【亿邦原创】11月30日消息，在第七届中国零售年会分论坛上，纤丝鸟服饰总经理丁兮透露，目前纤丝鸟在线上渠道的销售份额能达到集团的20%~30%，据她介绍，纤丝鸟在唯品会的销量增速非常超乎意料。
丁兮透露，目前纤丝鸟的线上渠道主要集中在淘宝、天猫、唯品会，其中，淘宝系占比约达53%，唯品会渠道占比32%，其它平台如京东、当当、团购网站等的销售比例约为15%。
纤丝鸟电商渠道分布情况
在论坛上，丁兮特别强调了唯品会的销售情况。据她介绍，纤丝鸟目前在唯品会上的销量增长非常迅猛，“每个月上去一次就可以销售到与淘宝双十一差不多的量”。她表示，对于一开始并没有看重唯品会渠道的纤丝鸟电商团队来说，这一情况非常出乎意料。
据悉，纤丝鸟在唯品会主要以清库存为主，并没有提供专门的商品或品牌。“我们目前也不想开发太多的品牌了，一个是忙不过来，另外觉得不太安全。”
丁兮坦承，在近2年的电商发展过程中，纤丝鸟还面临线下经销商阻碍、价格战拉低毛利率、供应链速度太慢、物流体系不完善、电商人才缺乏等困扰。另外，她表示，有很多同品类的品牌已经“完全变成了网上的品牌，所以不顾传统经销商的利益”，但纤丝鸟70%~80%的份额还在线下，因此“我们还是以保护线下为第一位”。
亿邦动力网了解到，纤丝鸟从2010年7月开始进军电商，目前客单价在100元左右，毛利率在20%~30%之间。据丁兮透露，纤丝鸟2012年销售额能达到6千万，占集团总体20%，她预计，纤丝鸟电商2013年的销售额能达到一亿。
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