今年降温来得格外早，9月中下旬的各地就纷纷开始降温。伴随着全国各地先后入秋，各种“保暖神器”也纷纷上阵，大家纷纷翻箱倒柜腾出藏在衣柜里的大衣、秋裤、电暖气、暖手宝等，开始给自己整一场“暖冬”。
与此同时，应季电器开始热销，蝉魔方发现近期“电热毯”在抖音平台的销售额暴增。根据蝉魔方发布《抖音电商9月品类增长月报》显示，“电热毯”品类抢夺换季第一波流量，9月抖音平台电热毯品类的销售额环比增长1,169%。
▲来自：抖音电商9月品类增长月报
但当人们真的开始认真选购一床电热毯的时候，会发现事情并没有那么简单。如今的电热毯变了，不光可以通过按钮自由调节温度，还出现了石墨烯、水暖毯等全新的材质，更有自动除螨等“智能”功能，电热毯似乎越来越高级了。
一张小小的电热毯如何乘上“东风”？电热毯品牌们如何做好应季营销？消费者对电热毯的主要需求和偏好是什么？
秋冬大降温
电热毯迎来爆发期
电热毯，其实在国内发展时间并不长。
这个最早诞生于1912年全新产品，最早用于为当时美国裹着被子露天卧眠的结核病人送来了温暖。一直到1980年代，国内才出现第一批电热毯厂家，如今的电热毯头部品牌彩虹、琴岛等品牌都是在彼时成立的。
如今40年过去了，许多消费者依然钟爱于冬日的电热毯。
在小红书上，关于#电热毯 的笔记超过3万篇，博主们分享着自己的选购心得和使用感受，抖音上#电热毯 的内容热度也很高，相关话题播放量已经超过15亿次。
在过去，条件欠缺、天寒地冻的日子里，电热毯为许多人带来一个又一个温暖的冬天。气候和季节性需求是电热毯市场的主要驱动因素之一，特别是在寒冷的季节和寒冷的地区，电热毯的需求更为显著。
蝉魔方数据显示，2023年9月至2024年8月期间，抖音电商电热毯品类销售额超过2.5亿元，环比增长171.15%。电热毯的销售热度提升大致从9月下旬开始，成交高峰主要集中在11月至次年1月之间，并且大促带来的成交效果提升明显。
▲蝉魔方-自定义品类分析
秋冬换季时节的到来，抖音电商电热毯品类销售额也在持续提升，近30天销售额已经超过5000万元。伴随着双11大促的到来，电热毯品类也将迎来今年的爆发期。
▲蝉魔方-单品类分析
除了季节变更给电热毯带来销量旺淡季的交替外，电热毯产品智能化、消费者对舒适度和健康意识的提高也推动了市场的繁荣。
功能同质化？
如何拉开营销差距
从基础的控温、防漏电，到排潮除螨，电热毯产品越发智能化。我们对比了2024/01-2024/09，销售额TOP5的电热毯商品卖点，可以发现，恒温、速热、智能调温、双区分控、防水/防漏电等功能已经成为电热毯产品的标配。
▲整理自公开信息
技术创新、消费者需求的增长以及区域市场的扩展都是推动行业发展的关键因素。电热毯行业的最新技术创新主要集中在以下几个方面：
智能控制技术：智能控制技术的应用显著提升了电热毯的使用便利性和安全性。市面上的多数品牌的电热毯都拥有多档调温功能、智能定时等功能；
分区加热技术：分区加热技术使得电热毯能够针对身体的不同部位进行加热，从而提供更加舒适和健康的睡眠环境；
双螺旋发热丝技术：多重高效安全阻燃，内置合金丝螺旋发热线，自带温度检知线，能够实现过热保护、绝缘保护、防水阻燃、实时控温等功能。
当然，这些技术的创新也并不能完全地解决消费者的痛点。对于消费者而言难捱的冬天，电热毯是一个不错的取暖选择，但仍有不少痛点值得被品牌重视：
能耗问题：费电、浪费电能、能源消耗高、不节能；
异味：有异味、室内空气污染、鼻腔刺激；
取暖效果差：冷、冬季取暖难、不够暖；
体验不佳：温度不稳定、清洗困难、占空间等。
▲巨量星图营销观察：暖冬宅家指南品类趋势洞察
2023年9月至2024年8月期间，抖音平台电热毯产品功能市场规模TOP3分别是分区控温、定时关机、智能恒温，环比增长率TOP3的功能是一键除螨、定时关机、分区控温。
▲蝉魔方-商品属性分析
在卖点表达上，电热毯品牌可以借鉴整体取暖电器品类的思路，围绕省电、制热、体感、智能等卖点多维度创作内容。
▲巨量星图营销观察：暖冬宅家指南品类趋势洞察
而在场景卖点上，学生宿舍是近年来品牌商家一直在拓展的新场景，市场规模最大，已经超过2.5亿元，销售额环比增长168%。
▲蝉魔方-卖点列表
目前，抖音电商的电热毯消费者主要以女性为主，占比约为70%，年龄分布主要集中在31~40岁区间。
在地域分布上，由于南方城市冬季没有供暖且较为潮湿，购买潜力惊人。在2023年的全年消费占比分布中广东省以8.7%的比率位居第二，广州、杭州、深圳、苏州等城市均有较高的消费占比。
▲蝉魔方-消费者画像
销量抢跑
荣事达率先突围
2023年，抖音电商电热毯品类的品牌集中度为78.48%，彩虹、长城两个品牌瓜分了55%的市场份额。
但24年，荣事达抢先开跑。在2024年9月，日用百货销售额增速TOP1的子类目为“电热毯”，其中TOP1的品牌为“荣事达”品牌集中度达高达25%。
▲蝉魔方-品牌集中度分析
荣事达作为中国知名的家电品牌，其销售热门行业为“厨卫家电”，环比增长6%；“日用百货”环比增长178%，成为品牌潜力品类，品牌实现多品类销售环比上涨。
▲来自：抖音电商9月品类增长月报
2024年9月，“荣事达”日用百货品类中电热毯商品销售额占比61.13%，成为品类中TOP1的明星产品，销售额主要上涨时间为9月底。
电热毯商品通过品牌自播方式销售，销售额超过250万元，占比高达86%，销售方式以直播为主，商品卡带来的成交也极为可观占比接近20%。
▲蝉魔方-基础分析
9月份，荣事达也快速扩张抖音合作号，该品牌的关联抖音号、直播抖音号、视频抖音号同比均有超过1500%的增长。
▲蝉魔方-抖音号分析
“荣事达”日用百货品类主要以品牌自播为销售渠道，并平铺13个品牌矩阵号，实现不同账号带货子类目不同，更加精准捕捉产品目标受众。
▲来自：抖音电商9月品类增长月报
“荣事达”紧抓这一黄金节点，用“电热毯”这一应季产品作为账号主推产品。根据受众人群画像制作视频的核心在于深入了解目标观众的需求和偏好，从而创作出更具吸引力和相关性的内容，并加大付费投流占比，抓住精准人群快速实现转化。
写在最后
电热毯，作为通过电能转换提供温暖的床上用品，已逐渐成为冬季和寒冷地区家庭的生活必需品。它的舒适性、实用性和安全性深受消费者喜爱，尤其在改善睡眠质量和提升生活品质方面发挥着重要作用。
随着冬季即将到来，以电热毯为代表的取暖类产品也迎来爆发期，品牌们不仅需要抓住用户痛点，讲好卖点，也要同时抓住双11、双12等大促节点实现全域爆发。
此外，中国电热毯在全球市场占据重要地位，未来的海外市场依旧会快速增长，无论是对于取暖电器类头部品牌彩虹、琴岛、彩阳，还是其他中小企业而言，这都是一次机遇，打好出口基础，通过强大产业链给品牌“升温”，获取品牌影响力与经济效益。
注：文/Jver，文章来源：蝉魔方品牌营销观察，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：蝉魔方品牌营销观察
