当新品上市,广告推广成为品牌曝光和销售增长的关键,新品期很重要。但面对亚马逊广告的自动和手动两种模式,很多卖家都会感到困惑:到底应该先开启哪一种广告呢?今天来分享三种情景,你大概明白了。
情景一:新接触的类目,对客户搜索词不太熟悉
如果你是刚进入一个全新的类目,对目标客户的搜索习惯和常用关键词还不太熟悉,那么优先使用自动广告会是你的最佳选择。自动广告能够根据你的产品详情和类目特性,自动匹配相关搜索词,帮助你快速获得曝光和流量。
· 优势:无需手动设置关键词,系统自动匹配,降低操作难度。
· 策略:在自动广告运行一段时间后,收集数据,分析哪些搜索词带来了较好的转化,再逐步过渡到手动广告,进行更精准的关键词投放。
情景二:类目熟悉,对关键词和竞品有把握
如果你对所在类目非常熟悉,且在广告开启前已经做了详尽的市场调研,对关键词和竞品有充分的了解和把握,那么自动+手动广告的组合将是你的不二之选。
· 优势:自动广告拓宽流量入口,手动广告精准打击,两者结合,最大化广告效果。
· 策略:同时开启自动和手动广告,利用自动广告的数据反馈优化手动广告的关键词选择和出价策略。
情景三:不擅长写listing,对埋词没把握
如果你在产品详情页的撰写上不够自信,担心关键词埋入不够精准,那么手动关键词广告将是你的优先选择。
· 优势:通过手动设置关键词,可以更精确地控制流量来源,避免无效流量的浪费。
· 策略:先开启手动关键词广告,根据广告表现逐步调整关键词和出价,待listing优化和关键词策略成熟后,再考虑开启自动广告。
总结
新品广告的开启并没有一成不变的规则,关键在于根据自身情况和市场反馈灵活调整策略。
记住,无论是自动还是手动广告,持续的优化和数据分析才是提升广告效果的核心。
另外,无论我们先自动或者先手动,最终我们一般不建议只开自动,或者只开手动,而是应该相互配合使用。
注:文/Kris浩,文章来源:Kris浩(公众号ID:AZKris_Wen),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
文章来源:Kris浩