近期，TikTok Shop美国小店中的护理和美容商品销售火爆，多款产品供不应求，吸引了众多品牌和卖家纷纷加入市场。
在选择出海品类时，为了获取满意的销售额，不仅需要关注市场趋势，还要关注消费者需求。在TikTok Shop美国小店中，护理和美容品类周榜占据了约25%的市场份额，显示出其巨大的潜力。
随着全球经济的不断发展，人们对个人形象的重视程度也在逐渐提升，愿意在个人护理和美容产品上进行更多的投资。
卷发棒、丰唇油、口腔冲洗器等商品因其实用性和时尚感深受消费者青睐，成为了市场上的热销产品。
01多功能卷发棒
Wavytalk多功能卷发棒不仅具备直发和卷发的基本功能，可以助力打造各种造型并减少静电，还融入了负离子可以更好地保护头发，避免毛躁。
这款商品上架仅半年时间，便取得了惊人的销售成绩，总销量接近14万件，单品留评数超过6千条，登上TikTok Shop热销周榜的榜首。
在众多TikTok达人的传播下，推销Wavytalk多功能卷发棒的视频最高获得了2亿的总播放量，单条视频播放即可带来将近3万件的销量，预估GMV达74万美金。
拥有37万粉丝的@Danielle Athena视频里，她真实展现使用卷发棒后的效果以及带来发型的变化，从原本的细卷发变成柔顺的大波浪发型，结合她使用感受的描述，可以有效激发消费者的购买欲望。
并且评论区很多女性消费者夸博主好看，以及咨询产品的购买渠道。
通过EchoTik平台，可以观察到wavytalk小店的主营类目是护理和美容，卖家类型为本地卖家，其主要带货方式是通过视频进行推广，商品体验分高达4.5（满分5.0）。
除了@Danielle Athena的视频带货，还有@BRANDY SELVIDGE shop和Jeremy the Fun Hairstylist通过直播的方式进行带货销售，这些方式同样为该商品带来了巨大的销量增长。
02丰唇油
NYX专业彩妆鸭唇膨胀唇蜜亮唇，作为TikTok美国站卖爆产品之一，其主要功能是增加嘴唇的饱满度和立体感，不但可以起到丰唇的效果，还可以缓解嘴唇干燥和脱皮等问题。
在提亮肤色改善唇色暗沉的同时，还可以提升妆容的效果与气质，使用方便价格亲民，目前该商品已突破70万GMV。
该产品主要通过达人的影响力传播，其中一条2月17日发布的视频目前已有超过260万的播放量和8万点赞，足见其受欢迎程度。
视频中，@influencedqueens博主亲身使用丰唇油展示其作用与效果，让观众能够直观地感受到产品的独特之处。除了展示产品，她还详细介绍了产品的使用方法，以及使用后嘴唇的明显变化。观众可以看到，原本干燥的嘴唇在使用NYX鸭唇膨胀唇蜜亮唇后，变得饱满、水润，唇色也更加鲜亮。
彩妆丰唇产品在Tiktok上大卖，主要可以归功于TikTok平台上广泛的受众基础，以及该产品符合市场趋势，同时美容美妆达人具有较大的粉丝基础，可以精准推送到产品的受众群体。
03无线口腔冲洗器
Bitvae水牙线是一种无线口腔灌洗器，可以帮助用户更彻底地清洁牙齿和牙龈，预防牙周疾病和蛀牙。在TikTok美国站单品留评数将近万条，半个月带货直播总数高达841条。
在短短两周时间里，关于这款商品的直播活动就开展了387场，销售额超4万美金。其中，@influencedqueens博主也分享了她的使用体验。她表示，这款冲洗器操作简单方便，能够轻松将食物从牙齿里冲洗出来，让口腔保持清新健康。
视频中的直观展示以及评论中提及到牙医也推荐使用这款冲洗器的专业认可，让消费者对Bitvae水牙线产生了更深的信赖与认可。
其卓越的功效、亲民的价格以及博主的积极推广，使得这款产品的销量在近30天内不断上升。截止4月18日，总销量已达23万美金，而在4月16日这一天，更是热卖日榜的第三名。
04睫毛延长套件
B&Q睫毛延长套装是一个适合初学者的睫毛延长套装，包括DIY睫毛延长套件和个体睫毛束，它可以帮助消费者在家里轻松地完成睫毛延长，无需专业技能。
EchoTik平台显示，该商品单价只需$8.93，体验分高达4.7（满分5.0）。其主要带货方式也是通过TikTok达人发布视频吸引用户，带货视频转化率58.14%。
05柠檬姜黄肥皂
柠檬姜黄皂，主要成分包括柠檬、姜黄和高丽米，适合美白肌肤、淡斑人群使用。Lemon turmeric kojic soap Fragrance过去的30天里这款商品表现出色，销量达到了12万件，预计销售额高达52万美金。
在TikTok平台，有528名达人为该商品进行带货，累计采集到的直播带货达人数有25人。达人带货视频点赞数都是百万以上，具备巨大的社媒影响力。
在视频或者直播中，达人都可以生动展示商品的特点、使用场景以及功效。真实且高效的推广方式，不仅可以让消费者更直观感受商品的用途，还可以引起用户的广泛讨论与关注，进一步对商品进行更大范围的推广。
写在最后
总的来说，TikTok的算法推荐机制和全球贸易和跨境电商的发展，为护理和美容品类的国际化销售提供了便利的条件。
TikTok达人带货在提升品牌认知度、用户忠诚度以及促进销售转化方面都发挥着重要作用。短视频电商的爆发式增长使越来越多的商家，可以通过TikTok把自己的产品销往全国各地，进一步扩大市场规模。
注：文/立成大师兄，文章来源：TikClub点绘环球，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：TikClub点绘环球
