【栏目介绍】“EBRUN全球好物”是亿邦动力为发掘中国出海好产品而策划的系列内容，面向各行各业征集那些受到用户认可的产品及品牌，通过讲述他们的产品如何诞生、如何响应用户需求、如何挖掘差异化价值等，让更多人看到成为全球化新品牌的可能性。与此同时，亿邦动力还发起每年一次的“EBRUN全球好物”评选活动，联合专家评委从众多参选企业中选出最终获奖者。
文丨王浩然
编辑丨何洋
设计丨杜杜
品牌名称：
Yarbo
创立时间：2015年
核心产品：庭院机器人
销售渠道：独立站、线下渠道
主要市场：欧美
融资情况：2023年3月完成过亿元Pre-A轮融资；2023年4月完成2000万美元A轮融资，A1轮由华业天成和黑蚁资本联合领投，庚辛资本中国跟投，A2轮由六脉资本独家投资；2023年底完成近千万美元A3轮融资
生活在国内的人们或许很难想象，在大洋彼岸，扫雪是令许多居民头痛，甚至可能危及生命的事情。
北美过半的人口都生活在冬季大量降雪的区域：美国有接近70%的人口生活在雪区，加拿大65%的国土面积每年超过一半时间都被雪覆盖。今年1月，美国多地遭遇猛烈的冬季暴风雪袭击，导致全国至少92人因寒冷天气而死亡的事不免令人震惊。
对生活在北美的人们来说，扫雪是一项必须的工作：维护庭院的责任在于居民自身，美国39个州有明确的除雪法规条例，部分城市还会规定居民必须在雪停后4个小时之内清除积雪，否则将会面临罚款乃至数月的监禁；对居民自身来说，如果不除雪，出门就是大问题，生活用品短缺无法解决。
看准这一市场机会，汉阳科技开创出一个全新的庭院机器人品类——扫雪机器人，能满足多种复杂场景下的扫雪需求。8年8次迭代，这一产品从最初的扫雪机器人Snowbot，到如今的全季节家用智能庭院机器人Yarbo，用“1+N”的模块化模式满足夏季割草、秋季清理落叶、冬天扫雪等20多种庭院护理需求。
2022年，Yarbo在众筹平台Kickstarter上线，首轮众筹销售额达345万美元，拿下全球消费级机器人领域的TOP1；今年5月，Yarbo2024款启动预售，上线一个月，锁单量便突破亿元大关，正式开售当天拿下超200万美元的订单；截至2024年12月，Yarbo全渠道销量超过6000台，销售额已突破2500万美金。
01
开创新品类
从扫雪场景切入的庭院机器人
汉阳科技的总部办公室，坐落于深圳龙华的一处楼顶。在公司打造的室内模拟雪场上，工作人员身着厚重的黄色羽绒服，熟练地操控着Yarbo机器人在雪场上一遍遍来回穿梭。地上成堆的积雪被一一铲起，随后通过Yarbo机器人的出雪口，像炊烟一般化作细碎的雪花在空中飘散。
这是海外用户过去从未体验过的场景。以往，他们面对除雪问题，一般是传统的扫雪机或雇佣工人二选其一，但两种方式都存在着固有问题：传统扫雪设备需要手动操作、维护成本高，户外作业也容易遭遇危险；而雇佣人工的成本相当高，在雪季甚至还供不应求。
也因此，当Yarbo扫雪机器人甫一上线，便受到了用户的追捧：智能化、无人化的扫雪机器人，大大降低了用户在冬天作业的风险；自动化的运转方式，也让扫雪变成了一件轻松愉悦的事情。
比如，有别于过去需要待到雪停后才能开始作业的扫雪方式，Yarbo可以实现边下雪边清理，7x24小时不间断作业，在下雪时无需用户操作便可自行出发清理积雪；在日常的扫雪场景中，人们也可以仅通过遥控APP的方式控制机器人进行扫雪，自行规划路线。
和其他庭院机器人所不同的是，基于扫雪这一场景，Yarbo所面临的是更为复杂、极端的天气情况。Yarbo市场合伙人Ivy谈到，Yarbo的很多用户位于阿拉斯加、北欧等地区，温度有时会低于零下20度，对电池、元器件是极高的挑战。
“另外像大风、户外充电等，都是扫雪机器人会面临的技术难题。”Ivy说，“比如机器人在外面扫雪，扫到快没电的时候，我们不能让用户再跑出去插电，这太反人性了。我们需要用无线充电的方式，当机器人快没电的时候，让它自动充电，而在扫雪场景下，对温度、充电适应性的要求都是非常高的。”
开创一个新的品类，就意味着市面上难以找到成熟、匹配的供应商。比如，相比于其他的庭院机器人，Yarbo对电池的要求显然更高，需要在极端低温环境下保持正常运转和稳定性。在供应商难以满足要求的情况下，Yarbo开始选择自建工厂，自行把控品质，严格考核从组建到电机的各个环节。
据悉，Yarbo能够保证在-25°C极端恶劣天气下的正常运转，一次充电可以清理面积550平方米、深度2.5厘米的积雪或者超过1万平方米的草坪。
从纯粹的性能上来说，Yarbo的电池甚至可以与户外储能产品相媲美。“理论上我们是可以做户外储能的。有时候我们在外面参加展会，嫌麻烦，就会直接拿着Yarbo的电池来当作储能电源用。”Ivy开玩笑说。
如今，Yarbo已经成功进入挪威、瑞典、丹麦、德国、奥地利等欧洲新市场，主打的扫雪模块Snow Blower在这个冬天受到了超过4000名新用户的追捧。
02
“1+N”的模块化产品
覆盖全季节全场景需求
汉阳科技最早在2021年推出了全球首款消费级扫雪机器人Snowbot，主攻扫雪场景；2022年，进行品牌迭代、升级，推出全新的品牌Yarbo，寓意Yard Robot，即庭院机器人，从扫雪场景扩大到更丰富的庭院场景。
2022年，Yarbo首次推出1+N概念的机器人，在众筹平台Kickstarter上的首轮众筹销售额便达到了345万美元。
“1+N”是Yarbo从成立第一天起就确立的发展思路：1个通用主机+N个模块，能够满足包括扫雪、割草、吹树叶、灌溉、播种、庭院巡逻、快递收取、垃圾桶搬运、犁地、除虫、采摘果树、拾取异物等在内的20多种庭院护理需求。
除却不断满足丰富多样的庭院场景外，Yarbo的通用主机还可以单拎出来作为拖拽的主体使用。“在欧美大的庭院里，其实有一个比较常见的情况，就是庭院的处理、搬运工作是非常繁重的。这种情况下就可以用Yarbo来拖东西。”Ivy介绍。
据悉，今年Yarbo全新推出了Yarbo Core，解放Yarbo通用车身本身的价值与潜能。用户只需购买Yarbo Core并配备拖钩，即可实现庭院拖拽机器人功能，从而完成各类拖拽任务。Ivy告诉亿邦动力，Yarbo内部曾经做过极限测试，Yarbo的通用车身甚至可以拖动游艇和特斯拉Cybertruck。
基于1+N的产品特性，Yarbo对外销售基本为1个通用主机+1个模块的形式，组合客单价在5000美元以上，是绝对的高客单价产品。
“我们会帮用户算一笔账。对于大庭院，特别是有多种需求的人来说，这其实是一笔长期的、高性价比的投资，只需要不断补充新的模块，就可以实现各种各样的庭院维护工作。长期来看，省钱，省时间，也省人力。”Ivy谈道，“另外，一般比较体面的家庭，肯定希望庭院会比较整洁，Yarbo机器人就可以被摆放得很整齐，不会像是一个摆满了各种乱七八糟工具的仓库。”
按Ivy的话说，Yarbo的发展，就是一个从简到繁，再从繁到简的历程：“我们从扫雪机器人无限延伸到现在的十多个模块，但是我们也会思考，用户真正需要什么？所以我们现在主打的依旧是扫雪、除草两个模块。”
根据Yarbo官方消息，今年，Yarbo还对扫雪机器人的抛雪筒进行了全金属结构的升级，显著提升其耐用性。而在全季节适应性方面，Yarbo为用户配备了草地专用和雪地专用履带，且在履带更换设计上，做到了快拆快装，为用户自由更换履带提供便利。
03
8年8次迭代
围绕细分场景做深品牌
Ivy形容Yarbo的发展是“既快又慢”。
从2015年成立至今，Yarbo经历了长达八年的沉淀，到去年年底才开始把产品规模化地推向市场。“一直有个人投资者认可我们、看好我们做的事情，所以我们才有机会长期去打磨、提升。”Ivy说道。
但Yarbo的迭代又是极其迅速的——8年间完成了8次产品迭代，每一次都有大的调整。据悉，Yarbo的机器人虽然是消费级的庭院机器人，但如果单论功能，已经达到了特种机器人的级别，定位精确性可以达到厘米级，信号能够覆盖10-15公里。
“我们想做的不仅仅是电商，而是全球化的品牌形象。这是一个长期的事情，我们希望在这里深耕、做好、做透。”Ivy谈道。
她解释称，Yarbo未来的发展方向有两个：一个是深度，一个是广度。
从深度上来说，Yarbo要围绕每一个细分场景不断做研发、迭代，在硬件和软件上都要做持续性的升级。
在广度方面，Yarbo也会继续探索更丰富的场景。“比如，割草并不是把草割完就结束了，Yarbo的模块化，让它可以匹配更丰富的场景，比如施肥、除虫，做到全季节全场景覆盖全需求。”她举例称，Yarbo在欧洲调研的过程中，欧洲市场非常注重动物保护，在草坪中或许会出现小刺猬等野生动物，对机器人的避障功能就提出了更高的要求。
据悉，明年，Yarbo还会继续增加多模块相关内容，围绕草坪修边、收集碎屑、打药施肥等新的场景继续开发。
而这些细分的场景灵感，皆来自于Yarbo与用户的日常沟通。“我们现在和用户不仅是买卖关系，更是互创的关系。我们会针对不同的场景，为用户提供解决方案；用户也非常乐于跟我们分享一些新的想法。”
据悉，Yarbo团队每天都会与用户保持密切沟通，听取用户的意见并改进产品，也在北美、欧洲等地驻扎有线下售后团队，提供安装、售后等服务，并与用户进行交流。
Ivy带团队多次登门拜访用户。比如，她曾经拜访过一位三十多岁的女士：她因火灾失去了一只胳膊，难以正常完成扫雪工作，Yarbo的出现让她看到了希望，“她说，再也不需要去请求邻居了，我甚至有点期待今年的冬天，再也不用担心不能出门了”。
“我们会去与用户沟通，我们的产品是可以帮助用户改善生活的，真切地解决用户问题，让机器人能够切实地融入到生活的方方面面。”Ivy谈道。
文章来源：亿邦动力
