石头科技“6·18”份额双超30%

在2026年“6·18”大促第一周期，石头科技采取激进市场策略，其扫地机与洗地机产品线上市场份额均位列行业第一。监测数据显示，该周期内石头扫地机市场份额达35.69%，洗地机市场份额达30.76%。

这一策略换来了明确的市场份额。2025年前三季度，石头科技在全球智能扫地机器人市场中占据的份额为21.7%，排名第一。代价体现在财务数据上，其2025年财报显示，尽管营收同比增长56.51%至186.95亿元，但归母净利润下滑31.03%至13.63亿元，主营业务毛利率从50.36%降至42.38%。

与石头科技的策略形成对比的是，行业另一龙头科沃斯更注重利润。科沃斯2025年营收增长15.1%至190.4亿元，归母净利润则大增118.13%至17.58亿元，毛利率为48.82%。在2025年“6·18”期间，科沃斯在5000元以上高端扫地机器人市场的销量与销售额占比均超过44%。

行业背景呈现“量增价降”趋势。监测数据显示，在“6·18”前夕的W22单周，扫地机器人线上销量同比增长20.17%，销售额增长17.77%，但均价同比下滑2%。洗地机线上销量增长25.67%，销售额增长12.37%，均价下滑10.59%。若将时间拉长至W20至W22，扫地机器人零售额同比下降8.9%，洗地机零售额同比下降20.9%。

针对两家企业的战略分野，分析师给出了审慎判断。有分析师认为，石头科技前期高度依赖降价促销与补贴拉动份额，面临更大的财务脆弱性。相比之下，科沃斯拥有较高的品牌溢价和利润垫，应对补贴退坡具备更强的成本转嫁能力。另有行业人士建议，在行业需求不高的当下，采取组合型策略可能更为适合，即部分产品以价换量获取份额，另一部分产品坚持高端化保持利润。

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