延伸。
例如，eBay先后收购集换式卡牌交易平台TCGplayer和高端收藏品拍卖行Goldin，并与全球权威第三方认证及评级机构PSA母公司Collectors达成战略合作。从交易，到评级，再到高价值拍卖，eBay正在逐步把原本分散在不同机构手中的卡牌服务连接起来。
与此同时，平台也开始把AI工具引入卡牌交易场景，并上线Card Ladder行情查询模块，配合AI刊登、智能定价等功能，帮助卖家降低日常经营中的操作成本。
不过，这些工具究竟有没有用，最终还是要回到卖家身上检验。
对此，Jamison给出了肯定的回复。“在所有收藏品交易平台中，eBay对于买家和卖家的双重保障是最完善的。”对此，他特别提及了两个实用工具。
第一个是Authenticity Guarantee，也就是AG认证服务。
对于球星卡而言，真伪鉴定几乎是交易的基础。尤其当单张卡牌价值不断上升后，买家和卖家都需要一个相对独立的认证环节。Jamison认为，AG在交易过程中增加了专业认证，为双方提供了更多保障。
另一个则是eBay Vault，即保险库服务。
如今，球星卡的价值越来越高，对于普通卖家而言，高价值卡牌的保存、保护本身就是一个问题。通过Vault，卖家可以将高价值球星卡存放在保险库中。
更重要的是，一旦卡片已经进入Vault，后续交易发生时，它不需要再次经历一次实体运输，而是可以直接在Vault内部完成所有权的转移和二次销售。对于高价值收藏品而言，这意味着更少的运输环节，也意味着更低的损坏、丢失等风险。
可以说，卡牌交易服务生态的专业性相较于多年前的“开荒期”已经有了质的飞跃。而在市场的另一端，新的成交纪录还在不断出现。
05 成交纪录不断刷新，卡牌出海仍处于“红利窗口”？
2026年上半年，eBay平台的收藏品交易仍在不断刷新上限。
球星卡表现亮眼。围绕热门球星，Michael Jordan球星卡拍出430万美元的高价；适逢世界杯，eBay平台世界杯球星卡成交量较年初增长超过780%，梅西仍是交易最活跃的球星之一，其黄金Kaboom卡近期以近4万美元成交。
在赛事周期内，中国卡牌卖家表现不俗：足球收藏卡成交均价较平台均值高出近40%，单笔最高成交金额达3万美元。
集换式卡牌市场也保持热度。2026年恰逢宝可梦卡牌30周年，热门角色卡牌价格持续受到市场关注，eBay平台宝可梦相关商品的销售也明显增长。另一大热门IP海贼王则将在明年迎来30周年，其简中版一周年纪念系列已经开始吸引全球藏家关注。
与此同时，影视IP和潮玩类卡牌也正在成为新的增长点，蜘蛛侠、星球大战、哈利·波特等IP的卡牌热度持续上升。
从球星卡到TCG，再到影视IP，卡牌市场的热点越发多元。而对于中国卖家而言，平台侧抛出的“橄榄枝”也在增加。
今年，eBay针对收藏品业务推出成交激励政策和精英拍卖流量扶持计划，并持续推广eBay Live，希望帮助卖家触达全球收藏社群。
eBay收藏品品类资深经理孟非表示，随着市场走向专业化，平台希望吸引更多国内专业机构和有实力的大卖进入，为海外消费者提供更加稳定、有保障的商品。“平台如今欢迎国内的专业机构、有实力的大卖进入这个市场，为消费者提供更有保障的商品，共同做大蛋糕。”她说。
那么，对于尚未入场的人，现在还是好时候吗？
在周大为看来，2026年，卡牌出海远没有进入成熟期，整个市场仍处于方兴未艾的阶段。“现在入局，对任何人来说都是最好的时期，未来还有很长的路要走。”他坦言。
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