在小红书等社交媒体上,这股潮流已经遍布各大古城、各大网红城市。
凤凰古城、丽江、平遥、乌江寨、西双版纳、大理、淄博、泉州、敦煌……无一例外。
刚火起来的旅拍,这么快就要凉了吗?
笔者好奇地问了一个商家:旺季来了,还要转吗?
商家回答:还好我转得快。
这分明就是寻找接盘侠的节奏。
这样的案例很多。比如有一位缺乏调查就创业的大学生,不顾友人劝告,出资14.8万接盘了一家旅拍店。
开业第一天才发现,很多地方都好卷。
两个多月过去后,如今这位大学生也后悔接盘了,同样恨不得马上转让掉。
目前的行情是,旅拍店转让的过程中,部分商家担心转让不出去,开出条件极为诱人。
比如,一位正在转让大理古城旅拍店的商家告诉笔者:
整体打包12万,店内面积100多平方。
带化妆师、摄影师、选片师、拉单手。
服装500套,化妆桌5个,有独立选片间。
套餐价格从299元到1599元,覆盖个人、亲子、情侣、定制等多个场景。
他还补充说,本店地理位置好、客流量大,接手就可营业。生意好一天100多单都有,暑假一个月就能赚翻倍。
甚至有更诱人的,还附带5万、10万订单尾款转让,让人感觉似乎不愁没生意。
但这个生意真的好做吗?
据相关人士分析,在上述案例中,整店运作之下,可能只有499元的套餐才能勉强赚钱。
为什么“看起来很美”的旅拍店赚钱难?一位已经转让店铺、成功解套的商家表示:
疫后房租成本直线上升,开旅拍店的成本堪比三四十万的婚纱店。
低价内卷,一天订单也拍不出一单婚纱照的营业额,全给房东打工了。
旅拍为什么这么卷?原因也很简单:技术壁垒低,吸引了大量非专业中小玩家入局。
以最卷的丽江旅拍为例,公开资料显示:
旅拍店的数量从几十家突破千家。
拆解一个199元的套餐,小蜜蜂(拉客)分走100-150元左右,摄影师分走40-50元,商家可能只赚一顿饭钱,化妆师直接躺平。
那么能否通过高质量服务,从价格内卷的泥潭中杀出重围?
小红书上一位名为“创业扫雷团”的博主,向笔者爆料,这种选择也非常艰难:
主要原因是旅拍店供应量太大,游客又无法判断最终产品质量,当然会倾向于选便宜的。商家再用隐藏消费赚钱,细节在扫雷笔记里面提到过。
最终,失去希望的店家选择转让解套,而继续坚持的玩家,很多也被迫动起了歪心思。
如果想要赚多点,那就只能pua游客,在换装、化妆、拍照、选片、精修等各个环节大搞隐形消费。
目前,旅拍变成了流水线生产,定点、定时、定妆、定pose,让原本超级出片的“晋商少奶奶”、“俄罗斯公主”千人一面,北京也沦为三步一“嬛嬛”,五步一“格格”。
被宰后崩溃、破防的游客,最终诉诸投诉。
笔者观察,黑猫投诉平台上关于 “旅拍”的相关案例,累计高达5800+条,仅最近一个月就新增1000多条。
行业乱象丛生,玩家生死难料,自然想寻找接盘侠止损退出。
但,这并不意味着旅拍行业就此烂透。《央视新闻》也指出:
· 旅拍,是一个文旅新产业。
·《2023年中国旅拍产业全景分析报告》显示,2023年中国旅拍行业市场规模增长到接近400亿元,市场规模还将继续保持上升态势。
从产业角度看,年轻人愿意为一组照片奔赴一座城市,能够带来新的消费热点,又何尝不能增加就业呢?
但如何熬过当下这个低谷期,让整个行业走上健康发展的轨道,还需要时间。
我们继续对市场保持关注。
注:文/黎展铺,文章来源:环球旅讯(公众号ID:Traveldaily),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
文章来源:环球旅讯