【亿邦原创】流量增长逻辑失效，白牌风行抢占市场，品牌在中国消费市场正遭遇前所未有的低谷期。市场呼唤品牌内生出新竞争力，共同重建生态希望。
哪些品牌在借助全渠道增长？哪些品牌掌握了消费主权？又有哪些品牌真正具备了数字化基因？亿邦动力邀约多家内生出新竞争力的品牌进行了微访谈，希望从他们的回复中，为行业中更多的品牌找到追光方向。
第五期：衬衫老罗
衬衫老罗品牌于2021年正式成立，但背后的创始团队已经深耕衬衫领域16年之久。品牌定位于“新一代高端衬衫专家品牌”，致力于让每一位中国男性拥有私人订制般的衬衫穿着体验。目前，品牌已入选2023-2024年度江西省重点拟上市后备企业名单。
衬衫老罗在抖音完成了0-1阶段的成长，并开始向全渠道延伸。品牌已冲上抖音衬衫类目TOP1、全网700元以上高端衬衫销量NO.1。其“总裁系列”衬衫销量已超过130万件。至今，老罗已经为超过300万用户提供了服务，并且实现了3人购买2人复购的超高复购率，超过行业平均水平。
亿邦动力：如何用一句话定义你的品牌？它在市场的独特性是什么？
衬衫老罗：衬衫老罗致力于成为衬衫领域中不断做深耕的“专家型”品牌，未来核心的战略方向是在衬衫品类上做到极致，同时发力全品类布局，满足消费者多重场景下的穿衣需求。
亿邦动力：能否介绍一下贵品牌去年到现在的市场业绩亮点？
衬衫老罗：2023年营收近10亿，三年营收同比增长3233%。2023年首次参加双11销售破亿。
2024年5月，品牌首家线下体验交付旗舰店落地江西赣州，背靠衬衫老罗5G智能产业园，提供一站式的消费者购物和服务体验。开业期间销售额远超预期，登上大众点评赣州本地服饰鞋包热门榜TOP1，同时带动线上热情，开业当天登抖音商城商务男士穿搭店铺热销榜和人气榜双榜第一。
亿邦动力：品牌获得这些业绩增长，是因为做对了哪些事？
衬衫老罗：1.坚持以消费者为中心，专注衬衫产品的研发、生产和制造，以品质赢得用户认可。
“衬衫老罗”品牌创立后，通过精准用户洞察，结合人体工程学理论，以及立体剪裁技术，创造性地推出了“总裁衬衫”、“总裁西裤”等系列产品。与兰精TANCEL和华峰集团SORONA共同推出了“柔感系列”，为用户提供更优秀的产品体验。
衬衫老罗通过采集12000个人体形体样本，调整1300次的版型，打造27个中国男士专属尺码，研发战略单品“致敬27”，创造性利用人体工程学，革新衬衫版型，独创月牙门襟、改良腋下裁片、13%精梳山羊绒，让中国男性穿上堪比定制的好衬衫。
产品品质是品牌的生命线和护城河，品质升级更是衬衫老罗始终践行的追求和给消费者的承诺。品牌为此成立LegendLab衬衫老罗研究院，包含服装生产专家团队、9s产品应用检测实验室、国际合作科研机构，不断提升产品品质。
2.衬衫老罗探索品牌战略化发展之路，致力于打造衬衫专家品牌。
衬衫老罗品牌成立以后，经过两年多的发展与调研，在产品设计、生产工艺、品牌沟通等全方面进行了精心筹备和深入研究。在2023年8月，衬衫老罗启动品牌战略升级，定位新一代高端衬衫专家品牌，发布战略单品“致敬27”、承保365服务及UPFE高端衬衫标准，成功实现品牌战略化升级。
3.衬衫老罗引领品类革新，以衬衫为核心不断深化品牌全品类布局。
品牌以衬衫为核心产品，辅以套西、裤装、Polo衫等多种品类的搭配选择，致力于为用户提供全方位的着装解决方案，全面满足用户在各种生活和工作场景中的需求。
4.衬衫老罗积极推动全渠道建设，探索消费者沟通新路径，同时推动产业升级，引领服饰行业未来发展。
2023年全年，衬衫老罗推进电商全域化战略，除抖音外，在天猫、京东、微信商城等渠道开设官方旗舰店，为用户提供更加便捷的购物体验，满足不同用户的购物习惯需求。
2024年5月，品牌首家线下体验交付旗舰店落户江西赣州，提供一站式的消费者购物和服务体验。此外，品牌还计划在2024年陆续在北上广深及其他城市开设品牌形象店，搭配太空站灵动销售终端。这3大类型线下店的开设，将全面提升线下业务的服务质量，更好地满足消费者的需求和不同的购买场景体验。
亿邦动力：您认为品牌想要活出质量，需要具备哪些新的竞争力要素？
衬衫老罗：提升新质竞争力，从追求“规模与效率”革新为追求“质量与效益”优势，建设一套规范化、智能化的生产运营体系，以创新科技打造新质生产力，塑造自主自有的、完整的产业链，支撑品牌品质变革。
衬衫老罗5G智慧化产业园计划于2024年建成投产，囊括衬衫精益制造生产线、新零售智能仓储中心、智慧零售中心、产品创新研发中心、用户运营服务中心。其中，衬衫精益制造生产线致力于实现生产全数字化；新零售智能仓储物流中心将提供更快的物流服务；智慧零售中心提供专属着装解决方案和一站式购物体验，并提供直播、主播、电商整合服务；产品创新研发中心汇聚全球顶尖专家和应用检测实验室及国际合作机构；用户运营服务中心解决用户售前售后全链路问题，并提供最贴心舒适专业的服务。
亿邦动力：贵公司希望和哪类企业建立合作关系？有什么想对他们说的？
衬衫老罗：希望与能提供尚未投入市场的革新原料的前沿面料研发企业建立合作关系。衬衫老罗希望与其共同研发新型面料，解决更多物理上的穿衣痛点与非版型工艺能解决的制衣问题，给消费者带来更加舒适的穿衣体验。
亿邦动力新竞争力品牌大会将于8月30日在上海举办。在此，我们诚邀乐于分享的品牌商伙伴参与亿邦微访谈，希望寻找到更多新竞争力品牌。（点击下方海报扫码参与 ）
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文章来源：亿邦动力
