广告
加载中

大疆汪滔 走出无人机舒适区

赵东山 2025/09/08 09:44
赵东山 2025/09/08 09:44

邦小白快读

大疆跨界全景相机和扫地机器人,提供重点信息和实操干货。

1.推出Osmo 360全景相机定价2999元,挑战影石主导地位,低价策略抢占市场。

2.扫地机器人DJI ROMO开发中调整清洁方案,从滚筒转向双抹布,坚持“用户零介入”设计。

3.内部采用赛马机制,6人团队两轮方案汇报优化产品,技术复用无人机避障系统解决家庭场景问题。

4.市场表现强劲,京东销量超7000台,淘宝旗舰店售3000+台,部分版本供不应求。

大疆的品牌营销和产品研发案例凸显竞争策略和消费趋势。

1.品牌定价侵略性,Osmo 360较竞品低近300元,通过无发布会直接上线方式快速入市。

2.产品研发中优化扫地机方案,如环境感知技术复用,应对色彩单一场景清洁问题。

3.消费趋势观察,扫地机器人市场快速增长(IDC报告增长21.4%),影石和追觅的互动反馈了用户需求多样化。

4.品牌动作如影石刘靖康高调抽奖回应,展示品牌间竞争加剧,刺激创新。

扫地机器人市场增长机会与大疆跨界风险并存,提供实操启示。

1.增长市场数据显示IDC报告2025Q1出货118.8万台增21.4%,大疆ROMO销量超万台,份额向头部集中。

2.机会提示:大疆开发中的内部赛马机制可学习,通过团队竞优加速决策。

3.风险如竞争激烈,影石和追觅反向切入无人机领域,市场份额争夺白热化。

4.事件应对:大疆直接上线新品避开预热风险,追觅官宣无人机研发,建议监控动态调整策略。

大疆产品设计和生产过程启示商业机会与数字化挑战。

1.产品设计需求:扫地机遇到家庭场景色彩单一问题,通过路径规划技术优化定位。

2.商业机会:电商平台京东和淘宝销售数据证明新品热度,启示生产线适配快速迭代需求。

3.推进数字化启示:技术模块如环境感知复用于多个产品线(如无人机和扫地机),强调传感器集成提高效率。

4.生产优化案例:清洁方案从滚筒转向双抹布,减少人工介入,可应用于其他家电设计。

行业跨界趋势和技术创新凸显核心解决方案。

1.行业发展趋势:大疆、影石、追觅边界融合,无人机市场饱和催生全景相机和扫地机新赛道。

2.新技术:环境感知、避障系统复用智能家居产品(如避开宠物粪便),提升清洁体验。

3.客户痛点:家庭场景重复颜色多导致定位难,大疆方案通过视觉识别和规划算法解决。

4.解决方案:如影石的拼接防抖算法平台,和大疆技术外溢支撑产品多样化,推动行业创新。

电商平台对新品支持和运营管理提供风向规避策略。

1.平台招商:京东和淘宝销售数据(ROMO京东7000+台,淘宝3000+台)显示新品热度高,建议平台优先导入。

2.平台的最新做法:大疆无预热直接上线产品,减少库存风险,可学习于快速响应市场。

3.商业对平台需求:如追觅研发无人机引发竞争,平台需监控交叉品类动态管理风向。

4.运营管理启示:大疆销量缺货状态提示平台需加强备货机制,规避供需失衡风险。

大疆跨界背后的产业新动向和商业模式带来深刻启示。

1.产业新动向:无人机市场饱和驱动大疆扩展至全景相机和扫地机,技术如环境感知核心群成熟。

2.新问题:核心技术人员离职(如李昊南、丘华良)凸显领域人才流动风险。

3.商业模式:从无人机核心延伸至手持影像(Osmo Pocket 3销量500万台营收200亿)和电助力自行车,构建业务网络。

4.政策法规启示:竞争激化(如影石刘靖康回应)推动行业标准进化,最终消费者获益,可研究监管框架优化建议。

{{loading ? '正在重新生成' : '重新生成'}}

返回默认

我是 品牌商 卖家 工厂 服务商 平台商 研究者 帮我再读一遍。

“这个世界太笨了,笨得不可思议。”2016年夏天,大疆创始人汪滔在《中国企业家》面前,留下了一句日后被反复引用的名言。

9年后,大疆以双线作战的跨界布局,掀起了一场消费电子领域的企业混战。如果以市场开创性和成熟度来看,这两件或许会被曾经的汪滔,看作“笨”生意。

7月31日,大疆推出首款全景相机Osmo 360,直接挑战全景相机霸主影石的主导地位。其定价策略也极具侵略性,定价2999元,较影石同级别产品低近300元。

8月初,大疆再次发布扫地机器人DJI ROMO,闯入了本已竞争白热化的智能清洁赛道。两款新品均没有提前官宣,也没有发布会,直接上线开售。

大疆先发制人,让影石和追觅坐不住了。影石创新创始人刘靖康通过一场“撒钱狂欢”高调回应,庆祝公司市值突破千亿同时,也宣告旗下全景无人机品牌“影翎Antigravity”开启公测。8月20日,追觅紧随其后,官宣正在研发无人机产品,试图反向切入大疆的腹地。

大疆的跨界意图不难理解。早在2016年,汪滔就曾判断:“无人机市场即将接近饱和,大疆的收入达到200亿元可能就到顶了。”

2024年,大疆营收已突破500亿元。虽然它依旧掌握着全球消费无人机超过70%的市场份额,但营收增速放缓是不争事实。

最近半年,大疆数位早期技术骨干被曝离职。背后与无人机产品已进入微迭代周期,技术研发人员开始奔向更大舞台不无关系。

大疆需要走出舒适区,找到新战场。无人机、全景相机、扫地机的技术也已走向群体成熟,产业边界融汇交织。

大家在上升的十字路口相见时,一场交锋无可避免。

如何做好扫地机?

在深圳,影石创新的总部距离大疆全球总部“天空之城”不足15公里,刘靖康早就预想到这样的竞争格局。

宣布研发无人机后,刘靖康在朋友圈写道:“五年前做决策的时候,我们就预想过这个move会刺激DJI做全景相机‘抄家’,即使以此为代价,我们五年前也选择了启航。原因很简单:领跑马拉松的是顶级选手,你也会跑得更快;你是选择在新手村躺,还是选择一个魔鬼教练?”

大疆想从天空“落地”,已非一日。大疆内部人士向《中国企业家》透露:“扫地机器人项目在2021年就已立项,当时是从关联的技术模块部门各自抽调一个人组建项目团队,目前扫地机团队超100人。”

时间回到2021年,扫地机器人刚在市场上被初步验证,各大品牌开始尝试多功能基站,推出了自动洗拖布、自动集尘、热风烘干、自动上下水等创新技术。

玩家也从不同领域涌入,科沃斯、石头、云鲸、追觅等创业公司相继获得巨额融资,小米、美的、安克创新等硬件公司也跨界布局,扫地机器人市场很快杀成红海一片。

大疆内部人士透露:彼时,大疆展开了内部赛马。立项之初,扫地机器人项目只有6个人,但每个人都必须拿出一套完整的产品方案,逐一和汪滔汇报。汇报后,再分成两个3人小组重新设计方案,经过二选一,选出最终方案,最后6个人针对此继续攻坚。

当时,各家扫地机企业的智能清洁技术方案,还未形成统一共识。在大疆看来,这也正是机会所在。扫地机服务的家庭地面与无人机空中场景虽有不同,但核心逻辑相通:即如何通过智能导航、环境感知和精准控制完成任务。

此前,大疆已经通过无人机业务,积累了感知、视觉识别、路径规划、避障技术等能力。但在产品落地上,扫地机团队还是遇到了很多新问题。

比如,户外3D场景一般纹理信息比较丰富,但家庭场景色彩相对单一,重复颜色多,定位难度大。此外,无人机与扫地机的避障解决方案也不相同。无人机看到障碍物需要避开,扫地机则要靠近清洁。

最终,大疆扫地机团队为ROMO配备了大疆无人机同款环境感知、智能路径规划以及避障系统。遇到宠物粪便等脏物,机器人也可以避开,减少用户介入。

但在清洁方案的选择上,大疆ROMO团队还是走过弯路。

在市面上主流的滚筒、双抹布两种清洁方案中,大疆最初选择了滚筒设计。虽然滚筒的清洁力更强,但很多污垢会被直接卷入,还容易缠绕头发,污水箱也会越来越脏臭,拆装很费劲,需要人工频繁介入。

最终,大疆ROMO团队将清洁方案调整为双抹布。“我们始终坚持‘用户零介入’的设计理念。”大疆扫地机内部人士告诉《中国企业家》。

到2024年4月,扫地机团队把样机拿给汪滔看时,产品基本达到了能够对外销售的状态。但此后一年时间里,团队又对外观和配套功能持续迭代。

媒体曾报道,大疆内部曾两次推迟发布扫地机,现在发布的ROMO其实为第三代,前两代均被汪滔否了。

大疆向《中国企业家》否认了这种说法:“老板几乎不介入项目组帮大家做决策,也不会行使一票否决权。他更多希望项目组自己在这个过程中想明白、想清楚,并且引领团队,共同决策。”

但在大疆筹备扫地机器人的4年中,这个市场快速增长的同时,竞争也越来越激烈,集中度越来越高。

IDC报告数据显示:2025年第一季度,中国扫地机器人市场出货118.8万台,同比增长21.4%,出货量增长率连续2个季度超过20%。市场排名前五的科沃斯、石头、云鲸、小米以及追觅占据了超九成的市场份额。

大疆ROMO扫地机上线后,销量表现比较稳定。截至2025年9月3日,该扫地机在京东平台上的销量就超过了7000台,淘宝官方旗舰店也卖出了超3000台,部分版本已经卖空,处于缺货状态。

大疆的跨界逻辑

某种程度上,大疆看上扫地机器人的生意,既因为技术能力可以复用,也源于大疆的业务结构正需要一次突围。

最近半年,大疆技术骨干频频传出离职消息。据雷峰网报道,今年4月,大疆飞行系统技术中台核心元老李昊南离职,加盟妙动科技。

5月底,大疆芯片影像系统奠基人曹博离职。6月底,大疆研发“三巨头”之一丘华良、上海图传团队负责人龚明离职。丘曾主导Phantom系列,是大疆“四大产品经理”之一;龚明则是Mavic系列图传负责人,曾任上海分公司总经理。

核心人物接连离开,很难说是巧合。大疆护城河虽然深厚,但也并非不可逾越。

事实上,为开辟新航道,过去10年里,大疆也不断在拓宽自己的业务边界,将触角从无人机延伸到影像技术,从消费级无人机延伸到农业、测绘等行业应用场景。

其中,最典型的明星产品当属大疆Osmo Pocket 3手持云台相机,该相机自2023年10月发布以来,一直处于严重缺货的状态,被网友戏称为“电子茅台”。

Osmo Pocket 3最大的亮点是在极其小巧的机身里,塞进了一颗1英寸的CMOS传感器,第一次在手持相机上实现了专业与便携的平衡。

Osmo Pocket 3的成功大疆自己也始料未及。发布前,大疆内部的预期销量仅为30~40万台,但因市场反馈热烈,销量目标不断上调。多家媒体报道,Osmo Pocket 3在2024年销量已达500万台,为大疆带来了近200亿元营收。

2023年12月,大疆又发布了户外电源产品DJI Power系列,满足户外无人机使用者们的电池需求。在此之前,大疆将无人机业务深入到了农业、测绘、电力等专业的B端场景。

在无人机研发过程中,大疆也积累了大量环境感知与导航传感器、运动与姿态传感器、自主路径规划算法、运动控制算法等核心关键技术。将其最先落地复用的,是大疆车载。

2021年4月,大疆车载在上海车展正式亮相,并宣布与上汽通用五菱等车企达成合作。2023年,大疆车载部门从大疆拆分出来,正式独立运营。

电助力自行车同样是该逻辑下的产物。2024年7月3日,大疆宣布推出DJI Avinox的电助力系统,该系统是E-Bike产业上游的核心组件。同日,由大疆参与孵化的、全地形电助力自行车Amflow PL也正式发布,售价3.6万元起。

根据市场研究机构Allied Market Research预测,到2030年全球Ebike市场规模将达到1186亿美元,年复合增长率超过10%,给大疆带来的市场规模远超过汪滔此前判断的消费无人机200亿元的天花板。

叠加今年推出的全景相机和扫地机器人两大品类,大疆围绕消费级无人机业务,编织了一张品类丰富的业务网络。

其中,消费级无人机仍是其现金牛和利润核心。同时,大疆的行业无人机、手持影像成为成熟的增长支柱,实现了自我造血。扫地机、电助力自行车等新跨界的业务,则代表着大疆渴望打开的新市场。

想跨界的,不止大疆

大疆从无人机出发,踏入影石、追觅腹地的同时,影石、追觅的产品与技术平台也走向了全面成熟。影石的拼接防抖算法平台、追觅的高性能电机平台,都在业内独树一帜,技术爆发出外溢需求。两家公司也不约而同地,向大疆发起了反攻。

大疆全景相机上市后,刘靖康深夜在微博上发文“庆贺”并转发抽奖,奖品是10台影石X5和10台大疆Osmo 360全景相机。他暗藏刀锋地表示,“大疆的起雾(大疆全景相机被部分用户吐槽镜头起雾)只是个例,请安心选购”。

与汪滔相似,刘靖康同样有“不安分”的人格。还在南京大学读书时,他就曾“黑”进学校的教务系统,获得7000多张学生的证件照,为每个院系生成一张“院系标准脸”。他也曾仅靠听手机按键的声音,就破译了周鸿祎的手机号码。

影石的起步与发展,恰好赶上了YouTube等媒体平台的崛起和中国消费电子供应链的成熟。从2018年开始,影石在全景相机领域就超越三星、理光等国际巨头,位居全球市占率第一。目前,影石旗下的运动相机,市场份额仅次于GoPro,位居全球第二。招股书显示,过去3年,影石的平均毛利率超过50%。

如同大疆从无人机拓展至全景相机的逻辑,影石从全景相机反向切入无人机领域,同样基于影像算法、防抖技术、机械结构、产品设计、光学、图片处理、AI等技术积累。

刘靖康早就预料到大疆会进入全景相机领域,但他喜欢把影像比作游戏,这是一个开放、而非收敛的市场。每个游戏都有自己独立的世界观、游戏规则、体验,用户看重的是最终的拍摄效果,而非纯粹的参数性能。

“大疆进入全景相机,就像游戏世界里面多了一个玩家。游戏是多样的,我们会面对一些重叠的特性,已有功能的竞争,但这非常依赖于两家公司怎么创造新的玩法,或者新的体验。”刘靖康曾告诉《中国企业家》。

而以扫地机起家的追觅,创始人俞浩同样是一个“疯狂”的技术型产品经理。他从小就练就了一个神奇的技能:根据飞机在天上飞过时的一点画面和声音,就能辨别出飞机型号。

高三时,因为物理竞赛获奖,俞浩被保送至清华大学攻读航空航天专业,并成为中国最早的四旋翼开发者以及三旋翼飞行器发明者。2015年,戴森凭借一款吸尘器引爆中国市场,给俞浩带来巨大的启发。戴森的核心是高速马达,在俞浩看来,这与航空航天技术有一定的共通性。

最终,俞浩和团队通过攻破高速数字马达技术,将其应用到了吸尘器等智能清洁产品。围绕高速数字马达、智能算法、流体力学以及机器人控制等核心技术,追觅又将产品线拓展到扫地机器人、无线吸尘器、智能洗地机、高速吹风机等品类。

2023年,俞浩接受《中国企业家》采访时曾表示:“一家企业和另一家企业会有交叉点,但最终去往的方向不一样。从本质上讲,追觅是一家广义机器人公司,这也是追觅和智能清洁类友商最大的差异。”如今,追觅再跨界做无人机,对俞浩而言也更像是一种回归。

相互抢食业务,只是大疆、影石、追觅的表象,三家公司的底层跨界逻辑,乃至老板技术产品经理的风格都惊人地一致——将底层核心技术做深、做透,边界自然就会拓宽。这场激战胜负,短期内尚难定论。但竞争必将催生更优秀的产品与服务,而消费者将成为最终的受益者。

注:文/赵东山,文章来源:中国企业家杂志(公众号ID:iceo-com-cn),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:中国企业家杂志

广告
微信
朋友圈

这么好看,分享一下?

朋友圈 分享

APP内打开

+1
+1
微信好友 朋友圈 新浪微博 QQ空间
关闭
收藏成功
发送
/140 0