当新品上市，广告推广成为品牌曝光和销售增长的关键，新品期很重要。但面对亚马逊广告的自动和手动两种模式，很多卖家都会感到困惑：到底应该先开启哪一种广告呢？今天来分享三种情景，你大概明白了。
情景一：新接触的类目，对客户搜索词不太熟悉
如果你是刚进入一个全新的类目，对目标客户的搜索习惯和常用关键词还不太熟悉，那么优先使用自动广告会是你的最佳选择。自动广告能够根据你的产品详情和类目特性，自动匹配相关搜索词，帮助你快速获得曝光和流量。
· 优势：无需手动设置关键词，系统自动匹配，降低操作难度。
· 策略：在自动广告运行一段时间后，收集数据，分析哪些搜索词带来了较好的转化，再逐步过渡到手动广告，进行更精准的关键词投放。
情景二：类目熟悉，对关键词和竞品有把握
如果你对所在类目非常熟悉，且在广告开启前已经做了详尽的市场调研，对关键词和竞品有充分的了解和把握，那么自动+手动广告的组合将是你的不二之选。
· 优势：自动广告拓宽流量入口，手动广告精准打击，两者结合，最大化广告效果。
· 策略：同时开启自动和手动广告，利用自动广告的数据反馈优化手动广告的关键词选择和出价策略。
情景三：不擅长写listing，对埋词没把握
如果你在产品详情页的撰写上不够自信，担心关键词埋入不够精准，那么手动关键词广告将是你的优先选择。
· 优势：通过手动设置关键词，可以更精确地控制流量来源，避免无效流量的浪费。
· 策略：先开启手动关键词广告，根据广告表现逐步调整关键词和出价，待listing优化和关键词策略成熟后，再考虑开启自动广告。
总结
新品广告的开启并没有一成不变的规则，关键在于根据自身情况和市场反馈灵活调整策略。
记住，无论是自动还是手动广告，持续的优化和数据分析才是提升广告效果的核心。
另外，无论我们先自动或者先手动，最终我们一般不建议只开自动，或者只开手动，而是应该相互配合使用。
注：文/Kris浩，文章来源：Kris浩(公众号ID：AZKris_Wen)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Kris浩
