本期立成大师兄继续与大家分享——吸尘器工厂在TikTok可以如何获客？
一、TikTok选品（B2B）
最近立成大师兄发现，在TikTok Shop上家电产品表现出较好的销售势头。
其中，一款名为“Voweek无绳吸尘器”的产品在短时间内迅速走红，成为美区类目销量前列的商品。
TikTok上有许多与吸尘器相关的热门标签和话题。这些标签下的视频内容涵盖了吸尘器的各种类型、功能和使用场景，吸引了大量用户的关注和讨论。
例如标签#handheldvacuumcleaner、#vacuumcleaner等，这些标签的累计播放量非常高，达到了数百万次甚至数亿次。光是吸尘器标签下，有超21万条视频的发布。
二、TikTok短视频内容
针对吸尘器产品，TikTok上的短视频内容从多个角度进行创作，以吸引潜在买家的注意。
2.1吸尘器拆箱展示
通过真实的拆箱过程，向用户展示产品的包装、配件以及整体外观，让用户对产品有一个直观的认识。
2.2吸尘器功能与教程
详细介绍产品的各项功能，并通过实际操作展示其使用方法和效果。有的博主还用其他吸尘器进行对比，以突出某个吸尘器的优势。
这有助于用户了解产品的实用性和便捷性，从而增强购买意愿。
2.3不同的使用场景
展示吸尘器在不同场景下的应用，如家庭清洁、汽车打扫，或者是针对养宠人打扫的痛点进行内容输出。通过实际使用案例，让用户感受到产品的广泛适用性和实用性。
三、TikTok订单变现
3.1吸引询盘
?短视频达人：与知名达人合作，通过他们的短视频内容展示产品，并引导用户进行询盘。
?直播：开展直播活动，与观众进行实时互动，解答疑问并推广产品，增加询盘量。
3.2转化询盘
?小黄车：小店上架产品，绑定官方账号或渠道账号，发布短视频挂上对应产品的链接，用户就可以通过短视频下单了；
?独立站：建立一个独立的电商平台，展示更多新品信息，方便潜在买家随时下单购买。同时，提供完善的客服支持，解答客户疑问并处理订单；
?电话&Email：在TikTok账号主页挂上联系方式和邮箱地址，方便客户通过电话或邮件进行咨询和下单；
?私信：密切关注TikTok账号的Inbox信息，及时回复有意向的询盘；
?Get leads：收集潜在客户的联系方式和需求信息。
?WhatsApp：主页挂上WhatsApp，买家通过短视频的foryou或搜索账号进来，有意向直接点击跳转。
四、写在最后
对于家电产品，TikTok是一个非常重要的营销赛道，特别是小家电和智能家居产品。
随着TikTok平台的不断发展和用户群体的扩大，未来会看到更多创新的营销手段和产品策略涌现。
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注：文/立成大师兄，文章来源：TikClub点绘环球，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：TikClub点绘环球
