【亿邦原创】流量增长逻辑失效，白牌风行抢占市场，品牌在中国消费市场正遭遇前所未有的低谷期。市场呼唤品牌内生出新竞争力，共同重建生态希望。
哪些品牌在借助全渠道增长？哪些品牌掌握了消费主权？又有哪些品牌真正具备了数字化基因？亿邦动力邀约多家内生出新竞争力的品牌进行了微访谈，希望从他们的回复中，为行业中更多的品牌找到追光方向。
第十二期：阴山优麦
内蒙古阴山优麦食品有限公司成立于2015年，位于乌兰察布市察右中旗，是全国领先的国产燕麦(裸燕麦)全产业链公司。品牌定位“国产”、“有机”、“鲜粮”等特点，精选优质高蛋白的国产裸燕麦品种，采用自有加工工厂和先进的设备与工艺，打造高质量安全健康产品。截至目前，品牌陆续推出创新主食类、营养冲调类、健康休闲类、膳食改善类、营养礼盒类五大系列70多个单品。
2023年至今，阴山优麦在抖音麦片品类占据TOP 2位置，天猫、京东分别占据TOP 10、TOP 5位置；有机燕麦品类连续3年位居TOP 1，抖音爆款霸榜类目TOP 1。在线下渠道完成了全国7大区域、26个省、100多个城市的销售市场布局。
图片来源：阴山优麦官网
亿邦动力：如何用一句话定义你的品牌？它在市场的独特性是什么？
阴山优麦：中国有机燕麦第一品牌。独特性方面，品牌有个核心关键词，分别是：国产裸燕麦、天然有机、当季新粮、全产业链。
亿邦动力：能否介绍一下贵品牌去年到现在的市场业绩亮点？
阴山优麦：首先，在行业位置方面：去年至今，阴山优麦业绩同比大幅增长，目前在抖音麦片品类占据TOP 2位置，天猫、京东分别占据TOP 10、TOP 5位置；有机燕麦品类连续3年位居TOP 1，抖音爆款霸榜类目TOP 1。
其次，抖音店铺自播方面：公司开设4个矩阵直播间，通过矩阵账号的精细化运营，实现了快速增长，抖音短视频总曝光次数达到18亿，单条视频播放量达1000万，店铺自播单场销售额突破100万。
最后，在全渠道布局上：阴山优麦现已形成立足内蒙古、面向全国、拓展海外的销售战略格局，业务领域覆盖全国，线下线上同步发展，线下渠道已完成7大区域、26个省、100多个城市的销售市场布局，线上实现抖音、天猫、京东等渠道销量持续增长。
亿邦动力：品牌获得这些业绩增长，是因为做对了哪些事？
阴山优麦：首先，持续打造高效产品供应链：阴山优麦依托母公司民丰种业的育种、种植优势，开展燕麦全产业链经营，兼具产业上游、中游、下游一体化产业整合能力，具备裸燕麦的品种优势、全产业链优势、当季新粮和燕麦黄金产区的产品优势。
其次，聚焦细分品类赛道：聚焦有机燕麦片细分赛道，健康品质高端人群的需求供给，和市场竞品直接形成差异化。
第三，抓住抖音内容电商渠道优势：2022年品牌开始布局抖音电商，通过燕麦专家、董事长、燕麦研发总工程师等人设角色对燕麦原产地以及品牌历程塑造内容，快速破圈和抢占用户心智。
亿邦动力：结合当下环境趋势，您认为品牌企业要实现的首要目标是什么？达成目标最大的增长障碍在哪里？
阴山优麦：当下品牌企业要实现的首要目标是塑造企业独特的品牌形象。
这要求企业在深入研究市场、消费者和竞争对手的基础上，明确自身的品牌定位。品牌定位不仅要突出企业的核心优势，还要与消费者的需求和期望相契合。通过精准的品牌定位，企业可以建立起与竞争对手的差异化，从而在消费者心中留下深刻的印象。
达成目标最大的障碍则在于市场同质化竞争严重，成熟品牌和新兴品牌相互冲击、国际品牌和国内品牌的竞赛加速，消费者对品牌的遗忘周期变得越来越短，如何留存用户，拓展新渠道，也是品牌当下所面临的障碍。
亿邦动力：您认为品牌想要活出质量，需要具备哪些新的竞争力要素？
阴山优麦：目前所有食品企业都面临着消费需求疲软、同质化竞争、低价策略3个主要的市场难题，品牌想要活出质量，突出重围，需要具备以下新竞争力要素：
第一，全产业链发展：快速打通全产业链良性循环，促进产业链提质增效，逐渐向优质高效的价值型产业链转型。
第二，持续创新：坚持走品质路线，坚守健康产品发展主线，大力投入研发，打造差异化产品，通过持续的产品创新、体验革新和营销出新，为用户创造价值。
第三，占领用户心智：精准洞察用户未被满足的潜在需求和消费场景，从细分功能切入，打磨产品力和品牌力，满足消费者的情绪价值，占领用户心智，实现突围。
第四，降价不降质：抓住消费者对“健康”与“价格”的新需求，有效平衡高品质、健康与价格三者之间的关系，通过降价不降质，吸引更多用户。
亿邦动力新竞争力品牌大会将于8月30日在上海举办。在此，我们诚邀乐于分享的品牌商伙伴参与亿邦微访谈，希望寻找到更多新竞争力品牌。（点击下方海报扫码参与 ）
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文章来源：亿邦动力
