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快手商城618购物节启动招商 推动“内容场+货架场”商品全域爆发

龚作仁 2024/05/08 13:25

快手电商近期已启动618大促招商,商达报名从4月27日开始,一直持续至大促收官。据悉,今年快手618大促取消了预售玩法,自5月20日起正式“现货开卖”,开启为期42天的购物狂欢日。

其中,5月20日至5月31日是“达人狂欢好物抢先购”活动,6月1日至6月18日是“爆发品类日”和“超级周末”活动,6月19日至6月30日由快手商城承接爆款返场。

大促期间,快手电商将锚定低价好物,通过推出一系列大促玩法和激励政策,旨在从直播、短视频、商城/泛货架等场域协同发力,赋能商达全域销售爆发,同时沉淀长效经营能力。

在直播间场域,快手电商将推出“大场主播红包奖励”玩法,支持头部主播做大场活动;平台在大场前、中、后各阶段提供红包和激励政策,全链路助力主播达成涨粉和销售目标。在“品类日”和“超级周末”活动中,平台将加码大场红包,联动品牌商家打造“618总裁直播IP”,提升品牌自播GMV。

针对中小主播的成长跃迁,快手电商推出“全民任务”玩法,主播在大促期间完成阶梯式涨粉、高频开播等备战目标,将获得相应的直播曝光流量券;全周期达成GMV冲刺目标的主播,有机会瓜分300万奖励池。

在短视频场域,快手电商推出“揽星计划”,通过帮助达人更高效识别短视频优势爆品,辅以优质内容引导、流量激励和补贴政策,推动达人产出更优质的视频、提升订单销量。在“逐日计划”中,商家和达人对自己近7日指定直播间爆品做挂车短视频返场,并保留7日,可获得短视频流量激励。

在商城/泛货架场域,品牌商家可报名平台“每满300元减60元 ”的跨店满减玩法,促成用户跨店成交转化。此外,还可报名参加快手商城“大牌大补”、“低价特卖”、“限时秒杀”等专属频道活动,获得平台单品补贴、加倍补、资源位、大促补贴券包、搜索推荐加权、大促会场流量等扶持。

快手商城618购物节营销作战大图

相比去年618大促,今年快手电商将进一步支持商达的跨场域经营,推动“内容场+货架场”商品的全域互通,为此也推出了一系列新玩法和激励机制。例如:

在“商品橱窗”玩法中,平台鼓励主播开通“直播同款-货架推广”功能,在下播后开启商品橱窗持续承接用户需求,并根据增量GMV给予相应的激励。

“搜索主播口令红包”玩法则鼓励商达在大促期间发布短视频,宣传引导用户到快手商城搜索主播,即可解锁最高666元红包用于指定商达的商品。

平台还鼓励商品通过“销售托管”玩法进入货架、直播等全场域销售。在中小主播“全民任务”玩法中,主播直播分销托管商品,可以根据单日分销商品GMV规模,奖励相应的直播曝光流量券。

“快手商城”玩法则通过精选单列植入商城卡、小黄车顶部氛围跳转等方式带来大量曝光,同时在商城场域发放福利加码红包。因此,自播商家可通过直播间挂件的方式让直播间用户使用“快手商城”的大额补贴券来提升成交转化,也将获得“快手商城”商品置顶权益来提高商品在“快手商城”的曝光。

在“买家首页”玩法中,主播在直播中录制直播讲解或发布挂车短视频,且下播后保持商品链接不下架,快手商城将自动生成内容化商品卡(讲解回放卡或直播爆款卡)在买首进行分发,获得买首的流量加码扶持。

此外,今年快手商城618购物节将继续推出退货补运费、分期免息等金融玩法,助力商达提升成交转化率。

618年中大促即将开启,快手电商将通过一系列激励玩法和扶持政策,助力品牌、商家、达人高效布局大促经营,打开生意新局面。

注:文/龚作仁,文章来源:Laborer,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:Laborer

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