营收三年增长至169亿，蝉联电商类目第一
猫人品牌在近期动态中展现出强劲的经营业绩，其营收在三年内从约60亿元增长至169亿元，实现了快速扩张。这一增长使得品牌连续三年蝉联各大电商平台内衣类目Top 1位置，凸显了其在市场中的领先地位。2023年，猫人全渠道GMV突破百亿大关，创始人游林进一步提出雄心勃勃的目标：计划在2025年实现300亿元营收，并在2030年冲击1000亿元。这种高速增长反映了品牌在电商领域的深度布局和执行力，为行业提供了可参考的转型样本。
直播电商投入上千万元，明星代言创销售纪录
猫人通过全面押注直播电商渠道，实现了流量高效转化。2020年，品牌在抖音平台迅速崛起，开设了100多家店铺，成为头部直播品牌。为支撑规模化运营，猫人投入上千万元建设直播基地，该基地占地6000平方米，包含50个主题直播间，于2021年5月建成。明星代言策略重启后，品牌先后与迪丽热巴、肖战等顶流明星合作；2024年官宣肖战为全球代言人当日，微博话题总浏览量突破10亿，全平台在三天内创下2亿元销售额。直播与明星的结合不仅快速触达年轻消费者，还通过线下约5000家门店作为直播背景板，增强了真实感，并引导顾客加入企业微信构建私域流量池。
供应链自控与高研发投入，保障产品力
猫人的增长背后是扎实的供应链和研发实力。品牌每年将营收的5%-8%投入研发，这一比例是行业平均水平的3-4倍，支撑了产品创新如“热八度”科技爆品。位于武汉的智能工厂年生产能力达1250万套，实现了从研发、测试到生产的闭环，确保快速交付，即使在订单暴增时也能在7天内完成。对于供应链，猫人采取混合管控模式：利润高的核心款如温控内衣全部自产，以控制品质和价格；基础款开放代工，但要求代工厂接入公司系统实时上报数据。这种模式降低了退货率，例如在新品类拓展中，美力城防晒衣的退货率比行业平均水平低30%。
推出子品牌美力城，拓展全品类科技服饰
为突破内衣市场天花板，猫人推出了子品牌“美力城”，定位为“全品类科技服饰”，对标优衣库模式。美力城在天猫店已形成科技防晒、T恤、下装和配饰等品类布局，最初以羽绒服破局，未来计划扩展至户外冲锋衣。这一拓展共享猫人的供应链优势，如沿用严格面料测试标准，确保产品稳定性。美力城的商业模式依托大流量和明星代言，试图复制主品牌成功经验，但面临来自蕉内等新锐品牌和优衣库的竞争压力。猫人通过双品牌策略，正探索从科技内衣向更广阔服装市场的延伸。
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文章来源：亿邦动力
