林清轩创始人孙来春：从一朵东方山茶花，到科技美学的品牌路径

亿邦动力 2026-04-24 18:49

亿邦动力 2026/04/24 18:49

邦小白快读

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文章介绍了林清轩创始人孙来春分享的山茶花油研发故事和产品干货，强调科技与美学结合。

1. 产品效果：一瓶山茶花油不含水，精华形式，经科学验证能减少肌肤纹路53%，提供显著抗皱修护效果；新开发水产品含4300颗小油珠，通过制药设备高低温技术制成，破裂时释放营养，解决活性成分失活问题。

2. 实操启示：关注山茶花象征的女性力量（整朵落下代表坚韧），结合艺术体验如参观农场或艺术中心，提升护肤乐趣；产品使用建议：倒在手心轻触释放能量，增强愉悦感。

3. 案例数据：与赵晓黎合作艺术礼盒2万盒售罄；代言人于适、于文文强调内在美；九个农场种植山茶花，面积2.9万亩，展示自然生长力。

文章提供林清轩品牌营销和产品研发的实践案例，突出科技美学结合。

1. 品牌营销：通过艺术中心合作数百位艺术家，如赵晓黎甩画创作礼盒热销；举办山茶花艺术节，吸引顾客、KOL溯源打卡，传达品牌精神（山茶花象征女性力量）；代言人选择于适、于文文，强调内在美而非外表，强化品牌价值观。

2. 产品研发：14年专注山茶花油，从花、种子、叶片提取成分（如多酚抗皱、山茶花油），成本低（自产成分160元/kg vs 进口3600元/kg），可出口欧洲；新产品水含小油珠技术，结合麦角硫因等成分，提供抗皱、改善毛孔效果。

3. 消费趋势：科技与美学融合成为新方向（改善肌肤同时提供愉悦感）；中国品牌从输入转向输出科技与美学，代表产业升级；用户行为显示顾客偏好真实体验，如农场参观和艺术活动参与。

文章揭示市场增长机会和可学习点，针对卖家业务需求。

1. 增长市场：山茶花油产品持续热销，新水产品上线即平台排前三，显示需求旺盛；艺术礼盒如赵晓黎合作2万盒售罄，证明创意产品潜力。

2. 机会提示：成分自产降低成本，可开拓出口市场（如反卖欧洲）；消费需求变化表现为追求科技美学结合（抗皱效果加愉悦体验），而非纯功能；合作方式如与艺术家、代言人联合，创造新商业模式。

3. 可学习点：专注单一产品14年，积累品牌力；艺术营销策略（艺术节、农场溯源）吸引顾客；风险规避：使用微囊技术保护活性成分，避免产品失活；正面影响：品牌故事增强用户黏性。

4. 事件应对：通过美学设计解决成分失活痛点，提升产品竞争力；扶持政策无直接，但艺术活动提供参与机会。

文章分享产品生产和商业机会启示，聚焦山茶花利用。

1. 生产需求：高山种植红山茶花（九个农场共2.9万亩），在贫瘠土地（如风力发电厂下）也能生长；提取花多酚抗皱成分、种子油等，设计上需结合科技（显微镜解析细胞结构）和美学（小油珠技术）。

2. 商业机会：成分自产大幅降低成本（如叶片提取物从进口3600元/kg降至160元/kg），可出口欧洲；推进数字化启示：使用制药设备和高低温工艺优化生产（如揉制4300颗小油珠）。

3. 启示案例：专注天然植物研发，从山茶花获取有效成分；艺术灵感用于产品设计（如周边创作），增强附加值；工厂可借鉴降低原料成本策略，提升竞争力。

文章展示行业趋势和新技术解决方案，针对服务客户痛点。

1. 行业趋势：科技与美学结合成为品牌新竞争力，中国转向输出科技与美学；消费需求升级为追求肌肤改善同时情感愉悦。

2. 新技术：显微镜技术解析山茶花细胞结构（400倍下展现自然美）；微囊技术（小油珠）保护活性成分，确保有效性；制药设备高低温揉制工艺，用于产品创新。

3. 客户痛点：护肤品成分易失活（“鸡肉里没有鸡肉”问题）；解决方案：小油珠技术包裹成分，破裂时释放，提升产品可靠性；艺术合作（如赵晓黎）解决情感需求痛点，提供差异化服务。

4. 代表企业：林清轩案例演示整合科技研发和美学设计；数据如减少纹路53%、4300颗小油珠，展示实效。

文章反映商业对平台需求和平台管理启示，基于林清轩实践。

1. 平台需求：品牌需平台展示和销售产品，如新水产品在多个平台排前三；招商合作：吸引艺术家（赵晓黎）、代言人（于适、于文文）参与，创造热卖商品（礼盒售罄）。

2. 平台做法：通过艺术中心活动（如山茶花艺术节）线上推广，吸引顾客打卡；运营管理：管理供应链，如农场种植确保原材料；风险规避：确保成分活性（使用小油珠技术），避免产品负面反馈。

3. 风向规避：关注消费趋势科技美学融合，强调内在力量（如代言人选择），避免纯功能导向；平台可借鉴艺术营销模式，增强用户互动。

文章分析产业新动向和商业模式，提供研究启示。

1. 产业新动向：科技与美学结合成为品牌核心竞争力（林清轩案例）；中国从科技输入转向输出，代表产业升级；新问题：如何平衡科技有效性（如减少纹路53%）和美学情感体验（愉悦感）。

2. 商业模式：专注模式（14年只做一瓶油），结合艺术营销（艺术中心、合作艺术家）建立品牌生态；政策法规启示：专注天然植物研发，倡导可持续生产（如山茶花种植）。

3. 研究案例：与赵晓黎等合作创新礼盒，展示商业价值；数据如纹路减少率、4300颗小油珠；代表观点：内在力量（山茶花精神）是品牌长远关键；启示：产业可借鉴从植物提取成分的成本优化策略。

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我是品牌商卖家工厂服务商平台商研究者帮我再读一遍。

Quick Summary

The article shares the R&D story of Camellia oil by Sun Laichun, founder of Lin Qingxuan, highlighting the integration of technology and aesthetics.

1. Product Efficacy: A bottle of Camellia oil is water-free, in essence form, and scientifically proven to reduce skin lines by 53%, offering significant anti-wrinkle and repairing effects. The newly developed water-based product contains 4,300 tiny oil droplets, produced using pharmaceutical equipment and high-low temperature technology, which release nutrients upon bursting, solving the problem of active ingredient inactivation.

2. Practical Insights: Focus on the feminine strength symbolized by the camellia (its whole flower falling represents resilience), combined with artistic experiences like visiting farms or art centers to enhance skincare enjoyment. Usage tip: Pour onto palms and gently touch to release energy, increasing pleasure.

3. Case Data: Collaboration with Zhao Xiaoli sold out 20,000 art gift boxes; brand ambassadors Yu Shi and Yu Wenwen emphasize inner beauty; nine farms cultivate camellia flowers across 29,000 mu, showcasing natural growth power.

The article provides practical cases of Lin Qingxuan's brand marketing and product R&D, emphasizing the fusion of technology and aesthetics.

1. Brand Marketing: Collaborated with hundreds of artists through art centers, like Zhao Xiaoli's splash-painting gift boxes selling well; hosted Camellia Art Festivals to attract customers and KOLs for溯源 check-ins, conveying brand spirit (camellia symbolizes feminine strength). Ambassadors Yu Shi and Yu Wenwen highlight inner beauty over appearance, reinforcing brand values.

2. Product R&D: 14 years focused on Camellia oil, extracting components from flowers, seeds, and leaves (e.g., polyphenols for anti-wrinkle, camellia oil) at low cost (self-produced ingredients at ¥160/kg vs. imported at ¥3,600/kg), enabling exports to Europe. New water product uses tiny oil droplet technology with ergothioneine for anti-wrinkle and pore improvement.

3. Consumer Trends: Tech-aesthetics fusion is a new direction (improving skin while providing pleasure); Chinese brands shift from importing to exporting tech and aesthetics, representing industry upgrade; user behavior shows preference for authentic experiences like farm visits and art events.

The article reveals market growth opportunities and learnings tailored to seller needs.

1. Growth Market: Camellia oil products remain hot-sellers; new water product ranked top 3 on platforms upon launch, indicating strong demand. Art gift boxes, like the Zhao Xiaoli collaboration selling out 20,000 units, prove creative product potential.

2. Opportunities: Self-produced ingredients cut costs, enabling export markets (e.g., to Europe). Consumer demand shifts toward tech-aesthetics fusion (anti-wrinkle effects plus pleasurable experience) over pure functionality. Collaborations with artists/ambassadors create new business models.

3. Learnings: 14-year focus on a single product builds brand equity; art marketing strategies (festivals, farm溯源) attract customers. Risk mitigation: Microcapsule technology protects active ingredients from inactivation. Positive impact: Brand stories enhance user loyalty.

4. Event Response: Aesthetic designs address ingredient inactivation pain points, boosting product competitiveness; no direct subsidies, but art events offer participation opportunities.

The article shares production insights and business opportunities focused on camellia utilization.

1. Production Needs: High-altitude cultivation of red camellia (nine farms, 29,000 mu total), thriving even in poor soil (e.g., under wind turbines). Extract anti-wrinkle flower polyphenols, seed oil, etc., requiring tech (microscope cell analysis) and aesthetic (tiny oil droplet tech) integration in design.

2. Business Opportunities: Self-produced ingredients slash costs (e.g., leaf extract from ¥3,600/kg to ¥160/kg), enabling European exports. Digital advancement: Use pharmaceutical equipment and high-low temperature processes to optimize production (e.g., crafting 4,300 oil droplets).

3. Case Insights: Focus on natural plant R&D for effective camellia components; artistic inspiration enhances product design (e.g., merchandise), adding value. Factories can adopt cost-reduction strategies for raw materials to boost competitiveness.

The article showcases industry trends and new tech solutions addressing client pain points.

1. Industry Trends: Tech-aesthetics fusion becomes a new brand competitive edge; China shifts to exporting tech and aesthetics. Consumer demand upgrades to seeking skin improvement with emotional pleasure.

2. New Tech: Microscope technology analyzes camellia cell structure (revealing natural beauty at 400x); microcapsule tech (tiny oil droplets) protects active ingredients for efficacy; pharmaceutical equipment with high-low temperature kneading process enables product innovation.

3. Client Pain Points: Skincare ingredients prone to inactivation ("chicken without chicken" issue). Solution: Tiny oil droplets encapsulate components, releasing upon rupture for reliability. Art collaborations (e.g., Zhao Xiaoli) address emotional needs, offering differentiated services.

4. Representative Case: Lin Qingxuan demonstrates integration of tech R&D and aesthetic design; data like 53% wrinkle reduction and 4,300 oil droplets show tangible results.

The article reflects brand demands on platforms and platform management insights based on Lin Qingxuan's practices.

1. Platform Demands: Brands need platforms for product display and sales, e.g., new water product ranked top 3 on multiple platforms. Partnership recruitment: Attract artists (Zhao Xiaoli) and ambassadors (Yu Shi, Yu Wenwen) to create hit products (sold-out gift boxes).

2. Platform Actions: Promote via art center events (e.g., Camellia Art Festival) online, attracting customer check-ins. Operations: Manage supply chain, e.g., farm cultivation for raw materials. Risk mitigation: Ensure ingredient activity (using oil droplet tech) to avoid negative feedback.

3. Trend Alignment: Focus on tech-aesthetics fusion trend, emphasizing inner strength (e.g., ambassador selection) over pure functionality. Platforms can adopt art marketing models to enhance user engagement.

The article analyzes industry trends and business models, offering research insights.

1. Industry Trends: Tech-aesthetics integration becomes a core brand competency (Lin Qingxuan case); China transitions from tech importer to exporter, signaling industry upgrade. New issue: Balancing tech efficacy (e.g., 53% wrinkle reduction) with aesthetic-emotional experience (pleasure).

2. Business Models: Focus strategy (14 years on one oil) combined with art marketing (art centers, artist collaborations) builds brand ecosystem. Policy insights: Emphasis on natural plant R&D and sustainable production (e.g., camellia cultivation).

3. Research Cases: Innovative gift box collaborations with Zhao Xiaoli demonstrate commercial value; data like wrinkle reduction rate, 4,300 oil droplets. Key view: Inner strength (camellia spirit) is crucial for long-term branding; insight: Industry can learn cost-optimization strategies from plant-based ingredient extraction.

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I am a Brand Seller Factory Service Provider Marketplace Seller Researcher Read it again.

【亿邦原创】4月24日，科技与美学·2026亿邦新竞争力品牌大会在上海召开。林清轩创始人孙来春发表主题为《从源头产研搭建护肤品高阶竞争力》的演讲。

孙来春表示，林清轩用了14年只做一瓶山茶花油，坚信科技与美学结合才能真正做出好产品。他从一个70多岁老奶奶的民间智慧出发，带领团队用科学解析山茶花背后的奥秘。

他强调，中国品牌已经从输入科技转向输出科技与美学。演讲中，他还分享了与艺术家赵晓黎、演员于适、于文文的合作，认为内在的力量才是品牌走得长远的关键。“光科技不行，光美也不行。科技加美学，才能改善肌肤，还能给你愉悦的感觉。”

以下为演讲全文，经亿邦动力整理：

各位嘉宾好，今天我们这个大会很有哲学和科学的高度，我站到台上都不太会讲了。蔡老师的境界像天空和明月，那我只能把大家拉回地面，重新思考。蔡老师让大家的内心变得通灵和愉悦，我让大家外表美一点。林清轩实际上做了23年，就锁定在一朵东方的山茶花上。

01 缘起：一朵有力量的山茶花

2012年，我遇到一位像蔡老师一样智慧的70多岁老奶奶。她告诉我，她根本不用城里人用的护肤品，只用一瓶传承了1000多年的山茶花籽油。她一辈子生了四个孩子，腿上、肚皮上没有妊娠纹。她的女儿和儿媳妇不信，结果生了宝宝后，腿上、肚皮上都有很多纹。

说者无意，听者有心。我是山东后裔的东北人，从来没见过山茶花，但我是农大毕业的，知道一朵美丽的植物背后一定有一种力量。我就拿了一瓶，回到科研中心研究。从那时到现在，14年过去了，林清轩所有的科研精力都压在这一瓶山茶花上，真的是有力量。我们从一家店开始，逐步开到100家、500家、700家店，逐渐成为中国护肤品有代表性的品牌之一。

山茶花很美，开在海拔800米到1500米的高山上，冬天也开花，而且落的时候是整朵落下来。有人叫它“断头花”。很多诗人、文人墨客写诗词赞美它，说它有女人的坚韧之美——它不会片片飘零，而是整朵落下，代表了一种女性的力量，我深受启发。

有一次我们请讲经典哲学的李磊老师，参加活动。他为山茶花说了一句：“你怎敢轻视我的爱。”各位，如果有个女生站在你面前说“你怎敢轻视我的爱”，那力量太大了。这不是忽视，而是质问。这朵花就这样陪着我们走过了十几年。

02 深耕：显微镜下的科技与天然之美

这是红山茶花的花瓣，放到显微镜下400倍后的细胞结构。我们有一个艺术中心，艺术家来创作，很多艺术收藏馆的馆长问这幅画是谁画的。我说这幅画是上帝画的。这是显微镜看到的红山茶花。大家仔细看，那个细胞结构依然是花的形状。我们办了几届艺术节，叫“花中有花”。平原地区的很多花卉，包括白色山茶花，都没有这个细胞结构。我被400倍显微镜底下的山茶花深深震撼了。

有时候你觉得一件事很神奇，当打开它的微观世界、用科学去解析时，你看到的依然还是神奇。所以我们在艺术中心里把它放大，做成了很多周边。我们没有请艺术家画，而是请上帝之手来解码这朵美丽山茶花。

在海拔800米的高山上，每年2月、3月红艳艳的山茶花开放时，我们请芭蕾舞演员、声音艺术家到山顶创作。我在这里找到很多灵感。每年春天，我都会带几百位顾客、KOL、艺术家到山上办山茶花艺术节。在这么高、这么冷的环境下，别的植物还在休眠，地面还有冰和雪，它却红艳艳地开放，真的震撼。无论是花、种子还是叶片，都成了我们的科研方向。从花里找到多酚类抗皱成分，从种子里榨出山茶花油，它能让你的肌肤发光。

我看蔡老师七十多岁，希望自己有一天也能有这个状态，他的内心在发光，我只是表面。我也53岁了，我的大学同学经常说，我的皮肤比他们有光泽，其实就是用了这个油。蔡老师，到时候我送您山茶花油，让您外在肌肤也发光。很多女性朋友会更喜欢您，内外都发光。

以前我们用欧洲进口的橄榄叶提取物紧致肌肤的成分，后来在山茶花20年树龄的老叶片里找到了这个成分。当时进口要3600块钱一公斤，我们自己找到后，只用了160块钱就做出来了，还可以反卖到欧洲。我刚从巴黎回来，还在倒时差。我去看了原料展，上千个展位里40%来自东方，都是我们中国的植物加上科技提炼的优秀原材料。我们已经开始反过来向欧洲输出我们的科技和美学。

我用了整整14年就干一件事：做一瓶油。它是不含水的精华，能让纹路减少53%，达到科技护肤的效果。我相信天然之美带来的美会很自然，你不会表情麻木，额头也有表情。看到蔡老师那种松弛、幽默、自然之美，我深深震撼了，今天受教了。

最近我们做了一款非常火爆的水，在各个平台排到前三名。我们用了一个特别的科技美学：把油珠用制药设备、通过高低温的方式，揉成4300颗小油珠，再把麦角硫因、六重小肽、高山雪绒花等成分包在里面。在微观世界里，美得一塌糊涂。你倒在手心里，不碰它就不会破裂，一碰它就破裂，把营养释放出来。很多人买了很贵的护肤品，结果发现“鸡肉里没有鸡肉，鱼肉里没有鱼肉”，成分失活了。我们就把它保护住，让活性成分在里面，同时又展现出极其美的特征。

主办方邀请我讲科技与美学。光科技不行，光美也不行。科技加美学，才能改善肌肤，还能给你愉悦的感觉。这瓶水一出来就被市场接受了。它不仅有良好的抗皱、修护、改善毛孔粗大的效果，关键是它很美——一粒粒璀璨的小金珠在肌肤上破裂、释放能量的一瞬间，你自己就感觉美了。

03 绽放：山茶花背后的精神与力量

林清轩做了一个艺术中心——明明是一个卖护肤品的，为什么做艺术中心？因为有几百位艺术家和我们合作。看了蔡老师的画以后，我想求蔡老师合作一幅漫画，来表现山茶花之美。今年春天，我们请了10位艺术家到山川大河里驻留创作，把山上的小枯木、树叶、花朵解构，做出很多艺术品。很多顾客来这里打卡、溯源，感受山茶花代表的精神。最近这期艺术节叫“一花一世界”——把花瓣、花叶融入进去，就像把一瓶山茶花油用微观视角看进去，看到了浩瀚宇宙，看到了数不清的微囊技术，看到了小金珠。我们破解开一滴小金珠，里面有25.6万个山茶花原生细胞。它有很强的抗氧化作用。

古代有首诗词：“花开美人面，油润后宫颜，驿马三千里，青丝六十年。”说的是古代皇宫里的女子用它来润泽容颜，擦到头发上，六十岁了依然一头乌发。那时没有科技解析是什么在起作用，而今天我们用科技告诉你什么在起作用，同时告诉你这种美亘古不变。

我们有九个农场，共2.9万亩高山红山茶花。其中一个基地在风力发电厂下面，风大，土层很薄。十年前我们种下山茶花树苗，我开玩笑说这能活吗？

十年后，它郁郁葱葱地活了。有位艺术家看到地面上的土都裂开了，后来在我们艺术中心包了一根柱子，在裂开的水泥柱子里插进花卉让它绽放。他说这种力量太强大了——在贫瘠的土地上也能开花。很多小朋友、大学生来这里打卡、溯源，听导游讲解山茶花的秘密。

我们曾与一位艺术家赵小黎合作。有人说她不是画家，我反而更在乎她。她画画的方式是：用999朵白玫瑰，放进三个染料桶，然后面无表情地在画布上狂甩。很多人打击她，我看完之后泪如雨下。那一刻我看到了一个女性被打压、压抑之后的迸发，看到了女性的委屈和力量的迸发。我就跟她合作，请她帮我画一幅山茶花。她拿起画布随便甩了甩就给我了。我们做了个礼盒，2万盒一上线就售罄。很多人懂赵小黎老师——她内心画的是激情和愤怒，根本不是表面那层含义。有时候艺术我们真的理解不了，但带来的心灵冲击非常巨大。

我们还跟《山海经》的一位作者合作，在海外有很多人收藏他的画。他画了两个山海经中的女神沐浴在神水中，这个礼盒出来后，很多人说看不懂，也很多人喜欢并买去收藏。

找代言人时，有人说你找一个特别美的，我找了中国少数民族体育协会的主任于适。他的那种美是内在的力量，我跟他握手时，这小伙子不像我以前认识的明星那样软塌塌，满是力量。我觉得内在的东西最有力量。我们给黑金霜请代言人，请了于文文。我听她的演唱会，听到的不是歌，是力量。她有一首歌词写“分手了也要体面”。我一直在努力把科技和美结合在一起。我相信，有东方的美学和内在的科技，内在的美才能走得长远。

蔡老师前面的演讲太精彩了，我的分享就到这里，谢谢大家。

当下，品牌衰退与崛起正在周期穿越中并发，功能主义叠加情绪疗愈，科技与美学成为品牌构筑新竞争力的核心锚点。2026亿邦新竞争力品牌大会是科技与美学品牌的觉醒和生态集结行动。

亿邦持续追踪报道该情报，如想了解更多与本文相关信息，请扫码关注作者微信。

文章来源：亿邦动力

FAQ回顾

林清轩山茶花护肤品的核心科技与功效是什么？

林清轩专注研究红山茶花14年，其核心产品山茶花油能使纹路减少53%。品牌从山茶花中提取多酚类抗皱成分，从种子榨取山茶花油，并从20年树龄老叶中提取紧致成分，实现了进口替代并反销欧洲。

林清轩如何将科技与美学结合在产品中？

林清轩运用制药设备将活性成分包入4300颗微囊油珠中，制成“花中有花”结构的精华水。该设计不仅保护了麦角硫因等成分活性，其破裂释放的瞬间也提供了视觉与触觉的美学体验。

林清轩的品牌理念与原料来源是怎样的？

品牌理念源于东方山茶花所代表的坚韧力量。林清轩在海拔800-1500米高山拥有9个农场，共2.9万亩红山茶花种植基地，确保原料溯源，并围绕山茶花精神举办艺术节、建立艺术中心。