【编者按】电商的每一年都是新的，变速极快。 行业每年讨论的话题，核心都不一样。
亿邦动力网历年的网上零售年会都可以折射出电子商务每一年的总体特征，为此，亿邦动力网每年整理网上零售大会的经精彩语录，为中国电子商务发展记录历史。
以下是第七届中国网上零售年会的44条精彩语录。
京东商城 刘强东
1、从成立第一天开始，京东就在面对各个行业的封杀，结果都没成功。现在阿里是另外一种封杀，对卖家资源的封杀，我相信他们的封杀也注定是失败的。
2、不管传统零售行业还是互联网细分行业，发展到最后也就三到五家，而现在是几千家，所以我觉得99%的电商会死掉。
3、2013年，是京东商城在成本和效益上大步优化的一年，我们把运营成本控制在一个比较低的水平，来实现我们的季度盈利目标。
4、、未来家装、家具这两个品类会有一个不错的发展期。
5、以自主品牌为主的有大量机会，但是以零售平台为主的垂直电商注定是没有机会的。
凡客诚品 陈年
6、B2C企业始终没有形成自己的核心竞争力，如果形成了自己的核心竞争力，整个格局变化就不会这么快。
7、亚马逊的核心竞争力到底是什么？我觉得亚马逊在美国的核心竞争力就是美国市场，是美国市场的那个大环境，而不是说亚马逊本身有多么神奇。我们立足于中国市场上去期待着完全模仿亚马逊的路径，这可能走不通。
8、五年过去了，凡客至少证明了一件事，那就是可以在互联网上诞生一个成规模的品牌。
9、凡客发展过程中的四个层面：服务体系、性价比、时尚度、品牌精神，在这里面非常重要的是时尚度。我现在疑惑的是，互联网品牌怎么做好柔性、反应快速的供应链。
当当网 李国庆
10、我建议一下京东，凭大家这个流量，错位竞争，做不同的细分市场，不要每个市场都做强，我觉得大家都有钱挣，垂直B2C也有钱挣。
11、垂直平台和垂直B2C没希望确实是瞎扯。做垂直的朋友，你们不够垂直，所以日子才难过。比如红孩子，如果自始至终全部做婴童品类现在就值钱了。
12、我是经营商品的，他是经营地产的，天猫有这么大的流量，我当然入驻，天猫想往经营商品转，那个路就长了。我跟公司说天猫和当当一定同价，同样的促销，不能歧视天猫。
苏宁易购 李斌
13、有人问我双十一淘宝一天的量就是苏宁易购大半年的量，问我感觉怎么样？我说感谢同行，是他们创造了我们增长的空间和追赶的目标，今天我说这个话也不是套话，而是我们真实的想法。
14、实体商业必须拥抱互联网，这是互联网时代企业转型升级的一种必然的选择。但零售企业如果缺少实体的物流服务平台的依托，是无法长期可持续性、良性发展的，单纯提供技术和流量支撑的电商模式，是不可以建立消费者忠诚度的，所以线上线下融合、虚实结合的商业模式一定具有更大的发展空间。
15、未来模式千商一店而不是千商千店，大市场就是千商千店，采买型B2C比成千上万的商家自行运营更节省资源，效率也更高，真正体现了专业分工的真理，这也是大市场最终消亡的内在原因。
零售专家 黄若
16、过去十年电商吃人口红利的时代已经结束了，现在电商开始出现转折，这意味着在这个时间点上，绝大部分的中小电商和大电商几乎站在同一个起跑线上，要在转折点上寻找机会，必须要找到自己的优势和提高运营效率。
17、千万不要告诉我，你是一流的产品，农贸市场的定价，那不叫品牌，那叫做加工，你只是把一堆原材料加工成成品放在农贸市场卖。而真正运营一个品牌，必须是有溢价的。
18、真正危险的是，现在电商觉得自己是在过冬，而我觉得这是常温，我们要抱着常温的心态来看待这个行业。
19、今后电商的发展趋势之一就是买卖和兼并，他们必须依靠买卖和兼并来提高市场占有率，不仅是线上企业之间的买卖和兼并，很可能是更多的线下企业并购线上企业。
20、未来电商更多的机会在垂直领域，多品类B2C不会很多。线下零售，一开始大家喜欢到百货公司和超市购物，后来才去专卖店买东西，所以后来才会有丝芙兰这样的化妆品专卖店。线上零售还处在早期阶段，越往后发展，垂直网站所占的市场份额会越来越大。
其余部分
21、淘宝商业智能部杨滔：“小而美”一定要知道客户群喜欢什么，商品数量可以很少，但是命中率一定要高。
22、朵牧曾水华：我们坐在这里的人打来打去有什么意思呢，人家传统品牌一个巴掌过来，全部把我们打趴下来了。传统品牌很可怕，他们的基数太强大。
23、递四方罗民：外贸B2C有近200万亿美元的市场规模，现在进入还不晚。
24、亚马逊周轩榕：除了速度，电商物流还有很多可做。
25、斯波帝卡吴诗辉：线下渠道不容忽视。
26、百分点张一帆：价格战是必然的，有商业的那天开始就有价格战了，这个价格战会保持到各位所有都不在了，它还会继续。
27、妖精的口袋刘青：一定要知道自己要什么，一定要坚持去做，不要回头，不要左右看，往前走做下去。
28、茵曼方建华：做品牌最重要的是要坚持，茵曼从2008年底开始做，2009、2010年我们做的很艰辛，当时有无数的人对我提出了各种各样的反对的声音。
29、90后微博营销达人马佳佳：做好微博营销最直接的方法就是毁人三观。
30、大众点评策略总监倪抒音：O2O线下才是根本，线上只是营销手法和渠道，本质上是通过线上给线下带来消费者。
31、Booz & Co大中华总监Adam XU：市场环境不一样，国内电商在玩草莽市场，而国外是传统和现代互联网交往的市场。
32、Digital Jungle CTO 赵昱：中国企业进入欧洲，至少要表明自己是中国企业，不要隐瞒，作为中国企业没有什么可耻的，一定要充分的表明自己立场，充分利用这样的立场。
33、比利时邮政董事总经理Luc Demunck：欧洲网购市场发展迅速，2011年欧洲零售市场规模达到900亿美元，且每年保持18%的增长率，其中23%欧洲人进行跨境购物，中国电商在欧洲市场中大有可为。
34、ProxisAzur CEO Jo Vansteenvoort：我到中国来我发现我迷路了，迷失了，我发现中国有太多的产品，太多消费行为，而且有太多的营销方式。
35、GXG李淑君： 2010年我和老板达成了一个一致的观点，品牌必须线上线下一起做，如果只做线下，未来也会被其他品牌抢占，如果只做线上也会没有线下的份额。
36、趣玩网周品：对于我们小而美的电商来讲，必须在品类上找到一个自己的专注方向，垂直方向，差异化方向，同时在要早做自有品牌，
37、优购网徐雷：传统企业做电商，线上和线下业务一定要找到统一性的东西，同时还要找到差异性，并且让母体公司可以支持做这个事情。
38、银泰网廖斌：我们认为未来是泛渠道零售业态， 什么是泛渠道零售，就是以用户为主导，信息技术趋势往哪一个方向发展，用户生活方式就往哪一个方向发展。
39、钻石小鸟徐潇：如果只是小而不美，很容易陷入到成本价格竞争当中，很难去形成你的核心竞争力，也很难形成你的溢价。当你没有溢价只是靠成本竞争的话，有可能你的路越走越窄，而你把你的品牌细节做到极致，把你的差异化、个性化做到消费者非你不可的时候，你的美和溢价就出来了。
40、大朴网王治全：一个企业的能力和掌握的资源是有限的，如果渠道做得非常好，对企业来讲是非常糟糕的一件事，谁还有勇气去把渠道灭掉做自有品牌呢？自有品牌一定会被边缘化。
41、聚美优品陈欧：当电子商务越来越成熟的时候，做品牌的机会也更成熟。渠道竞争在目前环境下完全是一种劣质价格战的同质化竞争，而品牌竞争是市场份额的竞争，不完全是同质化竞争，所以做品牌并赚钱的机会现在到来了。
42、记我账上顾建兴（原中国新蛋网CEO）：如果是对中国电商的未来下一个很死板的定义，说这个也不行那个也不行，希望大家不要相信这样的说法。
43、国家电子商务示范城市专家委责任专家柴跃廷 ：2015年左右将是电子商务发展的重要转折点，具有彻底的、成熟的网络意识和文化的90后新生代将步入经济社会各领域。
44、阿里巴巴国际物流总监刘昊：阿里巴巴小额外贸平台已经连续几年保持3倍的速度增长，从阿里数据看来，外贸正在由整单趋势向小散碎单过渡。
文章来源：亿邦动力网
