文｜黄天然
从典型的极客产品到大众消费的“新玩具”，3D打印机正在“破圈”。
有人用3D打印自制“吃鸡” 游戏加速手柄，被网友纷纷求购；有coser用3D打印制作二次元人物假发，效果堪称“神道具”；有人囤上千台开“3D打印农场”，批量生产热门玩具铰链龙、伸缩剑；还有人开工作室专门教小朋友学3D打印，月入数万元……
一系列富有创意的“神奇玩法”，吸引着越来越多原本与这项技术毫无交集的普通人，把一台台3D打印机搬进家门。
据《新闻联播》报道，2026年，前4个月中国3D打印设备产量同比增长50.9%，3D打印出口量达到246万台，同比增长100.3%，增速超过工业机器人和新能源汽车。
其中，深圳3D打印“四小龙”——拓竹（Bambu Lab）、创想三维（Creality）、纵维立方（Anycubic）、智能派（ELEGOO），合力拿下了全球消费级3D打印设备约90%的市场份额。
当许多赛道因资本收紧遇冷时，3D打印却备受热捧。据“3D打印技术参考”数据，今年1月国内就有11起行业投融资；5月底，创想三维以“消费级3D打印第一股”身份登陆港股，截至6月29日，其市值超116亿港元；6月17日，纵维立方宣布完成B轮融资，国泰海通、达晨联合领投。
新消息接连落地，像是行业进入新阶段的发令枪。
日前，天下网商对话了深圳3D打印“四小龙”之一——纵维立方的联合创始人兼CTO欧阳欣。他与我们深度复盘了纵维立方从跨境电商起家，在赛道中高速发展的10年，并聊到了对不同技术路线的探索与创新，以及社区内容生态的未来。
纵维立方的故事开始于2015年，这一年，创始人欧阳露在深圳做跨境电商铺货卖家时，嗅到了海外市场对于3D打印的旺盛需求，逐步从配件开始转型整机业务。
为解决研发问题，他把远在新西兰奥克兰大学读博的发小欧阳欣请了回来，作为公司的产品与研发负责人。而另一位发小，冯可也被他请来，作为公司运营管理的创业伙伴。三人从小一起长大、一起打篮球，连他们的英文名都齐刷刷取自三位篮球巨星：欧阳露叫“Bryant”，欧阳欣叫“James”，冯可叫“Michael”。
此时他们闯入的桌面3D打印市场，还是海外极客玩家们的天下，海外品牌的机器要卖2000美元-3000美元，而依托深圳供应链，中国厂商把价格打到了500美元以内，欧阳欣坦言，他们入场时最初的标签就是“价格屠夫”。
2018年至2019年，随着Anycubic FDM机型Mega和光固化机型Photon相继走红，纵维立方的发货单位从快递包裹变成了集装箱，也被公司内部视为品牌破圈的节点，而乘上这一快速崛起的风口，公司也成长为年营收超10亿的“小巨人”，产品远销全球200多个国家和地区。
2022年，拓竹科技推出首款产品X1，为行业再添一把火。“开箱即打”的产品体验叠加内容生态建设，首次打通了从模型、参数到材料的全链条，一下子把市场天花板顶开，这被不少圈内人士称为3D打印行业的“大疆时刻”。
“硬件的竞争远未到终局。”欧阳欣介绍，“打印效率和打印成本，是绕不过去的两个点，永远有优化空间。”
易用性如今成了行业的竞争中心，在“开箱即用”的概念下，用户打印体验还在成倍数级提升：
打印速度从最早的几十毫米/秒，到如今主流的500-600毫米/秒，部分专业或特定机型甚至能突破1000毫米/秒，打印一个经典小船模型（3D Benchy）仅需11-18分钟，最早则需要3-4小时。同时，原本高端机型才有的8-16色打印开始下沉到了更多机型，成品可玩性、美观度显著上升……
AI的持续迭代，也在为3D打印行业规模的进一步扩大推波助澜。AI降低了普通用户的使用门槛，不需要学建模，也可以让AI辅助生成或改造模型；对有建模能力的创作者而言，带来的则是效率和收益的翻倍增长。“从模型生成到参数匹配，AI正在把整个链路打通成一套自动化流程。”欧阳欣说。
硬件之外，还有一场关于“生态”的暗战正在打响。
3D打印机硬件毛利有限，真正的高频复购在耗材，能否让用户持续打印、提升机器使用黏性，才是实现利润的关键。
因此，社区内容生态已经成为能否锁住用户、拉开差距的核心变量之一，头部品牌也正在把竞争的维度从“卖机器”，扩展至更复杂的生态层面。
尽管今年是3D打印加速破圈之年，但行业的渗透率天花板，依然遥远。欧阳欣用家庭清洁机器人的体量做类比：家庭清洁机器人全球年出货量在三四千万台，市场渗透率不到10%，而3D打印机目前全球出货量还不到千万级，“从场景适配性看，未来它可能会是比无人机更大的赛道。”
在欧阳欣看来，未来的图景也许会是，3D打印机就像今天的黑白和彩色打印机一样普及，在街边文印店里也可以看到FDM、光固化等不同类型的3D打印机，随时为需要的人服务。
《天下网商》总结了纵维立方成为行业头部品牌的几个值得关注的要素：
第一， 踩中跨境电商高速发展的红利，以中国深圳供应链为基础，完成“价格屠夫”式的硬件出海，从亚马逊、速卖通等平台起步，再到通过独立站快速发展，品牌心智持续升级。
第二， 以利润率和定价权为锚选择技术路线。早期押注竞争更少、壁垒更高的LCD光固化技术，避开开源FDM的成本红海，在细分市场建立身位。
第三， 战略上“双线并行”，光固化深耕高价值场景，FDM快速扩大用户规模，以差异化创新突围。多项具有首创性的功能如今已被行业大量采用，在成本和效率上持续创新，建立优势。
第四， 重视加码内容社区生态的建设，欧阳欣表示，生态之争将会是3D打印品牌竞争的深水区，一个让极客愿意留下来创作、让用户玩在一起的社区，才是真正难以复制的护城河。
以下是《天下网商》与纵维立方联合创始人兼CTO欧阳欣的对话，经编辑删减：
对话创始人
行业萌芽期的入局者，从深圳小厂到跨境大卖
天下网商：十年前3D打印是个什么样的行业？谁在用3D打印机？
欧阳欣：十年前的用户是一些发烧友，或者叫“极客”、“Maker”，他们主要来自海外，是动手能力和意愿特别强的一帮人。
他们玩3D打印主要有两类场景：一类是因为当时的机器并不好用，他们就自己去优化机器。最早有个开源社区名叫“RepRap”，翻译过来就是“自己复制自己”，是那个年代很典型的一个爱好者社区，全球各地的玩家在共创中不断优化3D打印设备，并将方法开源分享；另一类是设计能力很强、缺一个趁手工具的人，他们喜欢打印自己发明的东西。
天下网商：可以开玩笑说，那时很多人买3D打印机不是为了打印，主要是为了“修3D打印机”。这群最早的用户，他们建立的社区生态天然就存在了。
欧阳欣：对，他们很享受把机器从一个比较差的状态不断调优的过程。这群“创新者”，对产品相对包容，但也会提很多建议。产业的进步，就是这群极客和厂商共同推动的。
天下网商：最初一台机器卖多少钱？
欧阳欣：我们具备供应链优势，本身也有渠道，中国企业入场时的角色你可以理解为“价格屠夫”。海外厂商类似的机器加个外壳，做得漂亮点，大概要卖2000美元-3000美元，中国厂商基本把价格打到了500美元以内。当时市场整体技术水平还不太成熟，不少玩家觉得无论买哪种都需花时间调试，还不如买个性价比高的。
天下网商：最开始的市场规模其实非常小，你们最初能卖多少？
欧阳欣：最开始的量非常小，当时我们在深圳丹竹头地铁站附近一个厂区里，找了一栋楼，租了3个房间，1楼是发货的仓库，我记得要是一天发货能超过5台，就会觉得这天卖得很多了，最初一个月可能不超过200台。
天下网商：这个市场是在哪一个时刻跨越鸿沟的，真正进入了更广泛的、非极客人群？
欧阳欣：有两个视角。我们内部视角来看，在FDM（熔融沉积）产品线推出i3 Mega以及在LCD（光固化）产品线推出Photon系列，这两条产品线形成之后，公司开始以集装箱的形式往全球发货，这个时间点大概在2018年、2019年左右。
从外部视角来看，行业所谓的破圈时刻是友商拓竹带来的。2022年他们面向市场，把机器做到了“开箱即用”，再叠加内容生态优势，一整套流程打通了，一下子就把市场天花板打得特别开。
对话创始人
两条技术路线，“硬件远未到终局”
天下网商：行业主要有FDM和LCD两条技术路线，能用最简单的方式科普一下吗？
欧阳欣：FDM（熔融沉积）最简单的理解，就像是在蛋糕上“挤奶油”，挤出的速度、数量、颜色都能被精确地规划和控制，从下往上不断堆叠。
它的好处在于——第一，能用的耗材非常多，可选择性强，适配场景多；第二，运动控制相对简单，整机架构能做得更便宜；第三，塑料熔化冷却后立刻成型，打完即用，不需要后处理，非常适合普通小白用户。
光固化（LCD）就完全不一样了，它类似于“从液体里长出一个东西”，有点像电影《终结者》里从液态金属里站起来的那个机器人。树脂槽底下有一束紫外光照射，一层层固化、层层叠加，最后从液体里“拉”出一个成品。
它的特点是精度非常高，能做到微米级，表面跟注塑件很接近，可以保留更多创作细节，所以在手办、珠宝、齿科等行业用得非常多。
但它有一个天然的痛点：不是打完即用，打完得清洗，再做二次固化——就跟美甲一样，要放在紫外灯下再照一段时间，也有点像洗照片，冲印完还得晾晒，需要更长时间的打磨。
天下网商：你们早期为什么选择走更难的光固化路线？
欧阳欣：有几个考虑。第一，当时这种路线利润率比较高；第二，它不是一个完全开源的技术，有一定的定价权；第三，在我们的能力范围以内，我是学材料出身；第四，机器的控制结构相对简单，用户的售后成本比较低。基于这几点我们就做了光固化的产品线。
起步阶段的增速非常快，但到了2022年左右有所放缓。未来光固化伴随3D打印的概念进一步扩大，还是会有更多的用户人群，因为它有FDM不能比拟的优势。
天下网商：你们在光固化上有领先优势，为什么要再进入FDM？这两条路线上，战略上怎么取舍？
欧阳欣：原本在我们看来，FDM并不好用，它的技术是基于开源社区的代码和设计，在市面上厂商卖得很便宜，比的就是供应链跟成本控制能力，我们判断它天花板很低，而光固化的应用场景更专业、价值更高，我们更有驱动力。
但很明显，优秀企业进来之后我们发现，机器即使是卖到1500美元，也还有这么多人买单，前提是能用更高维的技术、算法、软件，实实在在解决了现实问题。以前开源的那套技术，厂商总默认用户具备调试能力，但这样就破不了圈；当用户从“Maker”拓展到“小白”，就得让他们不做任何调试就能上手。友商看到了这个产品包的价值，做出来了，最终也验证了，我们还是挺佩服的。
回过头看，我们坚持多年的光固化，本质也是符合更高价值的方向；现在FDM打开了更大的市场空间，我们就应该调转方向。两条线现在是并行的：FDM尽快扩大规模和用户量，光固化做高价值、深耕场景，对应的产品线和研发资源独立并行，分头面向市场。
天下网商：在FDM领域，你们的优势和打法是什么？
欧阳欣：我们贯穿始终的一条线，就是不断地做差异化创新。以第一代产品为例：我们推出多色多材料产品打印，首次引入了“边烘边打”这个用户价值非常高的功能。现在从top1到top10厂商都跟进了这个功能。
到了第二代，我们在多色多材料的设计跟市面上任何一家都不一样，打印效率和成本都是领先行业水平的，能更快、更省地获得同样甚至更高质量的模型，而且定价也是入门价位，同配置的产品在其他家买要贵很多。
我们接下来会出第三代，甚至未来的产品，都会跟市面上有很大的差异。硬件远未到终局，打印效率和打印成本，是永远绕不过去的两个点，永远有优化空间。
对话创始人
一门“无上限”的新生意：3D打印农场、青少年STEAM教育、模型众筹……
天下网商：现在有哪些使用场景开始得到拓展？
欧阳欣：3D打印本质上是一个生产力工具，伴随着这个工具越来越稳定易用，并且真正好用的时候，许多典型的场景会被发掘出来。
比如，工厂会用3D打印快速地迭代产品、做开模，不需要再用传统的模式去做；一些工程设计人员，以往会把设计图发到工厂，等待一两个星期出样品，他们现在可以花小几千马上自己打印；另外，我们看到青少年STEAM教育、少儿编程等场景，对新兴技术和创意实现感兴趣的孩子很多；还有近几年国内很火的“3D打印农场”，有人小批量地去做一些个性化定制的玩具和小商品，在总体数量较小的情况下，这种方式比工厂开模划算。
天下网商：这有点像缝纫机曾让服饰制作变成低成本生意，3D打印机让商品制造也变成一个小成本就能跑起来的生意。
欧阳欣：未来一些日常场景，比如玩具，我们觉得3D打印会替代一部分市场份额——不说全部，但切掉10%、20%甚至更多，是有机会的。伴随着内容的升级，大家可能不需要直接买那么多玩具了，有一台玩具打印机叠加上内容，可以个性化DIY你的玩具。已经有越来越多的人在家庭场景下，把它当成创意玩具买给小孩用。
天下网商：各家都在做模型社区，让创作者愿意上传作品、分享互动，让这种正循环持续下去的因子是什么？
欧阳欣：对于模型的需求一直存在，用户买了3D打印机就一定要有东西可以打。以前的“Maker”自己有建模能力，但当下的现状是，80%的用户是在网上搜已有的模型，在别人的基础上“一键打印”，可能只是换个颜色、做点简单的DIY定制等。
假如市面上每个月有1000万次、5000万次的打印量，就要相应有这么多内容去支撑。所以厂家都建立了激励体系鼓励设计师上传，上传一个模型，网站会给一笔激励；之后每产生10次、20次打印，再给对应的激励，最终可以提现或者兑换权益、优惠券等。用户这边，基于打印时长可以获得激励券，也可以拿去助力设计师，目前是这样一套体系。
天下网商：有没有平台上的模型创作者赚钱的闭环故事？
欧阳欣：创作者分头部、中腰部，赚钱更多的是头部。一两年前的数据，创作者收入的中位值大概在一个月6000元，也有说是3000-6000元区间，但头部能赚多少，貌似这没有上限。
还有一种众筹模式：有用户做了一个非常棒的模型，上平台众筹，一个模型能筹到六七万美元甚至更多，相当于用户提前付了版权费，对创作者来说是一次性的巨额收益，每个使用者又不用付太多，我们肯定欢迎有创作能力的人来到我们的平台。
天下网商：创想三维的招股书显示，这个行业毛利率有30%多，耗材还比机器高几个点，像是“卖剃须刀还卖刀片”，耗材有壁垒吗，是不是用你家机器就得买你家材料？
欧阳欣：材料最底层是通用的，但A厂家的机器匹配A厂家的材料，一定是“1+1＞2”的效果。比如材料里有芯片，放进机器，参数会自动匹配到系统里，用户不用手动设置今天加的是什么材料、什么颜色、什么性能；而且硬件的打印温度、速度这些设计跟自家材料匹配，打出来的质量和性能会更好。但材料的销售逻辑，核心就是“复购”两个字——它做的是周转的生意，不是把毛利率从30%拉到80%，而是谁能让用户多打印，谁就能在材料上赚更多的钱。3D打印这门生意最本质的东西，就是要被打印、被使用，用户使用频次高了，才能持续下去。
天下网商：目前3D打印机的市场渗透率在多少？
欧阳欣：我们类比清洁机器人的市场规模，目前它的年出货量在三四千万台，市场渗透率在10%左右，但3D打印机目前全球出货量还不到千万级，它的市场渗透率还有很大的空间，从场景适配性上来看，未来它可能会是一个比无人机更大的赛道。
天下网商：随着产业规模的放大，3D打印会应用在更多领域，你怎么看待它的未来？
欧阳欣：未来3D打印可能会像2D打印机那样，成为家庭里很常见的一种设备，如果家里面没有，在街边文印店里也能找到3D打印机器，在店里既有光固化的设备、也有FDM的设备，甚至还有尼龙粉末打印（SLS）、直接金属打印（DMP）等多种机器，就像今天打印店里有黑白的、彩印的，也有铜版纸等等。
对话创始人
3D打印未来的N种可能，“是中国企业的机会”
天下网商：有了AI之后，会给3D打印的体验带来什么样的改变？
欧阳欣：AI带给不同用户的价值不一样。对有建模能力的人而言，带来的价值是提效，以前一个星期生成1个模型、赚1000美金，现在一个星期可以生成5个。对于普通用户而言，确实就不需要学建模了，如果看到别人做的模型，用了几次想让它有变化，AI就可以辅助你，把你的想法结合他的模型，生成一个新的东西。
从模型生成、到参数匹配、到打印的整个过程的体验和质量保证，这个底座我们肯定会打通，这是我们的技术能力。
天下网商：最近安克旗下公司推出的UV打印机（紫外线固化喷墨打印机）在海外众筹破了纪录，你怎么看待这些跨界者在进入赛道？
欧阳欣：UV打印机本质上也是一种工具。现在整个创意工具赛道其实挺火的，最底层的原因是，人们的物质生活已经丰富到了一定程度，大家如今有很多创意实现的需求。“Maker文化”一直都有，国外这个人群基数是以亿为单位的，国内伴随人们生活水平提升，也会越来越多。
3D打印、激光雕刻切割、桌面CNC（电脑数控）、UV打印……本质上都是把创意变实物的工具。桌面UV打印机是个很好的赛道，其实很多厂商都在看，有人称它为“2.5D打印”，从平面打到表面有一点立体感，这个技术最终形态是全彩版的3D打印，但实现的过程中还要解决不少问题，是一个需要磨、需要积累的赛道。
天下网商：3D打印除了深圳“四小龙”，后来者还有机会吗？
欧阳欣：现在也有很多厂商在做，像追觅、石头，小米之前也做过。当这个品类达到更大体量的时候，大家都会进来。
天下网商：中国企业在消费级3D打印领域占据的全球市场份额有九成，这样庞大的体量下，这个行业今天面临的挑战是什么？
欧阳欣：真正把整套方案、整个产品包，变成能够走入千家万户的状态——这一步，整个行业还是要再继续往前走。比如很多人吐槽机器太大，未来会有更小的机型诞生；还有人说打印有污染，客观上是有的，封闭的形态会是未来的主流，现在大家还卖这么多开放形态的机器，是出于成本的考虑。
天下网商：所以创新空间还很大，未来都是中国企业的机会吗？
欧阳欣：这点我还是比较有自信的，肯定是中国企业的机会。
天下网商：回头看这十年创业，如今是你十年前预想的方向吗？
欧阳欣：最初我们就认为3D打印机会是一个很有价值的产品。我们的想法其实很朴素。第一，它确实是一个利润率比较高的生意；第二，抛开生意看，这个产品本身是一个有用的东西，目前看到的结果是，它在人们的生活中越来越有用。
未来它还有更大的想象空间，能让更多的人，认识3D打印技术，或者通过它把想象和创意变成现实，是很有意义的一件事。
好像没有哪个行业，你既可以卖硬件，又能卖材料，还能通过你的内容让用户不断地消费，用户还能在其中获得很高的创新价值，或者说是情绪价值。
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