TikTok维生素软糖爆单：单周卖爆55000件断层第一，揽获110万美金GMV，小小软糖竟能成销冠，是有什么魔力吗？
在近两年，尤其是在疫情之后，人们越来越注重健康管理和疾病预防，因此保健品市场保持着持续增长态势，受到更多消费者的青睐。
2024年TikTok上的保健品实现了GMV的爆发式增长，据相关数据显示，2032年全球营养保健品市场规模有望扩大至4743.1亿美元，具备较大的市场潜力。
来源：图虫创意
与此同时，保健品市场还吸引了大量的跨境卖家涌入，为自身企业获得了更大更全面的消费群体与新的增长点。
小小维生素D软糖断层第一
该商品是一款非转基因、无麸质和无明胶的维生素软糖，其中蕴含大量南非醉茄（Ashwagandha）。而南非醉茄是一种高度生物利用、全光谱的根提取物，有助于缓解压力和焦虑、提高睡眠质量，是改善睡眠健康类保健品的常见成分。
值得关注的是，这款维生素D软糖是7月16日才上架的，上架一个月就能获得136万美元GMV，将近3000名达人在争相带货，这个成绩十分值得出海企业学习。
这款产品刚上架的时候销量平平，但后来结合了达人的视频带货，销量有了较大的提升，目前最高日销量能达到8900件。
达人带货视频分析
2.1 知识科普型
目前给该产品带来最高销量的，是来自一位拥有5.8万粉丝的小型达人@Ray，他在8月8日发布的一条[科普南非醉茄]的视频获得了1480万的播放以及50万+的点赞。
他在视频里回答“医生怎么看待南非醉茄”这个问题，接着自然带出Goli Nutrition家的维生素D软糖含有南非醉茄，能够很好缓解压力与提高睡眠质量。
更重要的是，单单是这条视频给这款维生素D软糖带来了8000+单销量。与别的达人不一样的是，@Ray的TikTok主页简介写着：handsome, humble, intelligent.all reviews backed by science.(英俊、谦逊、聪明，所有观点均有科学依据)
这个也为他的视频带货增加了产品可信度与专业性，让消费者更加信服转而下单购买。
2.2 分享真实感受
拥有2.3万粉丝的@lujushop在两分钟左右的视频里，真人出镜口述自己使用维生素D软糖后，告别肚子并且睡得很好。
她在视频里讲述肚子突出有可能是体内高指标的皮质醇引起的，还出示了自己的皮质醇水平报告，医生建议她吃Ashwagandha，她两周后就告别了肚子、压力也缓解了不少。
真实感受与案例，非常能够说服有同样需求的消费者，增强其购买决心。
2.3 突出使用前后对比
@ang_malzone达人就在视频中以幽默的方式直接展示使用前后对比，来凸显产品缓解压力的效果，让观众更容易理解产品的作用和价值。
保健品类目热度持续
在保健品需求不断增加的当下，跨境卖家或者外贸工厂可以考虑选择TikTok的美区市场。美国市场作为全球营养保健品市场的领头羊，以35%的市场份额稳坐消费榜首。
通过Echotik的数据大盘可以看到，截止于2024-08-20美区小店榜前十名有四家小店的类目都是“健康”类的产品。
另外在产品热销榜上，肠道净化、蛋白粉与维生素胶囊等几款保健品表现突出，从三月份开始就一直位于热销榜前列。
按照这个情况来看，海外市场保健品销售趋势良好。其中消化系统健康、睡眠质量与美白等功能的保健品受到较多消费者的关注。
写在最后
有消息报道，拥有刮痧、拔火罐、抗衰面膜与按摩椅等产品的中国企业出海获得较大的成效。刮痧板凭借着神奇的东方力量，多次冲上亚马逊Best Sellers第一名。
TikTok作为当下炙手可热的电商平台，多样化的达人推广对于产品的销售有巨大的推动力。
拥有相关“健康”类目产品的跨境卖家，可以利用这个养生的消费热点与抓住消费者的心理，在TikTok上精准输出内容营销，赢得更高的市场价值！
注：文/立成大师兄，文章来源：TikClub点绘环球，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：TikClub点绘环球
