2025年，不少跨境卖家开始新一年的多渠道布局，尤其是深耕欧美市场的卖家已经将目光瞄准了日本市场，而亚马逊日本站也成为了大多数卖家的首选平台。
事实上，许多卖家已经在亚马逊日本站上取得了一定成就，吉亮就是其中一位。他从2019年涉足亚马逊日本站至今一直经营户外类目，目前其销售的多款产品已经在日本站上占据了大量的市场份额，回顾当初选择日本站的原因，吉亮称亚马逊日本站成本较低，非常适合卖家成长。
亚马逊日本站的优势
吉亮认为亚马逊日本站成本低主要表现在竞争成本低、维护成本低、选品成本低、时间成本低以及压货成本低这五个方面。
首先在竞争方面，吉亮表示日本站的竞争相对较小，近乎处于半个蓝海市场。此前他尝试美国站，在产品上架后无论使用搜索词、关键词搜索，均无法搜索到自己的产品，后来发现产品竟被排至第十三页，而前台仅展示十页。与之相比，日本站产品更容易被搜索到，竞争压力明显减轻。
其次，亚马逊日本站的复购率高，消费者对品牌忠诚度极高，消费者一旦认可某款商品，便会对该品牌产生强烈信赖，进而频繁复购，对卖家而言，维护客户的成本大幅降低。例如，当市场上老品牌与新品牌的同款同价商品并存时，消费者往往更倾向于购买熟知且认可的老品牌商品，而这也是日本本土卖家产品价格即便高出50%-100%，销量依旧可观的主要原因。
再者，亚马逊日本站的选品相对容易。由于中日两国文化习惯相近、地理距离较近，诸多商品具有相通性，国内的许多商品无需大幅调整，便能直接投放日本市场进行销售，而且卖家也能更好的理解日本消费者在使用产品过程中可能遇到的问题，从而更有效地改进产品。
亚马逊日本站选品要点
在吉亮看来，亚马逊日本站选品最重要的有三点，分别是结合个人兴趣选品、利用距离优势灵活应对市场趋势以及打造差异化。
因为吉亮非常热衷于户外运动，因此他在进入亚马逊日本站时便从户外休闲用品为切入点，而他在亚马逊日本站上打造“便携折叠桌”也成为了热销品。对于这款产品的选品过程，他表示，在户外活动中桌子的使用频率较高，因此该产品在日本站的需求较大，而吉亮也是经过广泛的市场调研后才选择做这款产品。
据吉亮所述，这款便携折叠桌不仅能满足多人同时使用的需求，也适用于单人场景，并且桌子的脚可拆卸折叠，便于收纳与携带。此外，吉亮还对这款产品进行了创新改进，使其具备可拓展性，在使用时能够支起，增大使用面积；收纳时则可缩小体积，完美契合了日本人对收纳和空间高效利用的需求，因此这款便携折叠桌在亚马逊日本站销量表现良好。
而在入局帐篷这一产品时，吉亮发现几乎所有的产品都集中在同一空间体系，竞争已达白热化程度。面对这种局面，常规的选品策略无非是改变颜色、外观、尺寸、搭配，甚至进行价格战，但这些都难以取得竞争优势。经深入分析，吉亮认为要在这样竞争激烈的帐篷市场中脱颖而出，必须将用户需求的差异化做到极致。
因此，吉亮推出了便携式单人帐篷，这款帐篷主要面向日本众多喜爱骑自行车、摩托车或是在周末外出亲近自然的单人用户群体，这类消费者对帐篷的便携性要求极高，这便是需要攻克的痛点。为此，吉亮在产品重量上煞费苦心，最终做出了重量在一公斤左右，但体积仅有可乐瓶大小的便携式单人帐篷，而且还在该帐篷上增加了一键开合功能，极大提高了用户在使用产品中的便捷性。
吉亮结合自己多年在亚马逊日本站的选品经验，总结出了在日本站上选品和创新的三种路径：
第一种是同质化商品。这种方式操作简便，对于新手卖家而言，是快速进入市场的一种途径，上架后也能快速实现销售，不过同质化的商品在竞争激烈的市场中极易被竞争对手模仿超越，导致利润空间迅速压缩，甚至可能因库存积压而遭受损失。
第二种是微创新，即对市场上现有的商品进行细微调整。例如参考热门榜单商品，依据消费者的评论和反馈，对产品的某些细节进行改进。但近年来随着跨境电商行业的快速发展，卖家们获取信息的渠道非常类似，许多卖家会参考相同的评论进行微创新，从而导致严重的“撞车”现象发生，因此在当前微创新的难度日益增大的情况下，卖家需要进行大量的前期准备和市场调研，否则极易失败。
第三种是完全创新的商品。如果卖家在日本站进行产品的完全创新，这类产品一旦成功将会带来巨大的竞争优势，而且也会有较长的生命周期，但这类创新大多由知名大企业完成，并非因为它们拥有绝对的研发优势，而是得益于其强大的流量资源，能够成功引爆创新产品，但是对于个人创业者而言，即便具备足够的创新能力，推出完全创新的商品，也可能因缺乏流量而难以被市场发现，最终导致创新失败。
为突破这一困境，吉亮认为新卖家在入局时，应提前做好品牌建设，可以通过独立站展示品牌形象和产品特色，借助网红资源进行推广，提升品牌的知名度和影响力。如此，当推出创新产品时，便有更大的机会借助品牌和流量的力量，推动产品在市场上获得成功。
结语
亚马逊日本站充满了商机，对于新手卖家入驻亚马逊日本站来说，要从熟悉的生活习惯和资源去选品，并且迎合日本消费偏好，这样会更容易成功，另外在采购方面，采购成本要控制在30%以下，以此确保在市场的竞争中既能保持价格优势，又能获取足够利润维持业务的可持续发展。
对于已具一定规模和影响力的成熟品牌，在拓展日本站时，无需进行大规模的产品筛选，优先引入品牌的主要产品系列，快速试探市场反应，若产品在日本市场表现良好，那便可以继续投入；若销售情况欠佳，便可针对品牌现有的目标用户群，进行产品拓展。
不过卖家经营亚马逊日本站最需要注意的还是，日本市场高度重视品牌的积累和口碑的传播，唯有通过长期稳定的运营，才能在日本市场树立良好的品牌形象，赢得消费者的信任与忠诚度。
注：文/雨果跨境，文章来源：雨果跨境，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：雨果跨境
