2026年7月，美的宣布彻底取消2027空调新冷年开盘，不再举办集中渠道打款会，原有的集中打款锁年度政策、强制经销商提前囤货的传统模式同步终止，替换为终端按需补货、全周期常态化政策。
冷年开盘是空调行业沿用近30年的经营模式，起源于上世纪90年代，核心是厂家在旺季结束后通过返利政策吸引经销商提前打款囤货，以此填平淡季产能缺口、提前回笼资金，此前全行业均以冷年为排产、库存统计、渠道政策的核心核算周期。
有行业声音称该调整为美的长期战略动作，是其此前推进的零售驱动、DTC直达用户战略的深化，适配空调市场从增量竞争转入存量博弈的现状，核心是将考核逻辑从回款额转向终端动销。也有行业观点认为该调整为短期应对举措，2026年上半年空调市场表现不及预期，当前行业总库存超5000万台，经销商普遍库存积压、现金流紧张，集中开盘预期效果不佳，取消开盘同时推出库存消化通补奖励政策，可缓解经销商经营压力。
目前格力、海尔未官宣取消冷年开盘，实际运营中已弱化集中开盘相关动作，海信、奥克斯、TCL、长虹等二线品牌大概率将跟进调整集中开盘模式。
调整后，经销商无需在每年七八月份集中大额垫资囤货，现金流及库存压力有所降低，原有靠囤货吃差价的套利空间同步收窄。依赖传统代理分销体系、品牌拉力不足的中小品牌，原有靠开盘政策让利撬动经销商拿货的经营模式受到直接影响。
免责声明：本内容全程由AI生成，请注意甄别信息。若存在信息错漏、理解偏差，欢迎随时指正。
如您发现问题，请发送邮件至 ai-content-feedback@ebrun.com 。
文章来源：亿邦动力
