TikTok户外运动产品大卖：上架4个月单品卖出10000+冲破441万GMV，引爆7成自然流搜索，转化速度实在惊人！
拥有多种类目产品的高总，近期TikTok小店又又又爆单了！前期不靠达人带货上架第二天就出单，后期走势稳定依然向好，超2000名达人争相分销，什么产品这么受欢迎？
一、选品与市场定位策略
高总能够在TikTok平台上实现户外运动产品的大卖，首要原因在于精准地选对了产品并锁定了目标市场。
前期咱们TikClub点绘环球团队就针对此问题，与高总团队多次会议讨论，最终决定主打东南亚市场。
二、选对目标市场事半功倍
2.1 越南主打防晒衣
很多卖家都会误以为开拓TikTok越南市场潜力会比较小，实则往往相反，正是这些误区利于选择越南市场的卖家提高产品核心竞争力。
而且TikTok在越南市场的竞争力不断增强，已经超越了Lazada等老牌电商平台，成为越南第二大在线市场。
因此高总选择在气候炎热阳光强烈的越南市场，针对市场需求主打防晒衣等户外产品。
结果也证明高总成功抓住了市场机遇，防晒衣单品突破10000件销量，越南小店目前获得了2.65万件的总销量。
2.2 菲律宾主打泳衣
与越南不同的是，菲律宾有较多的海滩和海岛旅游资源，吸引大量国内外游客前来度假。因此泳衣作为海滩度假的必备装备，在菲律宾市场具有广阔的销售前景。
高总在今年夏季把握住菲律师泳衣市场的需求，实现销量的快速增长，在菲律宾小店实现了2.67万+的总销量与?400万+的GMV，以及将近2000名达人联盟带货。
三、变现渠道
3.1 自然流搜索
TikTok小店在前期不依赖达人带货的情况下，仅上架第二天就出单，这主要得益于自然流搜索的引爆。
我们TikClub团队的小伙伴通过优化产品标题、关键词以及商品详情页等内容，帮助高总提高产品在TikTok平台上的搜索排名和曝光率。
3.2 达人分销推动
随着销量的持续增长和口碑的逐渐积累，高总的TikTok小店吸引了超过1000名达人的争相分销。这些达人通过直播、短视频等形式为产品带货，进一步扩大了产品的曝光度和销售范围。
其中一位有6万粉丝的达人，她发布的一条视频就能带动1000+单销量，评论区很多人都在问自己的身高体重可以穿什么码，这也是比较精准的询盘了。
尤其是对于服装类产品，经过达人试穿推荐后，消费者往往会比较信赖转而下单购买。
四、写在最后
高总的案例告诉我们，我们不能简单地将国内市场的思维模式套用到国际舞台上。企业工厂出海需要注重差异化竞争，通过独特的产品设计、技术创新或营销策略，脱颖而出。
注：文/立成大师兄，文章来源：TikClub点绘环球，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：TikClub点绘环球
