近几年，随着大众对于健康和美丽的日益关注，美体塑身衣产业已经迅速崭露头角，成为了一个充满活力的市场。
据研究报告揭示，全球媒体塑身衣市场的规模已经突破10亿美元，并且每年都在增长。其中，亚太区域的市场份额最为突出，紧随其后的是美国和欧洲。
提到塑身衣，就不得不提到全球网红卡戴珊创立的品牌SKIMS。
拓宽赛道，重视用户需求
网红做品牌并不是什么稀奇事，一开始噱头很大后来就淹没人海的品牌不在少数，但SKIMS作为2019年才创立的品牌，当前估值已达40亿美元，连《时代》杂志也评价是“最具影响力的公司之一”。
SKIMS将“Solution for everybody”（适合所有人的解决方案）作为了品牌口号，在产品上特别突出了XXS到5XL尺码、 9种肤色的特点，强调品牌会满足不同身材、种族的顾客需求，在市场中打出了差异化。
和大多数塑身衣品牌不同的是，SKIMS不止做女性的产品。去年SKIMS正式成为NBA、WNBA官方内衣合作伙伴。这次前所未有的合作给SKIMS和NBA都带来了巨大的热议。
一场粉丝热议带来了双赢的效果：SKIMS在顶尖球场上寻求男性客户，NBA通过女性品牌曝光吸引女性观众。
迄今为止，SKIMS产品品类已经拓展睡衣、外套、裤装、连衣裙、针织衫等多个品类，去年还进军了孕妇内衣和泳装赛道，使得消费者有了更丰富的选择。
一次意外的营销事件
除了自带高热度的卡戴珊本人外，SKIMS也有一段抓马经历。去年一位TikTok博主@honeygxd发布视频表示自己穿着SKIMS塑身衣时身中四枪，正好紧身衣紧紧包裹住了她的大腿起到了止血的作用。
这次意外的“救命”事件，让卡戴珊登上话题榜单，也从侧面宣扬SKIMS的优质。从话题度上来说，这个塑身衣的品牌可以说赚够了大家的目光。
枪击案和紧身内衣，荒诞而真实地联系在一起，成就了“女性铠甲”的奇迹。就连Skims的创始人卡戴珊本人也没能想到如此精妙的营销点子。
社媒营销，制造热门联动话题
说到话题营销，这就是来到了卡戴珊的舒适区，维密因为丑闻事件没落了几年后，维密秀也结束了，卡戴珊就趁着这个空档，邀请了几位著名的维密模特进行合作，赚足了大众眼球。
SKIMS更是在各大社媒平台下足了功夫。Instagram和TikTok都圈粉百万，吸引众多年轻人关注，直接引流到官方独立站。
SKIMS与海外红人的联动非常成功，寻找符合品牌风格的达人合作为品牌带来了不少流量。SKIMS在TikTok的话题下拥有176.1K个作品。
@glamzilla是一个美妆博主，日常发布一些美妆视频，在TikTok圈粉2.4M万。
@glamzilla先是展示了自己没穿SKIMS塑身衣时穿普通长裙的样子，然后再展示自己穿上塑身衣后，身上的赘肉都恰到好处地藏了起来，前后对比效果显著，评论区也有不少粉丝表示自己被安利了。
SKIMS的成功不仅仅是因为卡戴珊的知名度，更关键的是它所倡导的“包容性”理念，这使得SKIMS的产品获得了独特的标签。结合名人宣传和新理念，不成功也难。
目前，女装无论在哪条赛道上都已经座无虚席，如果想要突破这个圈子，就必须拥有自己的生存筹码。因此，对于那些希望进入女装市场的人来说，创新是长远发展的基础。
我我说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
