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小众赛道逆袭?TikTok又一爆款类目让你意想不到!

Tina 2024/11/07 08:30

TikTok在海外掀起热潮之后,众多商家纷纷借助这一强劲东风,成功启航,于海外淘金之旅中取得了诸多令人瞩目的成就。

近日,在TikTok上,有一个名叫“The Feng Shui Plant Lady”的账号爆红。从这个账号名字大概也能猜出来她是做哪块内容的。

根据她账号上的简介,她自称是“风水植物女士”Clara,是一位海外的华人传统风水植物专家第三代,盈利模式主要是通过TikTok导向独立站促成风水植物的转化

在她的账号中,她频繁地上传关于各类风水植物的解说视频,每一段内容都是由她本人亲自出镜讲解。

其中,她讲解办公室如何摆放聚财风水植物的视频,观看次数已经突破了130万次大关。凭借着TikTok平台上的高人气,Clara顺利建立起了自己的独立站。

虽然在科技发达的今天,人们对风水学褒贬不一,但不可否认的是,风水不仅受到华人的尊崇。许许多多的外籍人士亦对之称赞有加。

在很多老外眼里,风水是一门流传了4000多年、闪闪发光的古老中国艺术。很多欧美买家最初并不是因为对此有多信,而只是因为“猎奇”中国文化的原因而了解相关的知识,并且购买相关的产品。

另一方面,有海外买家评论:“风水学具有实际的生活和工作帮助,为我们提供了一种情感慰藉与心理支撑”。通俗点来说,就是海外的消费者通过风水收获一些的获得感,帮助他们在面对生活种种挑战时,获得一种心灵上的掌控感与慰藉

此外,在TikTok等社交媒体盛行的当下,海外的风水爱好者们在线上平台积极分享各自的经验与感悟,逐渐形成了独具特色的社群文化。

在TikTok上,带有#fengshui(风水)标签的视频多达13.7万个,观看次数达到了惊人的21亿次。

而视频的创作者不仅有东方面孔,老外讲起五行八卦,那也是头头是道。

除了TikTok上,众多商家也倾向于在亚马逊平台上推广风水相关商品,包括罗盘、首饰、蟾蜍雕像等等,这类商品的月销量经常能达到数百件,销售表现不俗,同时它们往往能收获很高的用户评价。

就比如此前有一款刻有中国风水之物"貔貅”的戒指还曾荣登亚马逊美国站男士戒指Best Seller。

事实上,不仅仅是风水类的商品在海外的走红,每种商品之所以能够走红海外市场,背后都蕴含着独特的消费趋势与顾客心理驱动因素

在当代消费模式中,探究心理层面的驱动因素,我们可将其大致划分为三大类别:

首要的是追求新颖感——它象征着某物或某事即刻触动了我的心弦,激发了我探索未知的渴望与好奇心,上文所述的“风水”相关产品就是这一类情况。

紧接着是围绕“事件”(event)展开的消费行为。例如,国内一些知名品牌携手众多知名影视IP,推出限量版产品,引发抢购热潮能激起消费者的好奇心,驱使他们为这一独特“事件”而消费。

最后,也是最为关键的一环,是追求圈层认同与社会交往中的“社交货币”。在世界各国都有类似的情况:不同地域、民族、宗教信仰等群体以及有共同爱好的人们形成了各具特色的圈层。这些圈层内的成员往往共享着相似的消费习惯与审美偏好。这些消费行为成为了连接同好、增强圈层凝聚力的纽带。

注:文/Tina,文章来源:TK出海日志(公众号ID:TikTokship),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:TK出海日志

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