快手电商近期已启动618大促招商，商达报名从4月27日开始，一直持续至大促收官。据悉，今年快手618大促取消了预售玩法，自5月20日起正式“现货开卖”，开启为期42天的购物狂欢日。
其中，5月20日至5月31日是“达人狂欢好物抢先购”活动，6月1日至6月18日是“爆发品类日”和“超级周末”活动，6月19日至6月30日由快手商城承接爆款返场。
大促期间，快手电商将锚定低价好物，通过推出一系列大促玩法和激励政策，旨在从直播、短视频、商城/泛货架等场域协同发力，赋能商达全域销售爆发，同时沉淀长效经营能力。
在直播间场域，快手电商将推出“大场主播红包奖励”玩法，支持头部主播做大场活动；平台在大场前、中、后各阶段提供红包和激励政策，全链路助力主播达成涨粉和销售目标。在“品类日”和“超级周末”活动中，平台将加码大场红包，联动品牌商家打造“618总裁直播IP”，提升品牌自播GMV。
针对中小主播的成长跃迁，快手电商推出“全民任务”玩法，主播在大促期间完成阶梯式涨粉、高频开播等备战目标，将获得相应的直播曝光流量券；全周期达成GMV冲刺目标的主播，有机会瓜分300万奖励池。
在短视频场域，快手电商推出“揽星计划”，通过帮助达人更高效识别短视频优势爆品，辅以优质内容引导、流量激励和补贴政策，推动达人产出更优质的视频、提升订单销量。在“逐日计划”中，商家和达人对自己近7日指定直播间爆品做挂车短视频返场，并保留7日，可获得短视频流量激励。
在商城/泛货架场域，品牌商家可报名平台“每满300元减60元 ”的跨店满减玩法，促成用户跨店成交转化。此外，还可报名参加快手商城“大牌大补”、“低价特卖”、“限时秒杀”等专属频道活动，获得平台单品补贴、加倍补、资源位、大促补贴券包、搜索推荐加权、大促会场流量等扶持。
快手商城618购物节营销作战大图
相比去年618大促，今年快手电商将进一步支持商达的跨场域经营，推动“内容场+货架场”商品的全域互通，为此也推出了一系列新玩法和激励机制。例如：
在“商品橱窗”玩法中，平台鼓励主播开通“直播同款-货架推广”功能，在下播后开启商品橱窗持续承接用户需求，并根据增量GMV给予相应的激励。
“搜索主播口令红包”玩法则鼓励商达在大促期间发布短视频，宣传引导用户到快手商城搜索主播，即可解锁最高666元红包用于指定商达的商品。
平台还鼓励商品通过“销售托管”玩法进入货架、直播等全场域销售。在中小主播“全民任务”玩法中，主播直播分销托管商品，可以根据单日分销商品GMV规模，奖励相应的直播曝光流量券。
“快手商城”玩法则通过精选单列植入商城卡、小黄车顶部氛围跳转等方式带来大量曝光，同时在商城场域发放福利加码红包。因此，自播商家可通过直播间挂件的方式让直播间用户使用“快手商城”的大额补贴券来提升成交转化，也将获得“快手商城”商品置顶权益来提高商品在“快手商城”的曝光。
在“买家首页”玩法中，主播在直播中录制直播讲解或发布挂车短视频，且下播后保持商品链接不下架，快手商城将自动生成内容化商品卡（讲解回放卡或直播爆款卡）在买首进行分发，获得买首的流量加码扶持。
此外，今年快手商城618购物节将继续推出退货补运费、分期免息等金融玩法，助力商达提升成交转化率。
618年中大促即将开启，快手电商将通过一系列激励玩法和扶持政策，助力品牌、商家、达人高效布局大促经营，打开生意新局面。
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
