董欣达：国有品牌垂直平台之争

【亿邦原创】11月23日~24日，在由商务部电子商务和信息化司指导、成都市人民政府和四川省商务厅支持、亿邦动力网主办的第七届中国网上零售年会上，拍鞋网副总裁董欣达发表了题为《国有品牌垂直平台之争》的演讲。

以下是拍鞋网副总裁董欣达的演讲实录：

董欣达：大家好，我是来自拍鞋网的董欣达。这次非常感谢有这样的机会来这里跟大家分享经验。我今天所要讲的是一个国有品牌的平台之争，刚刚有几位传统企业的老总讲到了他的一些优势和他们的困惑。我今天就是根据做传统平台以及B2C上面的东西给大家做一个分享。

我这边有一个简介，国有品牌电子商务渠道，一个是综合类的品牌，一个是垂直类的电商平台是两种方式。这边是国有品牌电子商务的困扰希望大家多多指教，国有品牌开始做电子商务的话都是在天猫这样的平台，他们的劣势是什么，品牌的劣势度，国有品牌没有优势，另外他在综合性平台上面的另外一个竞争对手是网络品牌，就是轻资产，重运营的网络品牌，轻资产他们只需要代工，不需要有大量的库存。澄清一下，国有品牌不是在大型的电子商务平台做不起来，而是一个对比。

这边是资源获取很难，国有品牌获得电子商务资格的获取是比较困难的。其次你如果没有这个资源的话就降价，所以很多人认为电子商务的销售业绩很好看，但是他的业绩会亏损，这也是国有品牌发展电子商务所遇到的困难。还有你建立这个品牌目的是为了什么，只是为了打折、引流、广告费，还是囤货是你想要的吗？所以有一个声音国有品牌电子商务市场你怎么样定位。

这个是渠道的冲突，为什么，因为你的品牌价值。这里我总结了一些昂贵的人工成本，货源的周转率，逐步增加的管理成本，广告费用等等就等于了企业的资金流，而我们现有国有品牌电子商务优势是什么，我们有一个很强大的基础做这个事情，我很佩服福州那边做鞋子电子商务的老板，为什么？他们会很敏感的观察市场需要什么样的东西。这里我想强调供应链管理、成本管理、企业人员的管理、分销商管理，这是我们国有品牌在电子商务里面的优势，也是核心的一个东西。

所以中国电子商务市场部应该是国有品牌的一个无法融合于企业品牌发展的市场，利用电子商务影响面广、传播速度快，成本低等特点为消费者服务，为企业品牌的建设，通过平台为消费市场信息，企业资金、品牌推广等进行发展支持，并行业消费者服务水平进行提升，国有品牌企业要结合自身的特点来做。

这边是我们跟综合性平台的区别，拍鞋网我们是在福建晋江建立了拍鞋网的网上销售平台，专注于做鞋子，在那边有很多很多的鞋子品牌，有近4千个，这些品牌在线下经营了很好，而线上却遇到了很多的困难。这里就延伸出了一个专属垂直类品牌，行业消费者的服务更加的针对，更加深入；灵活运用平台资源，使消费者更直接的获得行业性价比比较高的产品，结合品牌企业本身品牌市场营销，通过垂直类平台更直接让消费者收益，节省品牌企业推广成本，在产品价格等方面反馈给消费者。而他的特点是服务性更强，针对性强，企业可以更多的资源放在产品的研发生产、产品的直观把关把控，做好对消费产品的服务。第二品牌企业运营成本的控制，垂直类平台承担专业化的推广营销。第三品牌企业控货度增强，结合企业产品研发生产，库存转化，资金流控制、建立品牌、建立消费者的服务体系。

所以这边这些是拍鞋网在鞋业行业里面做的事情。

接下来拍鞋网未来会做什么，商品分享，活动分享，同步微博。

如果有机会的话大家可以进行进一步的交流，谢谢。