自20世纪初以来，咖啡就已经成为美国文化中不可或缺的一部分。从清晨的第一杯咖啡到深夜的提神饮料，咖啡的身影无处不在。
TT123获悉，2024年，北美地区含有咖啡的保健品市场规模为213.31亿美元，预计到2030年，这一市场将扩张到255.8亿美元，在预测期间以3.09%的复合年增长率增长。
在这一市场趋势的推动下，TikTok Shop美区出现了两款含咖啡的食品饮料产品，并迅速攀升至销量榜单，成为了热门商品。
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日销突破9282件
其中，有一款咖啡含片在11月21日售出9282单，冲向TikTok Shop美区日销量榜榜首。
数据来源：FastMoss
TT123了解到，这款产品源自Neuro品牌，其名称巧妙地结合了希腊语中的“大脑”和拉丁语中的“生命”，表现出其对脑部健康营养领域的专注和专业承诺。
根据FastMoss数据，截至目前，这款含片已售出20.33万件，总GMV高达441万美元，同时，其商品热度指数和人气指数均保持在100。
TT123观察发现，Neuro品牌的含片在七月份已经引发了一波销售高峰，特别是在7月24日，单日销量达到了3776件。而在那一周的高峰期内，总共售出了1.62万件。四个月后，随着黑五狂欢季的到来，该产品再次迎来了新一波的销售热潮。
▲截图自FastMoss
此次销售热潮主要得益于其营销活动，Neuro品牌趁着黑五期间所带来的巨大流量，加大了营销力度，通过促销和推广手段，吸引了消费者的注意。
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黑五热度下的积极营销
FastMoss数据显示，近7天Neuro品牌的建联达人数突破了2056位，发布的带货视频数量超过1541条。
▲截图自FastMoss
在过去的七天里，参与带货的达人占比超过了总达人数量的三分之一，这表明Neuro品牌在黑五到来之前已经积极地推进了营销策略，并且为迎接黑五的销售高峰做足了准备。
除了积极建联达人外，Neuro品牌在直播营销方面也进行了积极布局。
根据FastMoss数据，近7天Neuro品牌的直播数量达到了1118场，直播销售额突破2.22万美元。
▲截图自FastMoss
该品牌借助于短视频和直播相结合的营销策略，在黑五期间轻松入账76.44万美金。
▲截图自FastMoss
此外，TT123关注到，在今年黑五购物节期间，还有一款能量饮料销售表现亮眼，成功跻身TikTok Shop美区周销量榜单的第二名。
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能量饮料一周售出4.94万件
FastMoss数据显示，截至目前，这款能量饮料已售出227.6万件，总GMV高达375.37万美元。
这款能量饮料来自RYSE Supplements，这个品牌由Nicholas Stella一手打造。在大学时期，他作为一名摔跤运动员，深刻体会到了营养补充品对于提升运动表现和维护整体健康的重要性，这促使其创立了RYSE Supplements。
该品牌提供多种健身补充剂产品，包括肌酸、蛋白粉、能量饮料等，这些产品的价格跨度从9.99美元到69.99美元不等，平均售价大约在38.89美元左右。而这款能量饮料在TikTok的售价则在9.99美元至29.99美元的区间内波动。
同时，TT123观察到，这款能量饮料在9月初经历了一段销售高峰之后，9月13日的销售额突然大幅下降，下降幅度接近300%，并且这种低迷状态一直持续到黑五之前。然而，在黑五期间，销售额迎来了反弹，达到了一个新的高峰。
▲截图自FastMoss
RYSE Supplements和Neuro品牌都采用了相似的营销策略，即通过与达人合作来进行品牌推广。而这种策略带来的销售高峰往往是由红人营销引发的短期效应。
尽管RYSE Supplements品牌的能量饮料获得了不少用户好评，但同时也收到了一些差评。这些差评主要集中在产品包装容易损坏的问题上。
因此，RYSE Supplements品牌不仅要在营销上发力，更要重视消费者反馈，改进商品包装，以维持其销量的稳定增长。
虽然这两款商品都声称具有提神醒脑的效果，但它们并不属于美国所定义的保健品范畴。在美国，要被认定为保健品，产品必须满足特定的标准和资质要求。
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美区保健品准入规范
卖家想要进入美国保健品市场，必须遵守一系列严格的法规和标准。
首先，保健品的标签必须符合21 CFR Part 101的规定，要提供准确的成分信息、净含量声明、生产商信息、使用指南以及健康声明和结构/功能声明。
其次，如果产品包含新膳食成分(NDI)，制造商需要在产品上市前75天向FDA提交新膳食成分通知(NDI Notification)，其中应包含成分的安全性数据和使用依据。
除了满足标签和包装要求，产品广告和成分也必须符合美国的法律和法规。不仅如此，卖家还要确保产品不会侵犯他人的知识产权，包括商标、专利和版权等。
此外，TikTok Shop对于销售保健品有特定的资质要求，卖家必须通过“商品上架批准流程”获得TikTok Shop的批准，并提交特定文件，如商品物理包装和标签的图片，以及可能需要的FDA市场批准证明或相关FDA条款的复印件。
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写在最后
随着保健品牌不断推陈出新，市场上出现了许多新形态的产品，这些产品虽然可能不完全符合保健品的严格定义，但它们凭借独特的功效和创新形式赢得了消费者的青睐。对于卖家而言，这是一个巨大的机遇，但同时也伴随着挑战。
卖家要明白，消费者的满意度和忠诚度是长期成功的关键，因此，应始终将客户的需求放在首位，不断地进行产品创新和优化，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
注：文/TT123跨境电商，文章来源：TT123跨境电商，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：TT123跨境电商
